【正文】 出賣人解除合同的，買受人按累計(jì)應(yīng)付款的 1 （填寫）％向出賣人支付違約金。第六條 付款方式及期限買受人按下列第 （根據(jù)客戶要求填寫）種方式按期付款：一次性付款。買受人退房的，出賣人在買受人提出退房之日起30天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按銀行同期存款（填寫）利率付給利息。當(dāng)事人選擇按套計(jì)價(jià)的，不適用本條約定。（按實(shí)際情況填寫）按套內(nèi)建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為（ 幣）每平方米 元，總金額（ 幣） 千 百 拾 萬 千 百 拾 元整。此處該商品房陽(yáng)臺(tái)僅指南陽(yáng)臺(tái)。 第三條 買受人所購(gòu)商品房的基本情況 買受人購(gòu)買的商品房（以下簡(jiǎn)稱該商品房，其房屋平面圖見本合同附件一，房號(hào)以附件一上表示為準(zhǔn)）為本合同第一條規(guī)定的項(xiàng)目中的。出賣人經(jīng)批準(zhǔn)，在上述地塊上建設(shè)商品房，【現(xiàn)定名】（選擇現(xiàn)定名）【暫定名】 學(xué)府花苑第三期二區(qū)（推廣名“湖畔佳苑”）28—33幢。 此致敬禮 申請(qǐng)人：年 月 日《商品房買賣合同》填寫指引合同雙方當(dāng)事人： 出賣人：蘇州高新中銳科教發(fā)展有限公司 注冊(cè)地： 蘇州高新區(qū)蘇福路（橫塘鎮(zhèn)政府辦公樓6樓） 營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)： 3205122100796 企業(yè)資質(zhì)證書號(hào)： 蘇UP365 （蓋章） 法定代表人：錢建蓉（蓋章） 聯(lián)系電話： 68136666 郵政編碼：215009 委托代理人： 徐瑞林 地址： 蘇州高新區(qū)學(xué)府路189號(hào) 郵政編碼： 215009 聯(lián)系電話：68121218 委托代理機(jī)構(gòu)：上海同策房產(chǎn)咨詢有限公司 注冊(cè)地址：上海市松江區(qū)泖港鎮(zhèn)興樂路51號(hào) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：3102272024937 法定代表人：孫益功 聯(lián)系電話： 02162666699 郵政編碼：200060 買受人： （填寫買受人名字） 【本人】【法定代表人】（按實(shí)際情況選擇）姓名： （填寫買受人名字） 國(guó)籍 中國(guó) 【身份證】【護(hù)照】【營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)】【 】（按實(shí)際情況選擇） （橫線上按實(shí)際情況填寫） 地址： （填寫買受人地址） 郵政編碼： （填寫買受人地址的郵政編碼）聯(lián)系電話： （填寫買受人聯(lián)系電話）【委托代理人】【 】（如無委托代理人則不填）姓名： 國(guó)籍： 地址： 郵編： 電話： 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣商品房達(dá)成如下協(xié)議：第一條 項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)出賣人以出讓方式取得位于 蘇州高新區(qū)橫塘鎮(zhèn)蔣墩村 、編號(hào)為蘇新國(guó)用（2004）第2366號(hào)的地塊的土地使用權(quán)。請(qǐng)您于 年 月 日前來我司核對(duì)及結(jié)算有關(guān)款項(xiàng)，否則我司將采取法律手段對(duì)您所購(gòu)買的房地產(chǎn)進(jìn)行處理，對(duì)此您需承擔(dān)一切法律后果。希望您盡快前來我司交清上述房款及違約金，若 年 月 日前您仍未前來交清該房款及違約金，按合同有關(guān)逾期付款規(guī)定，我司將終止與您簽訂的《商品房買賣合同》，您需承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果。