【正文】 解決業(yè)主的問題，深層次的意義在于通 過對(duì)設(shè)備房產(chǎn)、設(shè)備、設(shè)施的管理為業(yè)主提供可靠的居住保障。 整合傳播：在電視節(jié)目播出前一天或第二天，在主流報(bào)刊上專稿 推出樓盤物管大討論，就這一去年被消費(fèi)者評(píng)為最不 滿意的行業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)。 ⑤話題之五“智能化系統(tǒng)” 訪談內(nèi)容：智能化小區(qū)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定，智能化小區(qū)的系 統(tǒng)基本配置，智能化系統(tǒng)對(duì)業(yè)主的生活會(huì)產(chǎn)生什么樣的變革，提 高生活的質(zhì)量和家務(wù)工作的效率，可節(jié)省更多的時(shí)間享受生活， ＩＴ時(shí)代的潮流。 整合傳播：在電視節(jié)目播出前一天或第二天，在主流報(bào)刊上專稿 點(diǎn)評(píng)。 ⑥話題之六“支付方式” 訪談內(nèi)容：信貸知識(shí)，商業(yè)貸款、公積金貸款、二手房抵押貸款 的基礎(chǔ)知識(shí)，程序、根據(jù)消費(fèi)者的收入結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)其最佳支付途 徑（成本低，壓力?。?，） 整合傳播：在電視節(jié)目播出前一天或第二天，在主流報(bào)刊上專稿 主流報(bào)刊上介紹二手房“以舊換新”的蜀都花園模式?？虅澣A盛是一個(gè)守法、嚴(yán) 謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的開發(fā)商。 ⑧話題之八“行業(yè)點(diǎn)評(píng)” 訪談內(nèi)容：由電視臺(tái)出面邀請(qǐng)置信和萬科參與，但不得告訴其意 圖，對(duì)華盛的參與要保密。華盛的觀點(diǎn)，借鑒與 模仿才能創(chuàng)新，經(jīng)驗(yàn)可以令我們少犯錯(cuò)誤，向萬科學(xué)習(xí)，向中海 外學(xué)習(xí)，向一流的開發(fā)商學(xué)習(xí)。 整合傳播： 主流報(bào)刊在前后對(duì)此專稿點(diǎn)評(píng)，一流品牌開發(fā)商的標(biāo) 準(zhǔn)是什么，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中沒有量化標(biāo)準(zhǔn)，只 相信口碑效應(yīng)和眼見為實(shí)。 □邀請(qǐng)人員 專家組：西南財(cái)大或川大房產(chǎn)系經(jīng)濟(jì)學(xué)家、建筑設(shè)計(jì)院總建筑師、 規(guī)劃專家、景觀設(shè)計(jì)專家、物業(yè)管理顧問、智能化技術(shù)專 家、銀行信貸人員、法律顧問、政府官員、知名開發(fā)商。 設(shè)計(jì)思路—充分利用電臺(tái)聽眾覆蓋率高，直播互動(dòng)性好的優(yōu)勢(shì)，在 介紹置業(yè)知識(shí)的同時(shí)，通過主持人與專家的對(duì)話讓聽眾 了解華盛蜀都花園，擴(kuò)大知名度。 □活動(dòng)時(shí)間 5月20日—8月12日 階段推廣全程 □活動(dòng)之三—“房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)華盛百姓論壇” 傳播媒介—主流報(bào)刊（擬定成都商報(bào)或華西都市報(bào)） 欄木設(shè)計(jì)—開辦房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)百姓論壇，推出主題式討論。 設(shè)計(jì)思路—建立與普通百姓的溝通渠道，以市民關(guān)心的話題來共 同探討解決的方法，樹立開發(fā)商值得信賴的良好公眾 形象。利用普爾斯馬特、家樂福、好又多會(huì)員ＤＭ通道，太平洋百貨金、銀卡等高檔零售店VIP卡通路，加帶蜀都花園ＤＭ，有效命中目標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)群。ＳＰ品牌推廣：“六一”節(jié)各大商場(chǎng)中廳舉辦“蜀都花園寶寶建，我們與孩子共成長(zhǎng)”活動(dòng)。開辦寶寶用積木搭建蜀都花園比賽。小小天才獎(jiǎng)、最具專業(yè)氣質(zhì)獎(jiǎng)、最具專業(yè)精神獎(jiǎng)、最具挑戰(zhàn)精神獎(jiǎng)，最受歡迎建筑獎(jiǎng)、最具成本概念獎(jiǎng)……派發(fā)獎(jiǎng)品：蜀都花園氣球，Ｍ當(dāng)勞快餐券，開盤后一月內(nèi)到蜀都花園售樓部領(lǐng)取玩具的兌獎(jiǎng)券。 