【正文】 收賬款管理涉及營銷、財務(wù)兩大系統(tǒng)，由總經(jīng)理牽頭，財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、相關(guān)部門各負(fù)其責(zé)。（2）營銷隊伍建設(shè)情況。（2）合同任務(wù)交貨率。（4）銷售費用率。（6）銷售費用節(jié)約（浪費）額。（8）存貨周轉(zhuǎn)率。定量指標(biāo)（1）產(chǎn)品銷售收入計劃完成率。（3）市場占有率。（5）銷售費用水平升（降）速度。（7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)） 名　　稱財務(wù)類考核/期間費用管理考核/考核指標(biāo)編　　碼版　　本頁　　次2/2修改狀態(tài)3．財務(wù)部考核指標(biāo)定性指標(biāo)（1）核算準(zhǔn)確性、及時性。（3）報表的及時性。附：定量指標(biāo)計算公式產(chǎn)品銷售收入計劃完成率＝產(chǎn)品實際銷售收入247。產(chǎn)品合同累計訂貨數(shù)100%市場占有率＝本公司產(chǎn)品銷售量247。同期（或計劃期）銷售費用率100%銷售費用率＝銷售費用總額247。應(yīng)收賬款平均余額100%存貨周轉(zhuǎn)率＝銷售成本247。1）“營銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任履行情況”：優(yōu)秀25分，良好20分，一般10分，差0分。（2）定量指標(biāo)。2）“合同任務(wù)交貨率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3分；每超過歷史最佳水平1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。4）“銷售費用率”：以歷史最低水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最低水平給10分；每低于歷史最低水平1%則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每超過歷史最低水平1%則扣1分，扣完為止。6）“銷售費用節(jié)約（浪費）額”：以計劃或上期為基數(shù)，達(dá)到計劃或上期給2分；比計劃或上期節(jié)約1%則在2分基礎(chǔ)上加0．1分，2．5分為上限；比計劃或上期浪費1%則扣0．1分，扣完為止。8）“存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給2分；每超過歷史最佳水平1%則在2分基礎(chǔ)上加0．1分，2．5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣0．1分，扣完為止?！案黜椮?zé)任完成情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。1）“產(chǎn)品銷售收入計劃完成率”：以計劃為基數(shù)，達(dá)到計劃給10分；每超過計劃1%則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每低于計劃1%則扣1分，扣完為止。3）“市場占有率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3分；每超過歷史最佳水平1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。5）“銷售費用水平升（降）速度”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3分；比歷史最佳水平多降或少升1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；比歷史最佳水平少降或多升1%則扣1分，扣完為止。7）“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過歷史最佳水平1%則在5分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。3．財務(wù)部考核分值表考核對象：財務(wù)部 考核時間： 指標(biāo)類別指 標(biāo)分值實際得分備注定性指標(biāo)（1）核算準(zhǔn)確性、及時性40（2）監(jiān)督力度20（3）報表的及時性20（4）分析的深入性、針對性20定量指標(biāo)合計100參考評分方法定性指標(biāo)（1）“核算準(zhǔn)確性、及時性”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。（3）“報表的及時性”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期財務(wù)類考核/投資管理考核/責(zé)任劃分名　　稱財務(wù)類考核/投資管理考核/責(zé)任劃分編　　碼版　　本頁　　次1/1修改狀態(tài)投資管理由財務(wù)總監(jiān)負(fù)總體責(zé)任，投資、財務(wù)部門負(fù)具體責(zé)任。（2）是否及時真實地上報投資收益情況。2．財務(wù)部考核指標(biāo)定性指標(biāo)（1）對項目經(jīng)濟(jì)效益的分析是否符合實際。（3）是否能科學(xué)、合理地安排投資支出。（5）能否及時準(zhǔn)確地核算、監(jiān)督投資。（2）投資的風(fēng)險控制。（2）投資回報期?？偼顿Y額100%相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期財務(wù)類考核/投資管理考核/考核方法名 稱財務(wù)類考核/投資管理考核/考核方法編　　碼版　　本頁　　次1/2修改狀態(tài)1．投資證券部考核分值表考核對象：投資證券部 考核時間： 指標(biāo)類別指 標(biāo)分值實際得分備注定性指標(biāo)（1）投資項目建議的數(shù)量和質(zhì)量25（2）是否及時真實地上報投資收益情況15定量指標(biāo)投資收益率60合計100參考評分方法（1）定性指標(biāo)。