某便利店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-17 00:01本頁(yè)面
【正文】 團(tuán)這一組合在年輕人當(dāng)中的影響力和完美形象吸引了很多的年輕群體。（7）不需要店鋪不要購(gòu)買大量的設(shè)備不要請(qǐng)大量人員，節(jié)約了很多成本。（9）全家FamilyMart以提供消費(fèi)者一個(gè)24小時(shí)、體貼入微的便利環(huán)境為最高使命。劣勢(shì)規(guī)模小，不具有規(guī)模效應(yīng)；店面成本，裝潢成本等都很高； 不能提供消費(fèi)者 “一次購(gòu)足”的便利，以及供應(yīng)非常齊全便宜的商品；只能滿足簡(jiǎn)單的消費(fèi)需求。二、 營(yíng)銷策略（一） 營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益沿用特色策略，配合系列促銷策略和手段，“蘇州全家便利店”今年蘇州國(guó)際教育園區(qū)銷售規(guī)模爭(zhēng)取突破350萬(wàn)。蘇州各地區(qū)的城市化水平已經(jīng)很高，且近年來(lái)，蘇州社會(huì)消費(fèi)品零售額的增幅明顯。市場(chǎng)就是由人購(gòu)買力和購(gòu)買欲望組成的,而“蘇州全家便利店”在國(guó)際教育園區(qū)正具備這三個(gè)要素,這無(wú)疑是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng) 。一個(gè)廣告或者旁人的評(píng)價(jià)都會(huì)引起他們的購(gòu)買欲望；（2）“電視廣告”占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，“商店廣告”與真實(shí)消費(fèi)更加貼近；（3）促銷活動(dòng)發(fā)展不夠成熟，顧客對(duì)此表現(xiàn)出更大熱忱；（4）全家這個(gè)品牌進(jìn)軍蘇州市場(chǎng)的時(shí)間還不是很長(zhǎng)，品牌忠實(shí)度不高。（三） 營(yíng)銷組合描述產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品主要是大家生活所需的日常用品，不同于一般零售店的是全家的鮮食做的很好。全家始終秉承“全家就是你家”的理念，不僅體現(xiàn)在服務(wù)員的熱情服務(wù)上，更體驗(yàn)在顧客購(gòu)買和消費(fèi)的過(guò)程之中。定價(jià)為了增加銷售額，我們將對(duì)部分商品采取薄利多銷的銷售戰(zhàn)略。促銷促銷方式以品牌知名度推廣為主，以統(tǒng)一的訴求主題，直接作用于消費(fèi)者的促銷方式，配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，提升品牌知名度，增加銷售。營(yíng)業(yè)推廣：為每一為店員配一個(gè)麥克風(fēng)，由店員現(xiàn)時(shí)播報(bào)促銷信息，并適時(shí)給與一些獎(jiǎng)勵(lì)，如多買多優(yōu)惠，積分換禮品等 ；給顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡。圖2圖3圖4（四） 定位分析 產(chǎn)品定位策略建議：產(chǎn)品形象親切、強(qiáng)調(diào)“蘇州全家便利店”溫馨的特點(diǎn)。我們不是最求的以最低的價(jià)格購(gòu)買到最多的東西，而是品嘗全家的如家溫馨美味的熟食，感受全家的服務(wù)就像家人一樣關(guān)心著你，這是金錢所買不到的。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。促銷人員2名：負(fù)責(zé)店內(nèi)產(chǎn)品促銷和宣傳。（二） 評(píng)估程序績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)類別目標(biāo)責(zé)任人完成率銷售規(guī)模250萬(wàn)A 利潤(rùn)率38%B 品牌市場(chǎng)占有率%D促銷場(chǎng)次5E物流績(jī)效評(píng)價(jià)良好F………表4 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)收集數(shù)據(jù)的方法通過(guò)走訪客戶、終端實(shí)際調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查等手段收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)本店銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤(rùn)率和銷售成本等數(shù)據(jù)來(lái)分析評(píng)估
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1