【正文】 宅經(jīng)營能力。據(jù)了解得知2012年至2013年雷柏科技公司的營業(yè)收入及營業(yè)利潤均有所下降，但兩年的下降原因有所不同。而2013年營業(yè)收入及利潤下降的原因要歸結(jié)于國內(nèi)錆售受一線城市傳統(tǒng)電腦城衰退影響并且平板電腦沖擊傳統(tǒng)PC市場造成傳統(tǒng)PC市場需求相對疲軟，兩方面原因共同導(dǎo)致。研發(fā)總投入占主營業(yè)務(wù)收入比例的有增無減提升正是雷柏科技公司不斷加大研發(fā)投入表現(xiàn)。另有36項發(fā)明專利、17項實用新型專利、14項外觀專利及l(fā)項PCT國際專利在申請中。員工的受教育程度百分比情況如下：。高級管理人員實行年薪制，每年年終對商管人員的履職情況及年度業(yè)績進行考核并結(jié)合普遍的行業(yè)薪酬水平做出最終的確定，合理的發(fā)放年度績效薪酬。其中重點培訓(xùn)項目包括3期‘商務(wù)禮儀培訓(xùn)班，培訓(xùn)職員206人：啟動全員素質(zhì)能力提升培訓(xùn)項目，選派29名管理及技術(shù)骨干前往學(xué)習(xí)團隊領(lǐng)導(dǎo)力：培養(yǎng)應(yīng)屆畢業(yè)生32人，后備技術(shù)管理骨干32個崗位II公司為培訓(xùn)提供便利，購置固定資產(chǎn)（如音響設(shè)備）、會議系統(tǒng)及其他配套設(shè)施。多元化戰(zhàn)略 一、多元化戰(zhàn)略的不同類別 多元化戰(zhàn)略按照不同的分類方式可以分為不同的類別，本文主要是按照企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域與未來經(jīng)營領(lǐng)域之間的關(guān)系對多元化戰(zhàn)略進行分類。(1)橫向多元化戰(zhàn)略橫向多元化戰(zhàn)略(horizontal(2)縱向多元化戰(zhàn)略縱向多元化戰(zhàn)略（vertical(3)多向多元化戰(zhàn)略多向多元化戰(zhàn)略要求企業(yè)以現(xiàn)有的技術(shù)或以現(xiàn)有的設(shè)備為基礎(chǔ)，向新產(chǎn)品市場或新服務(wù)市場拓展業(yè)務(wù)，所拓展的新業(yè)務(wù)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)基本不同。②市場營銷關(guān)系多元化市場營銷關(guān)系多元化足在開拓新產(chǎn)品市場時，利用現(xiàn)有的營銷活劫并以其為基礎(chǔ)展開的多元化。(4)復(fù)合多元化戰(zhàn)略復(fù)合多元化戰(zhàn)略(conglomerate一般新開拓的經(jīng)營領(lǐng)域與現(xiàn)在的經(jīng)營領(lǐng)域不存在明顯關(guān)系。但通常的原因包括：(l)戰(zhàn)略性行業(yè)轉(zhuǎn)移由于企業(yè)所處行業(yè)已經(jīng)到達衰退期，企業(yè)不得4‘以多元化經(jīng)營的方式求得生存。使得企業(yè)能夠獲得更大的經(jīng)濟效益。(4)分散風(fēng)險采用多元化經(jīng)營的鐿略可以讓企業(yè)在市場變化、技術(shù)更新等情況下獲得更穩(wěn)定的效益，從而大大減小整個企業(yè)經(jīng)營所面臨的風(fēng)險。PEST所代表的足四個主要環(huán)境因素包括政治／法律(P)、經(jīng)濟(E)、社會／文化(S)和技術(shù)(T)。98%，占據(jù)市場主導(dǎo)地位。（注：單品關(guān)注率=某品牌關(guān)注比例，該品牌市售產(chǎn)品數(shù)量。）從上述教據(jù)的分析和對比來看，鍵鼠行業(yè)的現(xiàn)狀是絕大部分市場被幾大主力品牌所壟斷，其他品牌能夠獲取的品牌關(guān)注度十分有限，這種市場格局已經(jīng)確立并能保持相對穩(wěn)定，短時間內(nèi)很難有大幅變動。(2)替代晶的威脅替代用品是指那些與特定市場的產(chǎn)品具有同樣功能的其他產(chǎn)品。但從日前用戶體驗角度來看手指觸控的操作方式雖然新奇但也是平板電腦的一個軟肋，消費者仍然習(xí)慣于利用鍵盤和鼠標昀操作形式以及更加完整的體驗方式。