商務(wù)談判方案模擬談判劇本-閱讀頁
2025-05-24 23:48本頁面
【正文】 方：適當?shù)狞c頭并道謝）我：貴公司產(chǎn)品的情況我們已經(jīng)了解了。我們出價55萬，由你方負責進行生產(chǎn)，宣傳以及銷售，我們希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在24%以上。剛才您也已經(jīng)對我們公司及產(chǎn)品狀況有了一個較詳細的了解，也應(yīng)該看到我們這個產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢所在，所以請慎重考慮一下。對方：但55萬未免太少了，如果這筆錢就能滿足我們的要求，我們完全可以不用找伙伴，而到銀行貸款。你可以看一下我們的宣傳策劃，上面有提到預算。我：這還是太高，就算我想答應(yīng)，我的領(lǐng)導也不會答應(yīng)，萬一出現(xiàn)失誤也是不小的損失。您剛才提的希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在24%以上。我：話雖如此，你們?nèi)绾伪ＷC。對方：首先，我們能夸下?？?，不是沒有依據(jù)的，這是我們公司近兩年的生產(chǎn)和銷售狀況表，從中，您可以很清楚的看到，我們一年的收益率一直保持在30％～35％，這是一個很可觀的數(shù)字，收益大也是保健品這行的一個特征，這也正是為什么有那么多公司選擇在這塊領(lǐng)域發(fā)展的原因。第二，關(guān)于風險承擔這個問題，我想最好的方法是雙方都購買保險，另外，我們可以承諾風險是非常小的，不到1％。利潤分配按投資份額算。您看這樣好嗎？我們把價錢降低到120萬，如果利潤分配按投資份額算的話，這樣，你們的收益也更大啊。我們不希望這次又像前幾次那樣，所以請在考慮一下。我們的產(chǎn)品有很大的市場前景，您選擇我們就是選擇了一棵搖錢樹，而且綠茶不像服裝，食品，它的銷售沒有季節(jié)性，宜于保存，人們對它的需求永遠不會停止。綠茶的適用場合和適用人群廣，清晨喝一杯淡淡的綠茶，醒腦清心當看電視時或是坐在電腦面前，喝綠茶對身體有好處，孕婦常飲綠茶，對胎兒有利。我：據(jù)我們了解，貴公司在云南的一家長期客戶XX公司今年剛剛宣布破產(chǎn)，我們可不可以這樣說，這估計會給貴公司的利潤甚至是經(jīng)營上帶來一定的影響，那么在這個時候何不放低價格尋求像我們這樣的一個大客戶作為長期合作伙伴呢？對方：XX公司確實是我們之前的一個客戶，但是我們公司經(jīng)營之廣，！我：我了解，我們也很想與貴公司合作。我們會采取分期投資，逐次投入資金，貴公司要按月和季度以及年份提供財務(wù)報表對方：時間也不早了，我也不拐彎抹角了，實話說吧，少了100萬我們是談不攏的，并且由我們控股。！上茶?。ㄕZ氣加重），品嘗一下我們茶葉的品質(zhì)如何。！對方：可以（）我：雖然這個投資額有點多，但是我們愿意和貴公司合作！那么這次的談判應(yīng)該來說非常的順利，雖然這是我們第一次合作，但是不減我們雙方的默契呀，我相信和貴公司的合作是一個雙贏的開始。
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