主題詞：營(yíng)銷管理 制度 通知主 送：集團(tuán)項(xiàng)目策劃部、下屬各項(xiàng)目公司報(bào) 送：集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)抄 送：集團(tuán)工程管理部、審核部，控股集團(tuán)董事會(huì)辦公室中銳地產(chǎn)集團(tuán) 2006年 10月13日印發(fā)撻定處理通知售樓部：下列房號(hào)的業(yè)主只交了定金，首期款欠交已超過15日，且在應(yīng)交款日之前這些業(yè)主并無提出延遲交款申請(qǐng)（或申請(qǐng)未得到批準(zhǔn)），根據(jù)公司制度規(guī)定應(yīng)予以作撻定處理；請(qǐng)即日起重新銷售。：付款方式一欄填寫客戶簽訂合同時(shí)采用的付款方式，如一次性付款、公積金貸款、商業(yè)貸款或組合貸款。（六） 附件1.《房屋定購(gòu)單》填寫指引填寫指引是根據(jù)改版后的《房屋定購(gòu)單》編寫，在新版房屋定購(gòu)單還未投入使用前，舊版房屋定購(gòu)單填寫應(yīng)按指引要求操作。《違約通知書》。違約金主要分：發(fā)展商繳違約金和客戶繳違約金，《房屋定購(gòu)單》、《商品房買賣合同》及附加協(xié)議，客戶簽《商品房買賣合同》前發(fā)生違約，房屋定購(gòu)單作為追究客戶違約金責(zé)任的依據(jù)；客戶簽《商品房買賣合同》后發(fā)生違約，《商品房買賣合同》及附加協(xié)議作為追究客戶違約金責(zé)任的依據(jù)。，樓宇重新銷售。，并通知項(xiàng)目公司樓宇注銷。《退房申請(qǐng)書》并送回項(xiàng)目公司。《退房申請(qǐng)書》及《退房處理通知》對(duì)銷售資料及數(shù)據(jù)進(jìn)行更新。，銷售部保留原件，復(fù)印件于次日送達(dá)財(cái)務(wù)部備案，銷售部留存的退房處理文件應(yīng)附上《退房處理通知》（復(fù)印件）。《退房申請(qǐng)書》。樓宇退房的辦理流程為：：《終止合同通知書》(見第六章附件)，《退房申請(qǐng)書》(見第六章附件)及填寫規(guī)范以作為各部門樓宇退房操作的指引。并據(jù)此制定違規(guī)報(bào)表上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)?！稉槎ㄌ幚硗ㄖ?，原件由售樓處保管，案場(chǎng)于次日內(nèi)將復(fù)印件送達(dá)財(cái)務(wù)部及銷售部。，由項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)填寫《撻定處理通知》，經(jīng)會(huì)計(jì)主管審核后交售樓部作撻定處理。《撻定處理通知》及填寫規(guī)范需經(jīng)項(xiàng)目公司、律師、財(cái)務(wù)部、銷售部共同審定交項(xiàng)目公司頒布、執(zhí)行。以按揭方式付款的業(yè)主，其非按揭款原則上不得延遲交款，確有困難需延期的，必須經(jīng)項(xiàng)目公司總經(jīng)理加注意見后由集團(tuán)財(cái)務(wù)部、集團(tuán)分管副總審批同意后執(zhí)行。、17日前以掛號(hào)信寄發(fā)。2. 乙方違約，我司保留按合同催促客戶盡快補(bǔ)交欠收款及對(duì)其違約處分的權(quán)利。、銷售部、財(cái)務(wù)部、分管老總對(duì)報(bào)告及處理辦法提意見，決定處理方案。，補(bǔ)救程序采用補(bǔ)救小組的機(jī)制產(chǎn)生處理方案。利潤(rùn)最大化資金快速回籠決策層選擇定價(jià)目標(biāo)品牌形象市場(chǎng)占有率根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)提出預(yù)期利潤(rùn)，得出價(jià)格底限成本競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力及經(jīng)營(yíng)情況、產(chǎn)品情況、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)確定定價(jià)方法消費(fèi)者需求量及飽和點(diǎn)，市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)供土地供應(yīng)、預(yù)售面積、二手房情況求消費(fèi)者分析需求營(yíng)銷部推盤順序、推盤量、推盤方式等開盤策略制定整體定價(jià)策略代理公司幅度和頻度調(diào)價(jià)根據(jù)資金回籠要求確定是否大幅調(diào)價(jià)尾盤營(yíng)銷部確定均價(jià)，根據(jù)樓棟、樓層、朝向、戶型、面積、景觀等得出每個(gè)房源系數(shù)、單價(jià