但是，不得不承認的是觸摸屏對傳統(tǒng)鍵盤確實有一定的替代性，但鍵盤的技術(shù)仍在不斷進步，電腦外設(shè)企業(yè)紛紛針對平板電腦研發(fā)生產(chǎn)了鍵盤、支架及保護套三合一的新型鍵盤產(chǎn)品，提高了鍵盤自身不被替代的價碼。但若干年內(nèi)還很難出現(xiàn)鍵盤、鼠標等電腦外設(shè)產(chǎn)品的有真正競爭力的替代品。新進入者首先所要面臨的行業(yè)壁壘首先在于非常高的機器設(shè)備投入需要大量資金成本。另外，進入行業(yè)要面臨較大的晶牌壁壘，當(dāng)前消費者十分關(guān)注外設(shè)產(chǎn)品的品牌，行業(yè)內(nèi)有競爭力的企業(yè)都是依靠自身品牌的建設(shè)贏得了消費者的青睞。隨著電子商務(wù)平臺的不斷發(fā)展，消費者對jr網(wǎng)上購物已經(jīng)由陌生轉(zhuǎn)向成熟。使得許多鍵鼠行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)多年建立起來的傳統(tǒng)實體渠道優(yōu)勢正在迅速喪失。IC芯片的成本占到鍵鼠產(chǎn)品生產(chǎn)成本的35%至40%并且在很大程度上決定了鍵鼠產(chǎn)品的性能。IC芯片具體可以細分為三類：(1)；(2)鼠標光學(xué)感應(yīng)器；(3)微處理器。(5)購買者討價還價能力電腦外設(shè)制造企業(yè)而臨的購買者主要是下游的渠道經(jīng)銷商，當(dāng)前正處于傳統(tǒng)實體渠道營銷逐步向互聯(lián)網(wǎng)電商營銷的過度時期，因此對于購買者討價還價能力需分開討論。對于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道來說，電腦外設(shè)企業(yè)一般都會同時開展進入大型電商、供貨給中小型網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商以及開設(shè)自主品牌官方旗艦店等多渠道的營銷方式。如開設(shè)自主品牌官方旗艦店則直接面對終端消費者群體，因消費者個人在購買時的購買量有限且對價格敏感度不高，其議價能力較低，但消費者利用網(wǎng)絡(luò)可以輕松了解產(chǎn)品信息并進行比較，其選擇度很高。顯示器作為電腦的外設(shè)起到輸出視覺信息的作用；鍵盤、鼠標等作為外設(shè)起到輸入文字或指令的作用；耳機、打印機等作為電腦外設(shè)各自起到不同的輔助作用。另外，宏觀經(jīng)濟層還牽扯到勞動年齡人口所造成的勞動力成本不斷提升。預(yù)計2015年左右中國國內(nèi)制造業(yè)將實現(xiàn)工業(yè)機器人對人工的規(guī)模性替代，即工業(yè)機器人行業(yè)將于2015年實現(xiàn)琢發(fā)。鍵盤、鼠標等電腦外設(shè)產(chǎn)品已不僅僅單純?yōu)榱颂峁┹斎搿⑤敵龉δ?，而逐漸演變成為時尚電子消費品甚至成為顯示個性和品位的快速消費品。消費者開始越來越青睞于外觀時尚、功能便捷的各種新型鍵鼠產(chǎn)品，這使得整個鏈鼠行業(yè)的發(fā)展空問得到了新一輪的擴展。由于鍵鼠產(chǎn)品的使用頻率很高，已經(jīng)成為人們?nèi)粘９ぷ魃畹谋貍湎M電子產(chǎn)品，因此產(chǎn)品使用舒適程度的要求也特別高。 技術(shù)環(huán)境中國枉電子產(chǎn)品核心技術(shù)的研發(fā)依然存在不足，尤其是IC研發(fā)、高端工藝制造等核心技術(shù)方面，和國際水平依然存在較大差距。隨著無線鍵鼠產(chǎn)品價格的不斷降低，未來的市場中無線鍵鼠將逐步取代目前中高端的有線鍵鼠產(chǎn)品。第七部分 雷柏科技公司SWOT分析在前面我們，詳細的分析和描述了雷柏科技公司外部環(huán)境及內(nèi)部條件，下面將通過以卜分析內(nèi)容總結(jié)形成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的信息，并借助SWOT分析工具對雷柏科技公司的優(yōu)勢、劣勢以及所處環(huán)境的機會、威脅等各種因素進行配比分析找出對于雷柏科技公司發(fā)展有指導(dǎo)意義的戰(zhàn)略措施。