房地產(chǎn)項目案前營銷工作流程管理手冊-閱讀頁
2025-05-01 23:30本頁面
【正文】 流程及操作規(guī)范，制定相關(guān)表格（3）完成標準：參照《銷售控制管理手冊》執(zhí)行（4）責任部門：各公司營銷中心工作十一：換簽準備工作（1）時間節(jié)點：20天（開盤前10天）（2）工作內(nèi)容：通知客戶準備按揭資料、打印裝訂合同正本或附加條款、協(xié)調(diào)財務部做好簽約準備工作（3）完成標準：確保工作銜接流暢（4）責任部門：各公司營銷中心工作十二：制定開盤價格方案（需附累積客戶等級標準）（1）時間節(jié)點：15天（開盤前15天完成）（2）工作內(nèi)容：完成預售房源的面積配比分析、樓棟定價、優(yōu)惠策略以及相關(guān)的附加文件（3）完成標準：上報總部營銷策劃部、項目委員會審批后執(zhí)行（4）責任部門：各公司營銷中心工作十三：開盤認購（取得預售許可證）（1）時間節(jié)點：15天(開盤前完成)（2）工作內(nèi)容：確定認購方式，根據(jù)客戶積累的情況及客戶需求進 行房號的預選，繳納認購金 （3）完成標準：報總部營銷策劃部和項目委員會審定（4）責任部門：各公司營銷中心（5）注意事項：，不再制定認購方案，執(zhí)行預選方案的優(yōu)惠，并可享受開盤相關(guān)優(yōu)惠，如需進行認購，必須上報認購方案，經(jīng)總部營銷策劃部、項目委員會批復后執(zhí)行并享有開盤相關(guān)優(yōu)惠。 工作二：面積確認（1）時間節(jié)點：40天（最終確認合同面積提供時間為項目亮相前19天）（2）工作內(nèi)容：依據(jù)《銷售控制管理手冊》，由工程部計算銷售面積，總工核對，并由分公司經(jīng)理確認后下發(fā)至工程部門，由營銷中心督促實施。（4）責任部門：各公司營銷中心工作四：銷控管理（1）時間節(jié)點：20天（亮相前15天完成）（2）工作內(nèi)容：每棟樓的銷售控制表電子版及紙版，銷售軟件基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入及權(quán)限管理（3）完成標準：由專人負責核對，做到信息準確無誤，可隨時查看。（3）完成標準：預售許可證取得后進行系統(tǒng)調(diào)試，實現(xiàn)與銷售軟件的對接，并保證系統(tǒng)運行順暢。（4）責任部門：各公司營銷中心 五、監(jiān)督檢查本管理手冊自頒布之日起，各公司須嚴格遵守，總公司營銷策劃部將不定期對本制度的執(zhí)行情況進行檢查。對未經(jīng)總部營銷策劃部、項目委員會審批而擅自進行私自留房、私自承諾、私自變動價格、為他人代售房屋、倒賣房源、工程抵押款變相套取現(xiàn)金等營私舞弊行為，一經(jīng)查實，視情節(jié)按公司相關(guān)規(guī)定予以行政處分，同時給予2001000元不等的經(jīng)濟處罰。八、執(zhí)行說明針對前期工作已啟動的項目，營銷工作計劃與本手冊規(guī)定的工作事項出現(xiàn)沖突需進行調(diào)整的，必須與總部溝通，經(jīng)審核、審定后執(zhí)行。九、執(zhí)行日期本辦法自執(zhí)委會批準生效后開始執(zhí)行。十一、附件附件一：項目策劃報告編寫作業(yè)指引附件二：項目銷售報告編寫作業(yè)指引附件三：開盤準備資料清單附件四：客戶“七宗最”資料庫系統(tǒng)操作指引附件五：房地產(chǎn)項目案前營銷工作流程圖榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司二○○九年四月二十六日九年四月二十八日12
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