商務(wù)談判模擬1-閱讀頁(yè)
2024-10-25 16:59本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)）：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的！哈哈?.乙（助理）：能采購(gòu)到康佳這樣大品牌的電視也是在不同程度上提高了我們的檔次，而且貴公司的產(chǎn)品也是享譽(yù)全球，聽說(shuō)溫家寶總理都專程去深圳華僑城視察了貴公司。乙（助理）：貴公司不僅產(chǎn)品優(yōu)異，而且出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。請(qǐng)問(wèn)你們XX經(jīng)理何時(shí)回來(lái)呢？ 乙（助理）：估計(jì)他明天下午回來(lái)，要不到處游覽一番。（乙在套談判日期）甲（市場(chǎng)）：哦，就留那么幾天而已啦，下星期一有事需趕回公司?（說(shuō)完，捂了嘴巴）（時(shí)間泄露了）乙（助理）：那就太好了，我這就幫你們安排一下旅游行程吧，保證你們玩得開開心心啊?我們雅安地雖小，但景點(diǎn)多喔！不然怎么叫魅力城市呢！就讓我們仔細(xì)的看看她的魅力吧?。ǚ稚⒆⒁饬?，擾亂談判日程，拖延時(shí)間）甲（工）：也好，麻煩啦。乙方卻一再說(shuō)經(jīng)理不在，而且還有時(shí)間為由，拖延談判時(shí)間。乙（經(jīng)理）：你好！你好！乙（經(jīng)理）：各位不好意思，近期都在談批工程，照顧不周，請(qǐng)多原諒。不知X經(jīng)理的工程談的如何了呢？乙（經(jīng)理）：還在考察、對(duì)比當(dāng)中！甲（市場(chǎng)）：不會(huì)是去談采購(gòu)電視的過(guò)程吧！乙（經(jīng)理）：正是，海信、TCL、都給了我們他們的報(bào)價(jià)，尤其是長(zhǎng)虹的價(jià)格很合理，呵呵，所以很難抉擇啊（故布疑陣）。乙（經(jīng)理）：沒(méi)有辦法，他們提前約定了談判的時(shí)間，去綿陽(yáng)來(lái)回加談判最快也需要3天。好吧！由我方先助理說(shuō)一下我們的采購(gòu)要求。共50臺(tái)液晶電視。（故意少報(bào)的5臺(tái)，做為最后的要價(jià)籌碼）乙（經(jīng)理）：看過(guò)貴公司的產(chǎn)品介紹后，覺得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不錯(cuò)，不知報(bào)價(jià)多少。準(zhǔn)備明天過(guò)去簽約。（具體介紹55寸，42，32寸電視的功能、技術(shù)等）乙（助理）：對(duì)方能否對(duì)你們的所提供的5432的電視一一報(bào)價(jià)。乙（經(jīng)理）：（搶話說(shuō)）呵呵，根據(jù)我們對(duì)同類產(chǎn)品的了解，貴公司的報(bào)價(jià)只能是一種參考，很難作為談判的基礎(chǔ)。（甲方發(fā)現(xiàn)，對(duì)方要求我們?cè)?5寸上讓步，對(duì)432的報(bào)價(jià)基本予以接受。）（甲方工程部經(jīng)理借故離開談判桌，上廁所。）甲方（工程）：這報(bào)價(jià)是什么時(shí)候定的？ 甲方（市場(chǎng)）：是半個(gè)月前定的。你看，現(xiàn)在都十月了，如果貴方欲采購(gòu)5臺(tái)55寸的液晶電視，我方同意給予貴公司一定的折扣，但要視具體的數(shù)量而定（試探對(duì)方底牌）。能否重新給出你們調(diào)整以后10月的價(jià)格呢？ 甲方（市場(chǎng)）：經(jīng)過(guò)成本核實(shí)，并向老總申請(qǐng)了一個(gè)工程特價(jià)，我方同意在以前的報(bào)價(jià)上給予貴公司5%的折扣，如果對(duì)方再覺得價(jià)格高的話，可以選擇其他品牌。乙方（助理）：把起草的文件遞給對(duì)方的市場(chǎng)部經(jīng)理手中。（強(qiáng)硬）（談判進(jìn)入僵局）甲方（市場(chǎng)）：還有我方認(rèn)為，康佳品牌是享譽(yù)全球的，不僅可以提升貴方酒店檔次，而且給對(duì)方帶來(lái)了更高的服務(wù)品質(zhì)。（強(qiáng)硬）乙方（經(jīng)理）：哈哈，確實(shí)欠考慮，別生氣。最后報(bào)價(jià)，行就簽，否則我方馬上就退出談判。甲方（工程部經(jīng)理）：我方同意。乙方相互商量后 乙方（經(jīng)理）：我方?jīng)]有異議。簽約第五篇：模擬商務(wù)談判案例A模擬商務(wù)談判案例A保健品項(xiàng)目合資合作談判A方：綠源牌茶公司（賣方）談判B方：信達(dá)建材公司（買方）A方背景資料：綠源：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。已注冊(cè)生產(chǎn)綠源品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模?，F(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值3000萬(wàn)元人民幣。談判目標(biāo)：解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題。目前要解決的問(wèn)題： 己方：1． 盡量找出位于中國(guó)西南部，海拔超過(guò)2200米的茶叫什么茶，即找出該茶名。9． 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題 10． 利潤(rùn)分配問(wèn)題對(duì)方：1． 有關(guān)建材的相關(guān)資料 2． 預(yù)計(jì)對(duì)方的出款金額 3． ……大伙一起想想還研究我方和對(duì)方哪些問(wèn)題我建議的分工方法： 9題一個(gè)人 10題兩個(gè)人 6題兩個(gè)人收集有關(guān)對(duì)方信息一個(gè)人具體哪些人解決哪些問(wèn)題，由你
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