【正文】 求。結(jié)束了價格談判階段，整個商務(wù)談判就進入了尾聲，然而在最后達成交易前，有必要進行最后一次回顧。最后階段，我們還可以進行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。談判中，主談判及職位。通過我們的努力，我們完成了談判任務(wù)，通過模擬談判，加強了我們團隊合作的意識。模擬商務(wù)談判心得體會4在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實訓(xùn)學(xué)習(xí)。王老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用，理論與實際充分結(jié)合。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學(xué)之間的距離。談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。三、收獲：在這周的實訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：商務(wù)談判的原則。在談判的過程中，要注意幾點：，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應(yīng)，看對方的反應(yīng)隨時改變自己的應(yīng)對策略；，不要問一些無關(guān)緊要的問題；，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。商務(wù)談判的策略。在商務(wù)談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。另外，經(jīng)過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經(jīng)驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。在此期間我和小組成員找到了“蒙?！瘪v滄州辦事處，與其工作人員進行了一次真正的面對面的談判。這次充滿挑戰(zhàn)的“旅程”，使自己把理論知識真正運用到到實踐中，是自己學(xué)會了更多的談判技巧鍛煉了自己的團隊合作能力，應(yīng)對突發(fā)狀況的能力，語音表達能力。首先，這種實際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身經(jīng)歷，更加深有體會；其次，通過這樣一個過程，讓我們對談判的流程有了更進一步的了解。談判既是矛也是盾。退，可保護自己。但每個談判者都應(yīng)該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進行下去。談判的關(guān)鍵是人。除了注意談判人員的個人素質(zhì)，還應(yīng)該注意其選擇任用。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。其次是商務(wù)談判的禮儀問題。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。當(dāng)然個人的就更不在話下了。談判策略也是至關(guān)重要的，它指導(dǎo)著整場的談判。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎(chǔ)，過程中如何隨機應(yīng)變，對常用的多種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性。談判細節(jié)決定談判成敗。不論是談判，做事也應(yīng)該注重細節(jié)。學(xué)習(xí)是循序漸進的一個過程，重點在于積累，而不能想著一蹴而就。是自己的團隊合作能力，應(yīng)對突發(fā)狀況的能力，語音表達能力都有明顯的提高。賣方要向買方提供電動車型號和價目表。買方根據(jù)自己掌握的信息作出還盤。在第一輪談判中，賣方要向買方提供產(chǎn)品價目表。在第二輪談判中，買方要確定購買項目及數(shù)量，就價格問題進行談判。組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍通過一個學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個暑假的前期準備，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方采購溫州電動車，在8月末9月初的兩輪談判順利結(jié)束。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免“贏了辯論，輸了談判”，每人各司其職，最終達成了合同。這些都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時也增進了我們同學(xué)之間友誼?？扇≈幇鞔_的分工、充足的資料收集、合理的39。具體如下：商務(wù)談判的順利展開少不了前期充足的準備，我們精心收集資料，了解資源市場，收集情報，了解電動車市場行情，知道我們要采購的電動車在什么價位，現(xiàn)在的制造商的供應(yīng)情況如何，產(chǎn)品需求、銷售及競爭情況，在進行資料整理，因為知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。談判前，我們根據(jù)各自特點，合理分工，發(fā)揮各自所長，組長掌握進度，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。談判時清楚、利用數(shù)據(jù)和事實說話，同時結(jié)合當(dāng)前政府的相關(guān)政策，大家互相耐心傾聽對方所闡述的觀點，經(jīng)過多次靈活多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，根據(jù)談判策略、談判技巧、價格的影響因素、合理的報價范圍、報價策略，促成談判的成功。第一輪談判一結(jié)束，老師便提出了一點，便是我方的討價還價立場不夠堅定。通過我們的反思認為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場，比較出于禮貌的還價便如此不強硬，還有一個原因便是商務(wù)英語學(xué)習(xí)中還價都用“Could you ...”等句型導(dǎo)致翻譯成中文便不強硬。資料準備時我們只準備對方的劣勢和我方的優(yōu)勢，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認識家樂福，以至于談判時，對方說我們家樂福缺點影響他們品牌要求不降價時，我們一時間無據(jù)可依，無從反駁，只能隨機應(yīng)變，臨場發(fā)揮，但理由牽強，使我們一時間亂了陣腳和策略。此外，我們還從對方那里學(xué)到了一點，便是說話的條理性。我們覺得今后在商務(wù)談判中也可以學(xué)習(xí)對方的這個優(yōu)點，立不敗之地。第四篇：模擬 商務(wù)談判計劃書格式模擬商務(wù)談判計劃書格式一、談判主題二、談判團隊組成（甲方或買方：乙方或賣方：）主談：公司談判全權(quán)代表決策人：負責(zé)重大問題的決策技術(shù)人員：負責(zé)技術(shù)問題法律顧問：負責(zé)法律問題（人員安排根據(jù)實際情況而定）三、談判前期調(diào)查本行業(yè)的背景：（產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等）我方企業(yè)的背景：（企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等）對方企業(yè)的背景:（同上）四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方利益：對方利益：我方優(yōu)勢：我方劣勢：對方優(yōu)勢：對方劣勢：（即談判可能涉及重點問題分析）：依次類推（問題不限）五、談判目標：：：目標可行性分析：六、程序及談判策略開局方案一：采用哪種開局策略及分析開局方案二：（同上）（即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動）（策略和分析）七、制定應(yīng)急方案（談判中可能遭遇那些困難？如何解決？）如遇談判僵局該如何處理對方故意拖延時間該如何處理等問題（自由發(fā)揮）注：上述羅列的七個要點必須寫到，其他要點可適當(dāng)補充；要點具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮。，學(xué)習(xí)了很多商務(wù)談判各個階段的談判技巧。二、不足之處：，談判語言運用不恰當(dāng)。，忽視了雙方共贏的重要性，導(dǎo)致一開始談判不夠順利。，想好各種應(yīng)對策略，談判時要沉著穩(wěn)重，不能意氣用事。四、對他人的建議：，分析我方的東西，這樣既節(jié)省時間，又可以滿足他所有的需要以保證我們不被陷入漏洞的漩渦之中。，一定不能只局限與理論知識的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經(jīng)濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務(wù)談判人士