商務(wù)談判內(nèi)容ppt課件(2)-閱讀頁
2025-05-21 18:53本頁面
【正文】 引進(jìn)方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷售權(quán)，而轉(zhuǎn)讓方在該地區(qū)除自己保留這種權(quán)利外不得再給予第三方。 ? （ 4） 可轉(zhuǎn)售許可 ? 也稱 分許可 ，指技術(shù)的引進(jìn)方有權(quán)將所得到的權(quán)利在其所在的地區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)售給第三方?；Q許可，可以是獨(dú)占的，也可以是非獨(dú)占的。 ? 技術(shù)價(jià)格具有不確定性 因?yàn)?，技術(shù)價(jià)格無法以價(jià)值為基礎(chǔ)；技術(shù)價(jià)格并不反映成本 。 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)如果采取提成支付方式，要在有關(guān)技術(shù)投入使用后相當(dāng)長的時期才能陸續(xù)支付。侵權(quán)問題是針對專利技術(shù)的許可而言，保密問題則是針對專有技術(shù)的許可而言。 何為： “ 第三方侵權(quán) ” ？ 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 20 第三節(jié) 工程承包、租賃、合資、合作談判 一、工程承包談判 ? 是承包人通過投標(biāo)或接受委托等方式，與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議，完成所規(guī)定的工程任務(wù)，并按規(guī)定的價(jià)格向發(fā)包人收取費(fèi)用。工程承包是帶動建筑材料、機(jī)電產(chǎn)品等貨物買賣和帶動技術(shù)、勞務(wù)等貿(mào)易的重要方式，在商務(wù)活動特別是國際商務(wù)活動中占有重要地位。 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 21 二、租賃談判 ? 租賃，是指出租方將財(cái)產(chǎn)交給承租方使用，由承租方交付租金，在租賃關(guān)系終止時將原財(cái)產(chǎn)歸還給出租方。租賃將融資、融物為一體，能滿足某些急需使用設(shè)備而因資金短缺無力購買或只是臨時性、季節(jié)性使用而又無須自己購買的組織的需要，具有多方面的優(yōu)越性，是發(fā)展速度與發(fā)展規(guī)模頗有前景的一項(xiàng)商務(wù)活動。 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 22 三、合資談判 ? 合資，指兩個或兩個以上的組織或個人，按一定資金比例聯(lián)合投資。 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 23 四、合作談判 ? 合作，是指按照契約式（股權(quán)式即為合資）運(yùn)作的各種類型、各種方式的商務(wù)協(xié)作，如合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營、合作開發(fā)、補(bǔ)償貿(mào)易等。 ? “ 三來一補(bǔ) ” ，即指來料加工、來樣加工、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易。 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 24 四、合作談判 ? 補(bǔ)償貿(mào)易，指合作一方提供技術(shù)投備、器材等興建企業(yè)或改造老企業(yè)，待項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，合作的另一方以該項(xiàng)目的產(chǎn)品或雙方商定的其他產(chǎn)品來償還的合作方式。 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 25 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 26 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 27
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