不懂這些-就不要做房地產(chǎn)營銷策劃了-閱讀頁
2025-05-13 00:05本頁面
【正文】 層面。（2）行動層面就是你想了，還要去能做（當(dāng)然，你也可以讓別人去做），你要研究客戶，那你就要去深入客戶去調(diào)研，你要了解競品，那你就應(yīng)該經(jīng)常去踩盤。（3）語言層面就是你的表達了，把你的想法表達成大家都聽得懂語言是一種考驗本事的活兒。表達能力弱的人是肯定不適合做營銷策劃的。前者是熟手干的活，后者是新手干的活?？偨Y(jié)為一句話：優(yōu)秀的房地產(chǎn)營銷策劃應(yīng)該是“耐勞苦（經(jīng)常加班），廣涉獵（包羅萬象），勤洞察（觀察思考），善表達（闡述想法）”的人。你可能經(jīng)常白天在外面跑，晚上加班寫報告，你也可能經(jīng)常出差考察項目，你還必須經(jīng)常關(guān)注市場動態(tài)。你們這個項目如果定位高富帥客群，你就需要去熟悉高富帥的生活，習(xí)性，你才能知道高富帥們在想什么，你需要懂客戶。你的公司若剛進入一個城市做的首發(fā)項目，你可能還需要花心思去學(xué)習(xí)這個城市的文脈，這個城市居民有哪些習(xí)性，對待舶來品的態(tài)度等，你需要懂人文。廣涉獵就需要你具備快速學(xué)習(xí)的能力，相關(guān)問題可參考如何快速地涉獵一個領(lǐng)域的知識？勤洞察世事洞明皆學(xué)問，人情練達即文章。我發(fā)現(xiàn)很多搞營銷策劃的高手都喜歡抽煙，喝茶，可能和職業(yè)有關(guān)。善表達營銷策劃需要懂三門語言：客戶語言，同事語言，上司語言。一條水渠，在你傳遞給客戶時就不是一條水渠了，你可能告訴客戶這是原灣大宅。同事語言就是你需要給同事傳遞的信息，要求準確。上司語言就是你需要給老板傳遞的信息，要求簡練。是定位首置，是首改，還是再改，一句話說清楚這個項目的定
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