【正文】 外折扣）。、集團總經(jīng)理依權(quán)限審批簽字確認。《房屋定購單》客戶聯(lián)原件送有關(guān)公司領(lǐng)導，有關(guān)公司領(lǐng)導根據(jù)其權(quán)限對申請書或認購書原件批復。（額外折扣）所產(chǎn)生的總房款差額，都必須在最后一期的計劃交款額中增減，不足減的可在倒數(shù)第二期的計劃交款額中沖減，以此類推?！渡唐贩抠I賣合同》及附加協(xié)議。，財務變更明細表經(jīng)銷售部復核、簽字確認后返回財務部。6. 價格的制定（底價）的制定：項目公司營銷部會同銷售代理公司結(jié)合市場情況、項目自身情況，經(jīng)討論研究后，給出相應價格，此價格經(jīng)集團董事長批準后執(zhí)行。：在銷售過程中，存在兩個方面的價格調(diào)整：案場根據(jù)實際銷售情況，對原銷售價格制定不合理的地方進行調(diào)整；另一方面，集團根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略做出調(diào)整。集團調(diào)整：通過與相關(guān)部門討論，結(jié)合市場的情況，重新做營銷策略的調(diào)整后，下發(fā)執(zhí)行。利潤最大化資金快速回籠決策層選擇定價目標品牌形象市場占有率根據(jù)盈虧平衡點提出預期利潤，得出價格底限成本競爭者實力及經(jīng)營情況、產(chǎn)品情況、價格競爭確定定價方法消費者需求量及飽和點，市場需求發(fā)展趨勢供土地供應、預售面積、二手房情況求消費者分析需求營銷部推盤順序、推盤量、推盤方式等開盤策略制定整體定價策略代理公司幅度和頻度調(diào)價根據(jù)資金回籠要求確定是否大幅調(diào)價尾盤營銷部確定均價，根據(jù)樓棟、樓層、朝向、戶型、面積、景觀等得出每個房源系數(shù)、單價，代理公司提出初步方案交營銷部討論制表代理公司項目公司財務、總經(jīng)理初審集團財務、營銷部門、分管副總復審集團總經(jīng)理批準集團董事長批準代理公司售樓處項目公司財務部項目公司營銷部集團財務、營銷部通過市場調(diào)查，以消費者的認知價值、需求強度及對價格的承受能力為依據(jù)，以市場占有率、品牌形象、資金回籠速度和最終利潤為目標，使樓盤定價更合理，為公司創(chuàng)造盡可能多的效益。如國家關(guān)于國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變化；消費者的構(gòu)成、分布及消費需求的層次狀況；消費者現(xiàn)實需求和潛在需求的情況；消費者的收入變化及其購買能力與投向。，補救程序采用補救小組的機制產(chǎn)生處理方案。其工作流程為：：、集團相關(guān)部門提交書面報告。、銷售部、財務部、分管老總對報告及處理辦法提意見，決定處理方案。2. 乙方違約，我司保留按合同催促客戶盡快補交欠收款及對其違約處分的權(quán)利。房款催收的辦理流程為：：、15日前向售樓部經(jīng)理提交一份《欠收清單》。、17日前以掛號信寄發(fā)。：（不含按揭付款方式）的業(yè)主在計劃交款期間確有困難不能如期交款時，業(yè)主應在應交款日前提出書面申請。以按揭方式付款的業(yè)主，其非按揭款原則上不得延遲交款，確有困難需延期的，必須經(jīng)項目公司總經(jīng)理加注意見后由集團財務部、集團分管副總審批同意后執(zhí)行。，則不按違約處理收取滯納金；未經(jīng)批準的延遲付款，已簽《商品房買賣合同》的按違約付款的合同條款處理?！斗课菪∮唵巍贰ⅰ斗课荻ㄙ弳巍?，其中《房屋定購單》作為追究客戶違約責任的依據(jù)。《撻定處理通知》及填寫規(guī)范需經(jīng)項目公司、律師、財務部、銷售部共同審定交項目公司頒布、執(zhí)行。《撻定處理通知》。，由項目公司財務填寫《撻定處理通知》，經(jīng)會計主管審核后交售樓部作撻定處理。《撻定處理通知》，原件由售樓處保管，案場于次日內(nèi)將復印件送達財務部及銷售部?！