現(xiàn)代企業(yè)深度營銷講義-閱讀頁
2025-05-02 06:27本頁面
【正文】 優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀終端、大客戶等）和積極嫁接、整合相關(guān)輔助性資源（服務(wù)和物流等），實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和各環(huán)節(jié)能力的均衡，提高營銷網(wǎng)絡(luò)的整體運(yùn)行能力；強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理，通過企業(yè)對(duì)各環(huán)節(jié)的經(jīng)營指導(dǎo)、協(xié)助支持和日常維護(hù)，改善其運(yùn)營管理；通過對(duì)價(jià)值鏈中相對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的資源投入和改善，提高其整體運(yùn)轉(zhuǎn)效率，同時(shí)通過加強(qiáng)市場信息管理，并以此指導(dǎo)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同于市場爭奪，提高響應(yīng)市場需求的速度；在銷售管理和市場競爭方面：強(qiáng)調(diào)最終的分銷效能，也就是要保障有效出貨，使商品快速和準(zhǔn)確地通過零批環(huán)節(jié)進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，依靠企業(yè)有效的營銷管理和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的促銷努力，實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)；強(qiáng)調(diào)營銷效果的積累性和持續(xù)穩(wěn)定有效的分銷力，不是簡單依靠廣告宣傳或降價(jià)促銷，而是注重持續(xù)地為客戶提供增值服務(wù)，不斷深化客情關(guān)系，提高網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和客戶忠誠度，有效降低營銷網(wǎng)絡(luò)的交易成本、維護(hù)管理成本以及市場促銷費(fèi)用，獲得積累性的營銷效果保證持續(xù)、穩(wěn)定、有效的分銷力；強(qiáng)調(diào)營銷網(wǎng)絡(luò)的分銷效率，著重減少各環(huán)節(jié)存貨，從而減少資金占用及變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)以及存貨儲(chǔ)運(yùn)調(diào)撥上的費(fèi)用開支；并有效降低運(yùn)營費(fèi)用，提高營銷網(wǎng)絡(luò)的分銷效率；注重產(chǎn)品和服務(wù)的增值性，強(qiáng)調(diào)各環(huán)節(jié)協(xié)同為最終顧客提供增值服務(wù)，同時(shí)也使產(chǎn)品和服務(wù)在流通中給各個(gè)渠道層面帶來增加價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈中的經(jīng)銷商、終端利潤最大化和最終用戶價(jià)值最大化；強(qiáng)調(diào)爭奪市場的競爭導(dǎo)向。在組織管理方面：強(qiáng)調(diào)研、產(chǎn)、銷整體協(xié)同，提高產(chǎn)品和服務(wù)的市場競爭力，提升企業(yè)中各環(huán)節(jié)響應(yīng)市場的速度和成效；同時(shí)企業(yè)內(nèi)部必須有完善的內(nèi)部協(xié)同和服務(wù)機(jī)制，強(qiáng)化高層專業(yè)職能部門的功能，尤其要強(qiáng)化總體策略制定的功能，確保有限的經(jīng)營資源配置在最能產(chǎn)生成果的方向上與對(duì)手展開競爭；強(qiáng)調(diào)營銷組織的建設(shè)，展開系統(tǒng)的、有組織的創(chuàng)新，尤其要進(jìn)行組織與制度性創(chuàng)新，確保組織的活力，同時(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，使?fàn)I銷人員成為市場的組織管理者、渠道成員的經(jīng)營顧問和用戶的
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