2）“是否及時真實地上報投資收益情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。“投資收益率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給50分；每超過歷史最佳水平1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。（2）“項目管理制度是否完善”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。（4）“是否制定完善的有關(guān)投資核算的具體規(guī)章”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3．專案組考核分值表考核對象：專案組 考核時間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分值實際得分備注定性指標(biāo)（1）是否及時準(zhǔn)確地了解并上報相關(guān)投資信息15（2）投資的風(fēng)險控制25定量指標(biāo)（1）投資收益率30（2）投資回報期30合計100參考評分方法（1）定性指標(biāo)。 2）“投資的風(fēng)險控制”：優(yōu)秀25分，良好20分，一般10分，差0分。1）“投資收益率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期財務(wù)類考核/效益規(guī)劃管理考核/責(zé)任劃分名　　稱財務(wù)類考核/效益規(guī)劃管理考核/責(zé)任劃分編　　碼版　　本頁　　次1/1修改狀態(tài)效益規(guī)劃管理由財務(wù)總監(jiān)負(fù)總體責(zé)任，財務(wù)部門負(fù)具體責(zé)任，其他相關(guān)部門對涉及效益規(guī)劃的事項負(fù)責(zé)。（2）預(yù)算編制情況。（4）稅收管理及營業(yè)處支出控制情況。2．其他部門考核指標(biāo)定性指標(biāo)（1）預(yù)算編制情況。（3）統(tǒng)計工作情況。（1）“企業(yè)目標(biāo)論證情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（3）“預(yù)算控制和分析情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。（5）“核算情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。（2）“預(yù)算執(zhí)行情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期財務(wù)類考核/財務(wù)報告和分析管理考核/責(zé)任劃分名　　稱財務(wù)類考核/財務(wù)報告和分析管理考核/責(zé)任劃分編　　碼版　　本頁　　次1/1修改狀態(tài)財務(wù)報告和財務(wù)分析管理由財務(wù)總監(jiān)負(fù)總體責(zé)任，財務(wù)部負(fù)具體責(zé)任，其他職能部門予以配合：相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期財務(wù)類考核/財務(wù)報告和分析管理考核/考核指標(biāo)名　　稱財務(wù)類考核/財務(wù)報告和分析管理考核/考核指標(biāo)編　　碼版　　本頁　　次1/1修改狀態(tài)財務(wù)報告和財務(wù)分析管理考核指標(biāo)是與責(zé)任劃分相對應(yīng)的，具體指標(biāo)如下：1．財務(wù)部考核指標(biāo)定性指標(biāo)（1）會計核算和報表編報情況。（3）財務(wù)分析會組織情況。（2）財務(wù)分析會召開情況。（2）“財務(wù)分析價值高低情況”：優(yōu)秀25分，良好20分，一般10分，差0分。2．其他部門考核分值表考核對象：其他部門 考核時間： 指標(biāo)類別指 標(biāo)分值實際得分備注定性指標(biāo)（1）報表編報情況60（2）財務(wù)分析會召開情況40定量指標(biāo)合計100參考評分方法定性指標(biāo)：（1）“報表編報情況”：優(yōu)秀60分，良好50分，一般30分，差0分。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期財務(wù)類考核/審計監(jiān)察管理考核/責(zé)任劃分名　　稱財務(wù)類考核/審計監(jiān)察管理考核/責(zé)任劃分編　　碼版　　本頁　　次1/1修改狀態(tài)審計監(jiān)察工作由財務(wù)總監(jiān)負(fù)總體責(zé)任，審計部具體實施，其他相關(guān)部門配合。（2）對外部審計的配合情況。（2）對內(nèi)部審計、外部審計的配合情況。（2）“對外部審計的配合情況”：優(yōu)秀30分，良好25分，一般16分，差0分。（2）“對外部審計的配合情況”：優(yōu)秀30分，良好25分，一般16分，差0分。具體如下：相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期財務(wù)類考核/營銷計劃管理考核/考核指標(biāo)名　　稱營銷類考核/營銷計劃管理考核/考核指標(biāo)編　　碼版　　本頁　　次1/2修改狀態(tài)營銷計劃管理考核指標(biāo)是與責(zé)任劃分相對應(yīng)的，具體指標(biāo)如下：1．銷售部考核指標(biāo)定性指標(biāo)（1）年、季、月銷售和回款計劃擬定及執(zhí)行情況。（3）檢查、考核銷售計劃的執(zhí)行力度。（5）其他計劃的擬定和執(zhí)行情況。銷售計劃偏差率=實際銷售247。回款計劃偏差率=實際回款247。（2）客戶管理計劃擬定和實施情況。（4）費用預(yù)算編報和執(zhí)行情況。定量指標(biāo)當(dāng)月（或半年、年）客戶開發(fā)計劃偏差率。計劃開發(fā)數(shù)100%3．市場部考核指標(biāo)定性指標(biāo)（1）市場開發(fā)計劃擬定和實