)，代理公司提出初步方案交營(yíng)銷部討論制表代理公司項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)、總經(jīng)理初審集團(tuán)財(cái)務(wù)、營(yíng)銷部門、分管副總復(fù)審集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)集團(tuán)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)代理公司售樓處項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部項(xiàng)目公司營(yíng)銷部集團(tuán)財(cái)務(wù)、營(yíng)銷部通過市場(chǎng)調(diào)查，以消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值、需求強(qiáng)度及對(duì)價(jià)格的承受能力為依據(jù)，以市場(chǎng)占有率、品牌形象、資金回籠速度和最終利潤(rùn)為目標(biāo)，使樓盤定價(jià)更合理，為公司創(chuàng)造盡可能多的效益。：在銷售過程中，存在兩個(gè)方面的價(jià)格調(diào)整：案場(chǎng)根據(jù)實(shí)際銷售情況，對(duì)原銷售價(jià)格制定不合理的地方進(jìn)行調(diào)整；另一方面，集團(tuán)根據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略做出調(diào)整。，財(cái)務(wù)變更明細(xì)表經(jīng)銷售部復(fù)核、簽字確認(rèn)后返回財(cái)務(wù)部。（額外折扣）所產(chǎn)生的總房款差額，都必須在最后一期的計(jì)劃交款額中增減，不足減的可在倒數(shù)第二期的計(jì)劃交款額中沖減，以此類推。、集團(tuán)總經(jīng)理依權(quán)限審批簽字確認(rèn)。5. 申請(qǐng)?zhí)厥怃N售政策?！稉Q付款方式申請(qǐng)書》送達(dá)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部見到已批復(fù)的換付款方式申請(qǐng)后，財(cái)務(wù)部向客戶收取相應(yīng)的工本費(fèi)；因換房引起的房?jī)r(jià)差，不足部分在簽訂新的《商品房買賣合同》及附加協(xié)議時(shí)補(bǔ)足；多余部分按公司相關(guān)規(guī)定退還。4. 換付款方式?！都用?減名/換名申請(qǐng)書》，由客戶簽名后，經(jīng)辦人簽名。、預(yù)售合同及附加協(xié)議，客戶簽預(yù)售合同前發(fā)生加名/減名/換名，房屋定購(gòu)單作為追究客戶違約責(zé)任的依據(jù)；客戶簽預(yù)售合同后發(fā)生加名/減名/換名，預(yù)售合同及附加協(xié)議作為追究客戶違約責(zé)任的依據(jù)。，財(cái)務(wù)變更明細(xì)表經(jīng)銷售部復(fù)核、簽字確認(rèn)后返回財(cái)務(wù)部?！稉Q房申請(qǐng)書》送達(dá)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部向客戶收取換房工本費(fèi)；因換房引起的房?jī)r(jià)差，不足部分在簽訂新的《商品房買賣合同》及附加協(xié)議時(shí)補(bǔ)足；多余部分按公司相關(guān)規(guī)定退還?？蛻粢髶Q房必須是在交首期房款前（即房屋定購(gòu)單簽訂日后的7天內(nèi)）和無欠款的前提下進(jìn)行，且每次認(rèn)購(gòu)后只可變更一次。2. 換 房。《延遲簽約協(xié)議書》填寫內(nèi)容，確認(rèn)無誤后安排人員送項(xiàng)目公司行政人事部蓋章。，提出延遲簽約書面申請(qǐng)。操作流程如下：1．3《延遲簽約協(xié)議書》的規(guī)范管理特規(guī)定如下：，超過30天由項(xiàng)目總經(jīng)理審批。項(xiàng)目公司兩日內(nèi)通知業(yè)主憑身份證前來領(lǐng)?。ǚ制诟犊罘绞綉?yīng)按約定留項(xiàng)目公司保管）。（業(yè)主身份證、戶口本、結(jié)婚證（單身證明）復(fù)印件、預(yù)售合同產(chǎn)權(quán)備案原件、發(fā)票原件、測(cè)繪報(bào)告原件），資料全部加蓋產(chǎn)證辦理專用章，做好交易卷宗送房管局。