樂事系列產(chǎn)品廣告策劃-閱讀頁
2025-05-28 08:32本頁面
【正文】 諸多口味。上世紀90年代中期以來，“達利”連續(xù)8年以年均30%的高速率增長，是國內(nèi)發(fā)展最快的食品制造企業(yè)之一。品客薯片，由美國寶潔公司在1970年首創(chuàng)發(fā)明的品客薯片，至今已有34年的歷史。從1998年起至今，品客薯片的銷售量一直維持著市場第一品牌的地位，并且已經(jīng)成為年輕人零食的最佳選擇之一。取而代之的是營養(yǎng)、精美、健康的現(xiàn)代美食文化概念。其成功的每一步，都是源于對企業(yè)文化正確的定位：從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂。百事公司重視對企業(yè)文化的樹立，是多數(shù)中國企業(yè)應(yīng)該學習借鑒的。百事可樂的網(wǎng)絡(luò)營銷及策略啟迪我們：第一，日常消費品的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告應(yīng)當成為一種長期行為，同時在旺季還要抓住重點集中投放；第二，要設(shè)法利用網(wǎng)絡(luò)營銷廣告吸引目標消費群；第三，必須保持線上、線下營銷廣告的連續(xù)性和一致性；第四，注意媒介組合的多樣性；第五，注意各期營銷廣告活動內(nèi)在的連續(xù)性，即營銷廣告主體的一致性；第六，自己的營銷廣告要有獨特性，必須與對手有所不同。近幾個季度以來,越來越多的消費者選擇樂事世界風，從而帶動了樂事薯片的發(fā)展。認為只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。四 廣告媒介策略（一） 目標策略樂事堅持一貫的品質(zhì)要求，在中國精選了陽光、溫度、適度和土壤條件適宜的地方栽種下特選種薯，確保馬鈴薯固形物含量適中，品質(zhì)優(yōu)良，這樣的馬鈴薯才能保證薯片的自然美味。從消費者購買心理的角度來看，消費者購買薯片的心理主要有：（1） 買味道：41%的人認為口感好重要，所以味道是薯片商生產(chǎn)首先顧及的重點。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。（二）產(chǎn)品品質(zhì)定位策略樂事薯片香脆美味的秘密來自樂事不一樣的馬鈴薯。樂事成功的關(guān)鍵是價格具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，同時牢牢通過各種促銷手段控制了銷售渠道，但更重要的是樂事抓住了市場新一代的關(guān)鍵需求。樂事公司也力求將樂事薯片定位為中高檔的薯片產(chǎn)品，提高樂事薯片在人們心目中的知名度。每一口香薄勁脆的樂事薯片，為你帶來輕松好心情，打開一包，美味享受即刻擁有，片片皆有樂事。（2） 在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（3） 媒介定位策略（五） 媒介定位策略樂事薯片的推廣應(yīng)采用電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，報紙雜志，戶外廣告等。（六） 訴求策略廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)樂事薯片是健康的,好吃的，自信的,有活力。分享樂事，分享輕松好心情，營造一種快樂溫馨的氛圍。理性訴求：失戀傷心的年輕女孩，靈感枯竭的腦力勞動者，在低沉的時候來一包樂事薯片，心情愉悅，疲憊消除，生活需要樂事，生活有樂事。原因有四：（1） 高檔，現(xiàn)有的主要消費者有能力承受當前的產(chǎn)品價格。通過打壓對手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。（4） 降低價格的最終目標是搶占市場占有率，但同時會冒著失去原有目標市場的風險，而新開發(fā)的市場卻不能達到原有市場的盈利能力。 ，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價。分享樂事薯片的時刻，就是充滿歡樂的時刻。五 公關(guān)營銷策略（一） 目的公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益；最高的目的是服務(wù)公眾，貢獻社會；具體的目的是讓公眾了解百事，了解樂事薯片，讓樂事了解公眾，了解他們的口味愛好以及真正需求，掌握公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。（2） 薯片試吃試用：向目標市場的消費者發(fā)放10000包樂事薯片，并記錄下試用者的數(shù)據(jù)，宣傳“生活需要樂事，生活有樂事”的主題。宣傳“生活需要樂事，生活有樂事”這一主題。公關(guān)促銷活動預(yù)算：4萬元人民幣總計：69元人民幣七 廣告效果與評估售前:采用向消費者促銷的方式，促進樂事薯片的銷售。售后:對廣告效果進行整體
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