且公司重視研發(fā)創(chuàng)新，每年均投入一定的研發(fā)資金，用于產(chǎn)品研究和開發(fā)，形成了+批專有技術(shù)和專利。在眾多消費者眼里雷柏科技白主配牌具有超高的性價比，也可以說“性價比高”已經(jīng)成為雷桕科技自主品牌產(chǎn)品的獨特標簽，消費者對品牌的認可度較高。二、劣勢分析(I)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理及產(chǎn)品平均競爭力較低雖然雷柏科技公司自主品牌整體市場關(guān)注度排名一直名列前茅，但因產(chǎn)品數(shù)量較多且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，造成自主品牌產(chǎn)品的單品關(guān)注度普遍較低，沒有真正的明星單品。依靠傳統(tǒng)渠道取得成功的雷柏科技公司對于渠道的巨大轉(zhuǎn)變應(yīng)對不足，電子商務(wù)甲臺的發(fā)展讓消費者越來越傾向于網(wǎng)L購物，這使得傳統(tǒng)鍵鼠行業(yè)渠道遭受巨大沖擊，過分依藏傳統(tǒng)渠道的雷柏科技公司自主品牌產(chǎn)品銷量遭受前所未有的打擊。鍵盤、鼠標的個性化的市場需求不斷生長，給鍵鼠行業(yè)企業(yè)提供了更大的市場和機遇。這樣的趨勢原本使得鍵盤、鼠標市場也遭受重創(chuàng)，但這種重創(chuàng)背后也隱藏著巨大的市場機遇。許多鍵鼠行業(yè)企業(yè)正推出專為平板電腦量身打造的鍵盤、鼠標產(chǎn)品，獲得了市場的良好反應(yīng)，同時也讓鍵鼠行業(yè)企業(yè)看到了新的發(fā)展機遇和方向。國內(nèi)工業(yè)機器人行業(yè)正處于快速發(fā)展前期，預(yù)計201這個看似與鏈鼠行業(yè)沒有關(guān)系的輕量級機器人行業(yè)因為雷柏科技公司自動化團隊的存在以及雷柏科技公司的豐富的自動化實施經(jīng)驗而成為了雷柏科技公司獨有的市場機遇。不然就會有被淘汰出局的危險。(3)傳統(tǒng)渠道被電商取代，新進入者威脅加大鍵鼠行業(yè)原有品牌辛苦建立起的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢受到電子商務(wù)平臺發(fā)展的巨大沖擊。第八部分 雷柏科技公司戰(zhàn)略態(tài)勢選擇企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略首先取決去對企業(yè)所處形勢的判斷，進而選擇適合企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢，最后具體選擇和制定發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)前外部環(huán)境正處在消費者個性化需求市場不斷擴大、平板電腦對外設(shè)支持需求增長及勞動力成本提升工業(yè)機器人行業(yè)即將爆發(fā)的時期，這些都是雷柏科技公司的機會來源。因此，在充分考慮內(nèi)外部因素后，認為雷柏科技公司可以結(jié)合自身內(nèi)部優(yōu)勢以及外部市場機會，采取優(yōu)勢機會策略，選擇增長型戰(zhàn)略態(tài)勢，抓住機遇加快發(fā)展步伐。企業(yè)使命還能夠進一步揭示企業(yè)的長遠發(fā)展前景，在匯集企業(yè)宗旨、信念、原則和經(jīng)營哲學(xué)的基砒上對具體的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略方案提供了依據(jù)性的指導(dǎo)。 企業(yè)的前景是在匯集全體員工的共同心愿基礎(chǔ)上，對企業(yè)未來的美好遠景和藍圖的展望。想要讓企業(yè)的戰(zhàn)略更加容易實施，就要先做到讓企業(yè)的使命與前景能夠被廣泛理解同時又清晰可預(yù)見，也更容易針對困難做出戰(zhàn)略決策。雷柏科技公司的前景是:成為全球領(lǐng)先的無線外設(shè)方案供應(yīng)商。