稉槎ㄌ幚硗ㄖ吩谪攧丈蠈怯钭鲹槎ㄌ幚恚⒁悦吭露ㄆ谙蜾N售部提供一份銷售變更明細表，財務變更明細表經(jīng)銷售部復核、簽字確認后返回財務部。并據(jù)此制定違規(guī)報表上報公司領(lǐng)導。包括：我司違約退房和客戶違約退房，回購樓宇退房和非回購樓宇退房。樓宇退房的辦理流程為：：《終止合同通知書》(見第六章附件)，《退房申請書》(見第六章附件)及填寫規(guī)范以作為各部門樓宇退房操作的指引?！督K止合同通知書》、《退房申請書》及填寫規(guī)范檢查售樓部退房操作情況，并每月匯總案場不規(guī)范操作情況向公司領(lǐng)導匯報.《退房處理通知》(見第六章附件)?！锻朔可暾垥?。、財務經(jīng)理、分管副總、總經(jīng)理逐級審批。，銷售部保留原件，復印件于次日送達財務部備案，銷售部留存的退房處理文件應附上《退房處理通知》（復印件）。《退房申請書》及《退房處理通知》對銷售資料及數(shù)據(jù)進行更新。：?！锻朔可暾垥凡⑺突仨椖抗?。，并通知項目公司樓宇注銷。，樓宇重新銷售。，財務變更明細表經(jīng)銷售部復核、簽字確認后返回財務部。違約金主要分：發(fā)展商繳違約金和客戶繳違約金，《房屋定購單》、《商品房買賣合同》及附加協(xié)議，客戶簽《商品房買賣合同》前發(fā)生違約，房屋定購單作為追究客戶違約金責任的依據(jù)；客戶簽《商品房買賣合同》后發(fā)生違約，《商品房買賣合同》及附加協(xié)議作為追究客戶違約金責任的依據(jù)。該規(guī)范需經(jīng)項目公司、律師、財務部、銷售部共同審定交項目公司頒布、執(zhí)行。《違約通知書》。案場根據(jù)需要重簽房屋定購單、《商品房買賣合同》或其他已簽相應法律文件。（五） 其它1. 關(guān)于計提銷售業(yè)績獎2. 關(guān)系戶最終界定權(quán)歸為董事長。（六） 附件1.《房屋定購單》填寫指引填寫指引是根據(jù)改版后的《房屋定購單》編寫，在新版房屋定購單還未投入使用前，舊版房屋定購單填寫應按指引要求操作。對于定購方的基本情況盡可能填寫準確和清晰，以保證通知有關(guān)事宜及寄發(fā)有關(guān)信函無誤。：付款方式一欄填寫客戶簽訂合同時采用的付款方式，如一次性付款、公積金貸款、商業(yè)貸款或組合貸款。： 填寫合同簽訂日期、規(guī)定了違約的處理、對定單房價的說明等。主題詞：營銷管理 制度 通知主 送：集團項目策劃部、下屬各項目公司報 送：集團董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)抄 送：集團工程管理部、審核部，控股集團董事會辦公室中銳地產(chǎn)集團 2006年 10月13日印發(fā)撻定處理通知售樓部：下列房號的業(yè)主只交了定金，首期款欠交已超過15日，且在應交款日之前這些業(yè)主并無提出延遲交款申請（或申請未得到批準），根據(jù)公司制度規(guī)定應予以作撻定處理；請即日起重新銷售。按合同您應于 年 月 日向我司繳納房款（人民幣） 元，但至今我司未收到該款。希望您盡快前來我司交清上述房款及違約金，若 年 月 日前您仍未前來交清該房款及違約金，按合同有關(guān)逾期付款規(guī)定，我司將終止與您簽訂的《商品房買賣合同》，您需承擔由此產(chǎn)生的一切法律后果。序號樓宇名房號業(yè)主名下定時間應交款日期應交款金額實交款日期已交款金額欠交款欠交天數(shù)12345678910財務章： 會計主管： 統(tǒng)計員： 通知日期： 終止合同通知書尊敬的 先生/女士：根據(jù)您于 年 月 日與我司簽訂的《商品房預售合同》，您應于 年 月 日向我司繳納房款（人民幣/港幣） 元，但至今您欠繳該款已超過60日。請您于 年 月 日前來我司核對及結(jié)算有關(guān)款項，否則我司將采取法律手段對您所購買的房地產(chǎn)進行處理，對此您需承擔一切法律后果。 （公司章）年 月 日我司聯(lián)系人： 聯(lián)系電話： 退房申請書 公司我于 年 月 日購買了貴司開發(fā)建設(shè)的 房，現(xiàn)因本人 原因，向貴司提出退房申請。 