實(shí)施計(jì)劃（甘特表）公益活動(dòng)、DM派發(fā)、SP活動(dòng)、 目標(biāo)績(jī)效七、銷控策略銷控主綱（低總價(jià)先行，在試銷期迅速匯聚人氣，形成口碑效應(yīng)，不同戶型滾動(dòng)差額定價(jià)，造成樓盤熱點(diǎn)不斷，吸引主流消費(fèi)者入場(chǎng)，主力戶型借勢(shì)跑量）定價(jià)策略大目標(biāo)消費(fèi)群的甄別標(biāo)準(zhǔn)：１、經(jīng)濟(jì)支付能力；２、有購房需求；項(xiàng)目目標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)群甄別標(biāo)準(zhǔn)：１、接受東區(qū)地段；２、不拒絕高層電梯公寓；３、對(duì)社會(huì)公建配套要求高（生活質(zhì)量、講求品味）對(duì)戶型總價(jià)的研究，以銀行貸款為條件根據(jù)實(shí)際支付能力，模擬區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)群。若商品房利潤(rùn)率超過，以首付二成，八成按歇為例，首付每多一成，%。無論支付方式一戶一次性購房5套，可允許其在未出售的房型中任意調(diào)換二套（多退少補(bǔ)）或在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無條件退房一套；對(duì)一次性購房十套以上的客戶，可允許其在未出售的房型中任意調(diào)換三套（多退少補(bǔ)）或在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無條件退房二套；另送一套住房的裝修（見菜單為準(zhǔn)）對(duì)可能出現(xiàn)的團(tuán)購群體做好直銷工作對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中投機(jī)階層關(guān)注，新股取消發(fā)行額度，上市采取核準(zhǔn)制，股票二級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)容已成定局，證券市場(chǎng)熱錢正在選擇投資方向，最近北京等地郵市暴漲值得注意，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家蕭灼基提出房市不景氣在于沒有炒作。目前，大部份證券二級(jí)市場(chǎng)退出的熱錢正在關(guān)注政策支持投資方向，可對(duì)此類資金加以引導(dǎo)； 對(duì)周邊地區(qū)的政府部門領(lǐng)導(dǎo)灰色收入進(jìn)行跟蹤，在對(duì)錦繡花園和銀都花園的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)車庫中不少地市州牌照車，業(yè)主自備。因此設(shè)計(jì)一個(gè)可靠的銷售通道引導(dǎo)其對(duì)我樓盤的關(guān)注，可在華西廣告或DM直郵。對(duì)各戶型分解“取名”人為制造概念。培養(yǎng)炒家：基于低總價(jià)先行的原則，預(yù)約時(shí)當(dāng)?shù)推饍r(jià)造勢(shì)，利用有效定價(jià)策略預(yù)留部份升值空間，以吸引炒家和培育炒家。VI識(shí)別規(guī)范目前應(yīng)考慮工地的引導(dǎo)動(dòng)線，增加工地引導(dǎo)旗、戶外廣告、車身廣告的投入，規(guī)范工地VI識(shí)別的應(yīng)用要素；近期工作：熟悉有關(guān)商品房預(yù)售的法律法規(guī)、管理?xiàng)l例，根據(jù)法律規(guī)定預(yù)售時(shí)須向消費(fèi)者明示《商品房預(yù)售管理辦法》。 熟悉物業(yè)管理的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、地方法規(guī)和智能化系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范 抓緊制訂預(yù)售合同、物業(yè)管理合同，二手房抵押貸款合同；訂立銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃課程表內(nèi)容要與甲方溝通、招收人員；對(duì)區(qū)內(nèi)樓盤和市區(qū)同質(zhì)樓盤（高層）拉網(wǎng)式調(diào)查，（價(jià)位、賣點(diǎn)、說詞、缺陷掩蓋）預(yù)售所涉及有關(guān)法律法規(guī)文書的組織、擬定。28 / 28