二手書店創(chuàng)業(yè)策劃方案分析-閱讀頁
2025-05-13 00:22本頁面
【正文】 低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。以其更加完善的銷售運營方式運行，建立完善的銷售渠道。4）展板：淵源書坊同時為貧困優(yōu)秀學生提供工作崗位，5）小白板：書店門口將設立小白板公示書店流動書籍的最新情況。我們同時為免費同學們設立溝通交流的平臺，需要用書的同學可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施： 為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費者提供會員政策。a）會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需成本費5元。b）金卡：消費積分滿五十元或以10元成本費辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時，平時消費享受九折優(yōu)惠。 第六章 資金預算 按照店鋪的面積、租金情況，我們可以再進一步做個資金預算。 下面以開一下家50平方米的小書店為例，做一資金預算： 店鋪裝修：普通的中小書店，裝修每平方米300元足矣。（如果是盤下來的店面，之前的地面、墻壁、吊頂基本可用，可以節(jié)約不少費用，或許花3000元修飾即可。書店放15個書架，4500元。 首期備貨的采購資金 二手書店需要10000本各類書籍，擬需要采購資金20000元。（當然，如果地理位置特別理想，顧客人流量大，購買力強勁，可以再斟酌。 人員工資：30平方米的書店要3個店員吧，每人每月平均1000元，預備3個月，共9000元。 其他費用預留：如水電、通訊、公關(guān)、物流等費用，每月預算2000元，預備3個月，共6000元。 第七章 風險分析一、融資風險分析：作為一個新開的經(jīng)銷商，對于買賣二手書來說，更加關(guān)注的是流動性資金的足夠保障，然而也同其他新設立的小型實體企業(yè)一樣，一、沒有足夠積累的商譽與信譽保障，二、沒有可用與轉(zhuǎn)移的資產(chǎn)抵押。二、成本風險分析： 經(jīng)營二手書的運營與管理，基本設施的建設成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收——儲存調(diào)配——銷售的基本運營模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)，然而若買不出去或不能及時賣出去，“舊書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場調(diào)研信息手機的成本作為一種沉沒成本，風險自不待言。作為提倡節(jié)約環(huán)保的二手書店若不能及時改變國人（尤其是現(xiàn)在的大學生）消費觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難。更加困難也更加重要的還在于能及時找到匹配的消費者。五、管理風險分析： 對人的管理同其他行業(yè)或企業(yè)的人力資源管理一樣，而書籍作為一種消費品，由于其存在的實體損耗與功能損耗需要我們能及時找到其匹配的消費者。第八章 風險應對策略一、融資風險應對策略 由于二手書店對流動性資金的要求較高，對固定資產(chǎn)的占用較大，而缺乏商譽增加了融資的風險與困難。二、成本風險應對策略在企業(yè)的萌芽階段，實行精益管理，開源節(jié)流，在不降低服務質(zhì)量的基礎上選擇盡可能低成本的營銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。在企業(yè)的成熟階段，再次向社會融資，注重企業(yè)的規(guī)范化管理，進一步降低成本，減少成本風險。一邊降低市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。利用書架對舊書進行分類、修飾、匹配后擺放整齊，便于出售與顧客挑選。風險監(jiān)控： 在制定了風險應對策略后，風險不會即行消失，而可能會在項目執(zhí)行過程中增大或者減弱。風險監(jiān)控包括兩方面的工作：一是跟蹤已識別風險的發(fā)展變化情況，包括在整個項目周期內(nèi)，風險產(chǎn)生的條件和導致的后果變化，衡量風險消減計劃需求。對于已發(fā)生過和已解決的風險應及時從風險監(jiān)控列表中調(diào)整出去。2 眾多在校大學生是二手書的主要客源。2 太過破舊的書籍無法處理。2 許多大學生對書店抱有期待。2 擁有眾多期待的客源。WO策略1 注意書籍的破舊問題。3 隨假期及各種考試隨時調(diào)整書籍種類及數(shù)量。ST策略1 注意盜版書籍市場和新書市場的動向2 關(guān)注學生的想法及需求。2 始終保持低廉的價格及良好
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