此致敬禮 申請人：年 月 日《商品房買賣合同》填寫指引合同雙方當事人： 出賣人：蘇州高新中銳科教發(fā)展有限公司 注冊地： 蘇州高新區(qū)蘇福路（橫塘鎮(zhèn)政府辦公樓6樓） 營業(yè)執(zhí)照注冊號： 3205122100796 企業(yè)資質(zhì)證書號： 蘇UP365 （蓋章） 法定代表人：錢建蓉（蓋章） 聯(lián)系電話： 68136666 郵政編碼：215009 委托代理人： 徐瑞林 地址： 蘇州高新區(qū)學府路189號 郵政編碼： 215009 聯(lián)系電話：68121218 委托代理機構(gòu)：上海同策房產(chǎn)咨詢有限公司 注冊地址：上海市松江區(qū)泖港鎮(zhèn)興樂路51號 營業(yè)執(zhí)照注冊號：3102272024937 法定代表人：孫益功 聯(lián)系電話： 02162666699 郵政編碼：200060 買受人： （填寫買受人名字） 【本人】【法定代表人】（按實際情況選擇）姓名： （填寫買受人名字） 國籍 中國 【身份證】【護照】【營業(yè)執(zhí)照注冊號】【 】（按實際情況選擇） （橫線上按實際情況填寫） 地址： （填寫買受人地址） 郵政編碼： （填寫買受人地址的郵政編碼）聯(lián)系電話： （填寫買受人聯(lián)系電話）【委托代理人】【 】（如無委托代理人則不填）姓名： 國籍： 地址： 郵編： 電話： 根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣商品房達成如下協(xié)議：第一條 項目建設(shè)依據(jù)出賣人以出讓方式取得位于 蘇州高新區(qū)橫塘鎮(zhèn)蔣墩村 、編號為蘇新國用（2004）第2366號的地塊的土地使用權(quán)。（填寫）該地塊土地面積為 ㎡ 。出賣人經(jīng)批準，在上述地塊上建設(shè)商品房，【現(xiàn)定名】（選擇現(xiàn)定名）【暫定名】 學府花苑第三期二區(qū)（推廣名“湖畔佳苑”）28—33幢。 第二條 商品房銷售依據(jù)買受人購買的商品房為【現(xiàn)房】【預售商品房】（選擇預售商品房）。 第三條 買受人所購商品房的基本情況 買受人購買的商品房（以下簡稱該商品房，其房屋平面圖見本合同附件一，房號以附件一上表示為準）為本合同第一條規(guī)定的項目中的。該商品房的用途為住宅，屬結(jié)構(gòu) 磚混 ，層高為 （3，），建筑層數(shù)地上 （根據(jù)5層或6層實際層數(shù)填寫）層，地下 層（不填）。此處該商品房陽臺僅指南陽臺。（以上按照新區(qū)測繪事務所提供的測繪報告中的內(nèi)容進行填寫）本套房屋北陽臺為【封閉式】【非封閉式】（除N322C型北陽臺不封閉，其他均為封閉）。（按實際情況填寫）按套內(nèi)建筑面積計算，該商品房單價為（ 幣）每平方米 元，總金額（ 幣） 千 百 拾 萬 千 百 拾 元整。（不填） 。當事人選擇按套計價的，不適用本條約定。商品房交付后，產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異，雙方同意按第 2（填寫）種方式進行處理：雙方自行約定：（1） ；（不填）（2） ；（不填）（3） ；（不填）（4） 。買受人退房的，出賣人在買受人提出退房之日起30天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按銀行同期存款（填寫）利率付給利息。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同登記面積時，面積誤差比絕對值在3％以內(nèi)（含3％）部分的房價款由出賣人返還買受人；絕對值超出3％部分的房價款由出賣人雙倍返還買受人。第六條 付款方式及期限買受人按下列第 （根據(jù)客戶要求填寫）種方式按期付款：一次性付款。（本項目不提供分期付款）其他方式。出賣人解除合同的，買受人按累計應付款的 1 （填寫）％向出賣人支付違約金