其辦理流程如下：：，測(cè)繪圖及樓盤面積表、門牌號(hào)由行政部檔案室歸檔，將面積表復(fù)印件分發(fā)到銷售部、財(cái)務(wù)部?！督粯峭ㄖ獣?、《交房手冊(cè)》、《收費(fèi)一覽表》用掛號(hào)信寄發(fā)后，掛號(hào)信回執(zhí)統(tǒng)一由項(xiàng)目公司專人歸檔保管。，項(xiàng)目公司再次寄發(fā)《交樓通知書》。：：。：現(xiàn)樓交樓發(fā)信工作規(guī)范管理特規(guī)定如下：《現(xiàn)樓交樓通知書》，印刷、蓋章?！督粯峭ㄖ獣贰ⅰ督环渴謨?cè)》和《交樓收費(fèi)表》、整理業(yè)主資料。交樓按流程分：交樓前期工作，現(xiàn)場(chǎng)交樓工作，交樓資料收集。4. 交樓?！渡唐贩款A(yù)售合同》共一式伍份（無貸款的一式四份，少貸款聯(lián)），一份送房管局辦產(chǎn)證用；一份交客戶（采用一次性付款方式）作樓宇權(quán)屬依據(jù)；一份交銀行（采用銀行按揭付款方式）作為樓宇抵押貸款的依據(jù)；一份交工商局備案；一份出賣人留存。，由專職合同審核員、財(cái)務(wù)、分管副總（或銷售經(jīng)理）實(shí)行三級(jí)審核、備案。該規(guī)范需經(jīng)集團(tuán)營(yíng)銷部、集團(tuán)總工辦、項(xiàng)目公司、律師、工程部、財(cái)務(wù)部、銷售部共同審定交項(xiàng)目公司，各部門、律師事務(wù)所會(huì)簽后頒布、執(zhí)行。3. 簽署《商品房預(yù)售合同》及附加協(xié)議《商品房預(yù)售合同》是指房地產(chǎn)買賣合同，預(yù)售合同及附加協(xié)議針對(duì)客戶交齊首期房款辦理樓宇買賣手續(xù)所需簽署的法律協(xié)議。銷售部應(yīng)根據(jù)代理公司報(bào)送的房屋小訂單、房屋定購(gòu)單每月匯總并制定各類銷售報(bào)表向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。，收據(jù)一式三聯(lián)（①存根、②出納、③客戶），財(cái)務(wù)部將客戶聯(lián)收據(jù)交客戶。未按時(shí)交清則甲方有權(quán)另行出售并不再另行通知，定金沒收”專用章。，主要是復(fù)核房款、付款時(shí)間、優(yōu)惠措施、銷售政策是否有誤，各項(xiàng)手續(xù)是否齊全，確認(rèn)無誤后收定金、蓋銷售專用章、開收據(jù)。②尤為應(yīng)注意的是業(yè)主的通信地址、電話和繳納各款項(xiàng)的具體日期，杜絕聯(lián)系不上業(yè)主和無計(jì)劃交款日期的現(xiàn)象出現(xiàn)。、房屋定購(gòu)單填寫指引、房屋定購(gòu)單必須制定房屋小訂單、房屋定購(gòu)單填寫規(guī)范以作為填寫房屋小訂單、房屋定購(gòu)單的指引(見第六章附件一)。“公平、自愿”為原則，客戶決定購(gòu)買我司樓宇后，支付一定數(shù)額的定金，之后與我司簽署認(rèn)購(gòu)書?！犊蛻魜碓L登記表》、《客戶來電登記表》和《每周銷售工作總結(jié)》時(shí)應(yīng)細(xì)心、認(rèn)真，如實(shí)反映情況，不得弄虛作假，敷衍了事。，不許紋眉，可化淡妝，使人感到自然、美麗、精神好。1．3 接待工作要求銷售人員作為銷售第一線隊(duì)伍，直接面對(duì)顧客，日常工作中銷售人員的言行舉止代表著公司作風(fēng)與形象，售樓藝術(shù)和服務(wù)態(tài)度是如何將顧客買樓意向變?yōu)閷?shí)際行動(dòng)關(guān)健一環(huán)，因此，規(guī)范銷售人員的行為、儀態(tài)、儀表是日管理的首要任務(wù)。接待工作做得好與否直接影響到顧客的購(gòu)房意向，規(guī)范這一行為是開展銷售工作的首要一環(huán)。16. 不能及時(shí)上報(bào)計(jì)劃與總結(jié)，又沒有合理原因的情況下，由營(yíng)銷負(fù)責(zé)人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，并根據(jù)情節(jié)輕重處500～1000元不等的罰款；17. 上述表單見附表76 / 76附表一 項(xiàng)目公司年度營(yíng)銷執(zhí)行匯總表 年 計(jì)管表1 項(xiàng)目公司： 項(xiàng)目名稱： 分項(xiàng)月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)