而為了獲得持續(xù)不斷地成長，增長型戰(zhàn)略要求企業(yè)擴大原有經(jīng)營領(lǐng)域的規(guī)模或者開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域，其戰(zhàn)略核心是通過建立和鞏固企業(yè)的競爭優(yōu)勢以謀求企業(yè)的發(fā)展和壯大。對雷柏科技公司外部環(huán)境、內(nèi)部條件的分析以及SWOT分析結(jié)果指出，一方阿ari鍵盤、鼠標等電腦外設(shè)行業(yè)在未來一定時問內(nèi)仍將保持較快的發(fā)展，而這種發(fā)展又表現(xiàn)為消費者對產(chǎn)個性化的追求和新型產(chǎn)品對平板電腦的獨特支持；另一方面中因勞動力成本迅速上升使得工業(yè)機器人行業(yè)即將迎來突發(fā)性增長。技術(shù)關(guān)系多元化是以現(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域中的研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，開發(fā)多元化產(chǎn)品。雷柏科技公司實行技術(shù)關(guān)系多元化的原因主要有以下兩點：首先，雷柏科技公司本身重視技術(shù)研發(fā)并已形成了一批公司核心技術(shù)，以這些技術(shù)為基礎(chǔ)，開發(fā)異質(zhì)的新產(chǎn)品，能夠在研發(fā)方面節(jié)約成本并且新產(chǎn)品進入市場的時間會更短。其次，雷柏科技公司以單純的鍵盤、鼠標生產(chǎn)銷售為主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營方式具有一定的不穩(wěn)定性，發(fā)展技術(shù)關(guān)系多元化業(yè)務(wù)有利于分散公司的經(jīng)營風(fēng)險。 第九部分 雷柏科技公司品牌推廣戰(zhàn)略實施方案 為使雷柏科技公司制定的技術(shù)關(guān)系多元化發(fā)展戰(zhàn)略得以更好的實施，雷柏科技公司必須進一步加大研發(fā)力度、開拓新型自動化產(chǎn)線，同時完善研發(fā)、設(shè)計、制造、服務(wù)的一體化體系，增強盈利能力，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績快速增長。為此，雷柏科技公司應(yīng)當(dāng)時刻密切關(guān)注最新技術(shù)應(yīng)用及市場、技術(shù)發(fā)展趨勢，持續(xù)開展對新技術(shù)的可行性研究：加強對技術(shù)人才的引進和提升、加大研發(fā)投入、成立研發(fā)中心、創(chuàng)造優(yōu)良的技術(shù)開發(fā)環(huán)境、建設(shè)創(chuàng)新機制：規(guī)范研發(fā)管理，縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期，使公司在市場競爭中具備技術(shù)和產(chǎn)品儲備優(yōu)勢。同時，雷柏科技公司必須利用部分資金加大先進設(shè)備、軟件和人力資源的投入力度，全面提升研發(fā)平臺的技術(shù)開發(fā)能力和市場反應(yīng)速度。在努力開發(fā)市場前景廣闊的新產(chǎn)品時要注意將社會效益和經(jīng)濟效益有機的結(jié)合起來；還要加強與各企業(yè)、院校的合作，提高公司的創(chuàng)新技術(shù)水平，加大國際合作的力度，提高公司技術(shù)的國際化水平，使公司真正成為國際化的企業(yè)。新產(chǎn)品的開發(fā)具體包括一下幾方面：首先，為服務(wù)于高階鏈鼠用戶的需要并進一步樹立并確立公司在技術(shù)層面的領(lǐng)先地位，雷柏科技公司需利用自身技術(shù)優(yōu)勢針對輕薄系列、背光系列、游戲鍵鼠系列等方向推出高端產(chǎn)品，并在行業(yè)內(nèi)持續(xù)推進SG無線技術(shù)等領(lǐng)先技術(shù)。其次，隨著國內(nèi)家電下鄉(xiāng)政策的推廣，低階有線鍵鼠市場也會繼續(xù)高速成長。