【正文】 　　　　　　客服　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制表人： 項目公司營銷負(fù)責(zé)人： 項目公司總經(jīng)理： 集團(tuán)營銷總監(jiān)： 集團(tuán)總經(jīng)理：制表時間：分項月份1月2月3月4月5月6月合計項目匯總可售總建面　計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成可售總套數(shù)　銷售指標(biāo)定購套數(shù)　　　　　　　　　　　　　　全年計劃　全年截止目前已完成　全年截止目前已完成比例　簽約套數(shù)　　　　　　　　　　　　　　全年計劃　全年截止目前已完成　全年截止目前已完成比例　銷售額　　　　　　　　　　　　　　全年計劃　全年截止目前已完成　全年截止目前已完成比例　回籠資金額度　　　　　　　　　　　　　　全年計劃　全年截止目前已完成　全年截止目前已完成比例　推廣費用營銷推廣費用　　　　　　　　　　　　　　全年計劃　全年截止目前已完成　 附表四 項目公司上半年度營銷執(zhí)行匯總表 年 計管表4 項目公司： 項目名稱： 制表人： 項目公司營銷負(fù)責(zé)人： 項目公司總經(jīng)理： 集團(tuán)營銷總監(jiān)： 集團(tuán)總經(jīng)理：制表時間：附表五 項目公司年度營銷執(zhí)行匯總表 年 計管表1 項目公司： 項目名稱： 分項月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成完成比例銷售指標(biāo)定購套數(shù)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　簽約套數(shù)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　銷售額　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　回籠資金額度　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　推廣費用營銷推廣費用　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　所占年度總預(yù)算（總費用）比例　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制表人： 項目公司營銷負(fù)責(zé)人： 項目公司總經(jīng)理： 集團(tuán)營銷總監(jiān)： 集團(tuán)總經(jīng)理： 制表時間：附表六 項目公司下半年度營銷目標(biāo)計劃表 年 計管表5 項目公司： 項目名稱： 分項月份7月8月9月10月11月12月合計銷售目標(biāo)定購套數(shù)　　　　　　　簽約套數(shù)　　　　　　　銷售額　　　　　　　回籠資金額度　　　　　　　推廣費用營銷推廣預(yù)算　　　　　　　所占年度總預(yù)算比例　　　　　　　　制表人： 項目公司營銷負(fù)責(zé)人： 項目公司總經(jīng)理： 集團(tuán)營銷總監(jiān)： 集團(tuán)總經(jīng)理：制表時間：附表七 項目公司下年度營銷工作進(jìn)度計劃表 年計管表6項目公司： 項目名稱： 分項工作內(nèi)容開始時間完成時間責(zé)任人配合或協(xié)調(diào)方備注策劃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　銷售　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　客服　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制表人： 項目公司營銷負(fù)責(zé)人： 項目公司總經(jīng)理： 集團(tuán)營銷總監(jiān)： 集團(tuán)總經(jīng)理：制表時間： 項目公司月度營銷計劃及執(zhí)行匯總表 2006年 月計管表7 項目公司： 項目名稱： 分項NO.第一周第二周第三周第四周合計時間范圍　　　　　天數(shù)　　　　　　計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成銷售指標(biāo)定購套數(shù)　　　　　　　　　　簽約套數(shù)　　　　　　　　　　銷售額當(dāng)月計劃　當(dāng)月完成　全年合計已完成　全年合計已完成比例　回籠資金額度當(dāng)月計劃　當(dāng)月完成　全年合計已完成　全年合計已完成比例　推廣費用營銷推廣費用當(dāng)月計劃　當(dāng)月完成　全年合計已完成　全年合計占總預(yù)算比例　制表人： 項目公司營銷負(fù)責(zé)人： 項目公司總經(jīng)理： 集團(tuán)營銷總監(jiān)： 集團(tuán)總經(jīng)理：制表時間：附表八 項目公司每月銷售欠量情況明細(xì)表 年 月 計管表8項目公司： 項目名稱： 定購及簽約明細(xì)定購簽約未簽約簽約未到期簽約逾期　　　　　簽約后續(xù)貸款未清匯總（客戶原因逾期）貸款類型貸款情況貸款金額（元）合計金額（元）商業(yè)貸款資料全，待銀行放款 　資料不全 公積金與組合貸款資料全，公積金在辦 　公積金未辦 合計　 　備 注：貸款在辦理過程中金額：　貸款資料不全或公積金未辦：　　　　　　　尾款逾期未清匯總（非貸款）套數(shù)　金額　附表九附表十 項目公司月度營銷工作進(jìn)度計劃表 年計管表9項目公司： 項目名稱： 分項工作內(nèi)容開始時間完成時間責(zé)任人配合或協(xié)調(diào)方備注策劃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　銷售　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　客服　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制表人： 項目公司營銷負(fù)責(zé)人： 項目公司總經(jīng)理： 集團(tuán)營銷總監(jiān)： 集團(tuán)總經(jīng)理：制表時間：（三） 案場銷售工作流程規(guī)范(一) 總 則1. 本著進(jìn)一步規(guī)范各項銷售工作環(huán)節(jié)，完善公司銷售工作程序，特制定本規(guī)范，本規(guī)范包括：，主要流程是指：簽署《房屋訂購單》、交付房款、簽署《商品房買賣合同》及附加協(xié)議、辦理房屋入住手續(xù)及收取代收費用、產(chǎn)權(quán)證的領(lǐng)發(fā)，次要流程是指非常規(guī)性事件發(fā)生的流程，如：辦理換房、更名、改變付款方式、增減折扣、簽署《延遲簽約協(xié)議書》等操作流程，如：辦理撻定、退房、回購、計罰違約金等操作流程。本規(guī)定作為公司內(nèi)部操作指引，僅適用于集團(tuán)屬下各樓盤銷售運(yùn)作，如工作流程有變動，本規(guī)范將及時跟進(jìn)。（總額一般在5000元以內(nèi)），由銷售部專職人員保管，為了防范挪用風(fēng)險，銷售經(jīng)理將隨時抽查以加強(qiáng)監(jiān)控。2. 銷售