【正文】 置書，或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯(lián)系拿貨等。存在的風險二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書。另一方面，中國的書籍出版不嚴謹，充斥著二手書?！钡谒钠憾謺甑膭?chuàng)業(yè)計劃書二手書店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇一：二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書姓名： 邊強 趙強 趙建軍序號： 26 23 22上課日期：星期二、四20xx年06月05日目錄一、項目名稱二、項目團成員三、項目調(diào)研四、項目可行性分析五、產(chǎn)品與服務六、市場分析七、市場營銷八、生產(chǎn)計劃九、項目投入十、項目可能出現(xiàn)的風險十一、項目預期成果十二、總結項目名稱校園二手書店項目團隊成員邊強，趙強，趙建軍項目調(diào)研隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數(shù)情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意愿來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。但是考慮到一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學來說是很有吸引力的。書本主要來源是收購學生們的舊書。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。項目可行性分析就內(nèi)蒙古工業(yè)大學校本部來說，學生在校人數(shù)多，周圍有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學校開一家二手書店，主要經(jīng)營二手書和部分新書。大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。據(jù)調(diào)查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的發(fā)展前景?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學，采取更好的服務態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。②以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購—銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省成本。充分得到的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。對社會來說，又是節(jié)約了，有利于環(huán)保。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。由此我們不難發(fā)現(xiàn)其中蘊藏的巨大商機。本店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生。書店主要經(jīng)營書籍為教科書、輔導書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關產(chǎn)品。（四）戰(zhàn)略目標擴大經(jīng)營群體，建立真實與絡相結合的二手書交易平臺，進而達到南京高校同行業(yè)領先水平。我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。例如，教科書可以按重量或低折扣、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。二手書店同時提供上圖書交易平臺，通過人人、百度貼吧、空間等進行宣傳與銷售，同時在淘寶、拍拍等購平臺開店，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。并且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店，學校內(nèi)的兩家書店的新書價格也不是很低。并且校內(nèi)學生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。基于以上情況，本書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。第二章 經(jīng)營業(yè)務（一）主營業(yè)務目前經(jīng)營模式為兩種。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。大學生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。大學生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。優(yōu)勢：一．成本低。對學生而言，相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算，而且方便。而我們也可以較低的價格購得二手書。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。三．獲利豐厚。因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務與一體。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的 點位要符合以下幾點：①在學校附近沒有大型書城、書店。③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。產(chǎn)品與服務市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據(jù)其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。這是一件利人利己利社會的事！以我店絡平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區(qū)域。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務。為了能使盈虧平衡，所以要 增加一些同學們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。市場分析以我們學校為基地，我們學校師生就有30000多人，以財經(jīng)為例，假設有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。市場營銷首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。多招業(yè)務員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。贊助學校的部門，社團。比如，贊助勤工部的自強之星活動。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的。堅持“真誠服務”的工作態(tài)度，用良好的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應。為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。第五篇：加工承攬合同二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書山東建筑大學商學院學生姓名： 李 鐵 軍學 號： 2009091379班 級：營銷 092目錄 摘要....................................................................................................2 1優(yōu)勢分析.........................................................................................2 2企業(yè)描述.........................................................................................2 3產(chǎn)品與服務.....................................................................................3 4公司組織.........................................................................................4 5市場營銷.........................................................................................5 6財務計劃.........................................................................................5 7總結.................................................................................................5二手書大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學來說是很有吸引力的。書本主要來源是收購學生們的舊書。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。市場廣闊，顧客集中，需求量大。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店。在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。3產(chǎn)品與服務市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據(jù)其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。以我店網(wǎng)絡平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，或?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！如果產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。實體會員專區(qū)，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。項目經(jīng)理：對項目進行總體性的方向指導和監(jiān)督控制，同時負責項目的財務工作。市場部：包括實體書點組、網(wǎng)絡書店組、宣傳組三個部分。物流部：主要負責書籍的收集、分類、保管、分發(fā)工作。書籍收集以專人現(xiàn)場收集為主。它是建立在供給信息的基礎之上的。以提高項目的運行效率。分發(fā)工作時間里在需求信息的基