再次，雷柏科技公司還應(yīng)利用電腦其他外設(shè)產(chǎn)品與公司現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)上的相關(guān)性繼續(xù)關(guān)注無線音頻產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，加大在無線耳麥、無線發(fā)射器、無線音箱等產(chǎn)品的研發(fā)力度，全方位完善自身的技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品線，此外，正如前文所提到的，雷柏科技公司可以利用現(xiàn)有的自動化團隊，憑借在機器人應(yīng)用方面經(jīng)驗向上延伸進入工業(yè)機器人集成領(lǐng)域。圍繞這些技術(shù)獲得的競箏優(yōu)勢，雷柏科技公司可以以提供解決方案的形式進入工業(yè)機器人集成領(lǐng)域。 市場開發(fā)及營銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)在市場開發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，雷柏科技公司要充分利用已經(jīng)建立的國內(nèi)國外營銷渠道、公司的品牌知名度等優(yōu)勢，積極開展全球化市場開拓，以提升雷柏科技公司產(chǎn)品在全球的競爭力為主線，建立適合不同區(qū)域的產(chǎn)品設(shè)計和分銷管理的能力，并在當(dāng)?shù)剡M行商標注冊、專利申請，加強知識產(chǎn)權(quán)管理，形成一個全球性的供應(yīng)鏈管理體系，不斷擴大公司品牌知名度，增強企業(yè)綜合競爭力，提高公司產(chǎn)品在全球市場的份額。通過持續(xù)的質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)改進，提高客戶的滿意度：加強公司的市場宣傳力度，在全球無線外設(shè)產(chǎn)品領(lǐng)域樹立自主品牌。公司還需要更加重視培育營銷團隊，努力建設(shè)出高素質(zhì)且具有團隊精神的高效率營銷團隊。 加強人才培養(yǎng)與引進人才是任何一個公司發(fā)展的根本、是創(chuàng)新的源泉。同時加大力度建立企業(yè)人才良性競爭機制，確保公司業(yè)務(wù)發(fā)展所需的各類人才能夠?qū)崿F(xiàn)價值最大化。同時，建立健全人才招聘制度，拓寬招聘渠道，積極引入優(yōu)秀的管理人員，使管理團隊更職業(yè)化和專業(yè)化。同時在適當(dāng)?shù)那闆r下探索股權(quán)激勵等方式進行有效激勵，最終建立一套有利于發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、發(fā)揮人才創(chuàng)新能力的用人機制。 作為一家上市公司，雷柏科技公司要想實現(xiàn)制定的戰(zhàn)略目標，建立健全的現(xiàn)代企業(yè)制度尤為重要。同時，加強內(nèi)部控制，提高規(guī)范運作水平，加強信息披露和投資者關(guān)系管理，以保護全體股東的合法權(quán)益，此外，雷柏科技公司還需在日常經(jīng)營過程中加強對業(yè)務(wù)流程的審視和討論，持續(xù)深化流程改革，健全信息反饋與溝通系統(tǒng)，從而實現(xiàn)對各項業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，以其實現(xiàn)資源的最佳配置和信息傳遞的時效化，提升整體效率。具體來說，雷柏科技公司需根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展、市場競爭等狀況，廣泛挖掘市場資源，在條件成熟時通過收購兼并等方式在國內(nèi)外縱向或橫向收購相關(guān)企業(yè)，并根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略進行整合，形成衍生的產(chǎn)業(yè)鏈，擴大經(jīng)營規(guī)模，增強盈利能力，強化公司無線外設(shè)市場的領(lǐng)軍地位。* * B 一般* (如：雙飛燕血手幽靈)：[多選題] ，屬于個人愛好 ，但不加干涉* * * * * * * * ： ：[多選題] ： * * * 雷柏 (櫻桃) * * : :