【正文】 2）氣球一個通關(guān)憑證兌換區(qū)： 一等：50張 獎品：精美毛絨娃娃 二等：30張 獎品：營養(yǎng)快線保溫杯 三等：20張 獎品：羽毛球拍一副 四等：10張 獎品：精美錢包一個圖73 營養(yǎng)快線促銷廣告圖片圖74 營養(yǎng)快線促銷廣告圖片圖75 營養(yǎng)快線促銷廣告圖片（7）場地布置圖 街 道 營養(yǎng)快線宣傳屏幕微薄互動屏幕 舞臺區(qū) 街 街 娛樂休閑區(qū) 人員促銷區(qū) 道 道 獎 品 兌 換 區(qū) 街 道 實施階段 ： ：2012年4月28日 —— 2012年5月31日 ：根據(jù)各地區(qū)的銷售量配額情況和本店的實際情況來分配每日的銷售量指標(biāo) ：1名負(fù)責(zé)人，2名促銷人員 8：00 所有的促銷人員和臨時促銷人員到達(dá)各終端促銷店 8：018：10 所有的人員進(jìn)行活動的服裝更換及準(zhǔn)備活動道具 8：118：50 在超市指定的地方進(jìn)行超市的布置，如活動展臺 的布置、產(chǎn)品的布置和POP廣告的布置 8：519：00 再檢查一下有什么東西遺漏或者還未布置的 9：0010：00 進(jìn)行促銷活動向超市的顧客進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與 介紹 10：0111：00 宣傳并執(zhí)行此次營養(yǎng)快線五月有獎促銷活動 11：0112：00 用超市的廣播宣傳介紹本次營養(yǎng)快線的促銷活動 并介紹營養(yǎng)快線的產(chǎn)品 12：0112：50 中午休息 12：5113：00 下午開始前的準(zhǔn)備工作 13：0118：00 宣傳此次營養(yǎng)快線的有獎促銷活動 18：0120：00 臨時促銷員下班，公司促銷員繼續(xù)促銷 20：0121：00 公司促銷員填寫當(dāng)日的促銷狀況，并指出本次 促銷活動的優(yōu)缺點，及對于它們的改正意見和以 后應(yīng)該如何做 21：01 公司促銷員下班圖76 營養(yǎng)快線室內(nèi)促銷廣告圖片第八章 費用預(yù)算表81八一廣場促銷活動費用活動方式項目數(shù)量價格天數(shù)小計（元）室外促銷活動臨時促銷員18人50元 1天900元廣告紙杯1000只1天100元280ml營養(yǎng)快線100箱12元1天1200元圓珠筆2000支1天1000元筆記本2000本1元1天2000元乒乓球3500個1天1050元場地費用200m178。1天30000元時尚錢包60個4元1天240元毛絨娃娃60個20元1天1200元升空氣球2個200元1天400元風(fēng)箏60個1天48元鑰匙扣 90個2元1天180元宣傳彩頁900份1天450元廣告橫幅5塊50元1天250元羽毛球拍150副7元1天1050元手機(jī)飾品2000份1天3000元文具尺2000套 1天3000元紙巾2000包1天500元氣球2000個1天400元宣傳扇子5000份1天500元表演費用10人2870元1天28700元保溫杯150個20元1天3000元技術(shù)人員2名160元1天320元合計79490表82 室內(nèi)促銷活動費用活動方式項目數(shù)量價格天數(shù)小計室內(nèi)促銷活動促銷人員2人100元33天3100元宣傳彩頁600份300元背景板6塊40元240元廣告紙杯900只90元POP廣告2塊100元200元條幅廣告4塊50元200元合計 4130元江西全省共有200家經(jīng)銷商參加此次的促銷活動，根據(jù)公司與經(jīng)銷商達(dá)成的協(xié)議，營養(yǎng)快線將給予參加此次室內(nèi)促銷活動的經(jīng)銷商給予一半的活動費用補(bǔ)貼。表83 廣告宣傳費用廣告方式媒體名稱價格天數(shù)小計報紙江南都市報30000元3天90000元江西日報35000元3天105000元電臺江西都市廣播5200元6天42000元江西音樂廣播5000元6天30000元江西交通廣播5100元6元36000元南昌交通音樂之聲2500元10天25000元青山湖之聲1800元10天18000元合計 346000元表84五月促銷活動獎品費用獎品名稱數(shù)量價格小計IPAD3100臺5000元500000元20L小冰箱300臺360元108000元九陽榨汁機(jī)500臺199元99500元一元獎券750000張1元750000元合計1457500元表85 微博營銷促銷活動費用費用構(gòu)成費用（活動期）小計網(wǎng)絡(luò)銷售人員費用63000（元）18000（元）技術(shù)服務(wù)人員費用35000（元）15000（元）網(wǎng)站系統(tǒng)設(shè)置及維護(hù)費用10000 （元）10000（元）合計43000（元） 五月促銷活動總費用表名稱費用（元）室外促銷活動費用79 490室內(nèi)促銷活動費用413 000獎品費用1 457 500廣告費用346 000微博促銷費用43 000總計（元）2 338 990第九章 績效評價 表91促銷人員績效考核表 被考核人： 考核人： 時間：考核指標(biāo)權(quán)重評價要點評價標(biāo)準(zhǔn)得分促銷計劃完成率實際銷售量/計劃銷售量100%1計劃完成率60%以下沒有這一個部分的工資2完成率60%以上的完成多少就是多少1 完成100%以上的，多一個百分點就加一個百分點促銷技巧1. 對產(chǎn)品掌握情況2. 能否解答消費者疑問、了解消費者需求3. 對待顧客的態(tài)度每一項總分是100，考核人員對分一向進(jìn)行打分。優(yōu)90≤x≤ 100良 80≤x90合格60 ≤ x 80不合格60以下員工管理1. 能否管理與激勵員工2. 合理安排員工在不同位置責(zé)任感對自己的工作盡職盡責(zé) 表93 經(jīng)銷商考核表 經(jīng)銷商： 考核人： 時間：考核項目權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)得分銷售量1. 銷售量2. 完成任務(wù)率誠信記錄1. 結(jié)算情況2. 信用記錄宣傳推廣力度1. 推廣力度2. 活動情況品牌忠誠度1. 品牌忠誠2. 市場反應(yīng)資金實力1. 固定資產(chǎn)2. 流動資產(chǎn)軟硬件環(huán)境1. 檔次、環(huán)境2. 地段、人員發(fā)展程度1. 近期規(guī)劃2. 遠(yuǎn)期規(guī)劃第十章 總結(jié)評價 效果評價，提高了消費者對于營養(yǎng)快線產(chǎn)品的知名度和認(rèn)知度，我們充分發(fā)揮了體驗營銷的威力，在消費品行業(yè)，只有征服了消費者的味蕾，他們才會愿意購買產(chǎn)品。，在促銷活動期間提高了營養(yǎng)快線的產(chǎn)品銷量。%，可以說本次的促銷活動取得的很好的成績。本次促銷活動的成功舉行極大的促進(jìn)了經(jīng)銷商的夏季促銷熱情。圖102 團(tuán)購計劃和實際銷售額對比 本次促銷活動采取與團(tuán)購網(wǎng)站的合作對于營養(yǎng)快線產(chǎn)品的銷售是一種創(chuàng)新，之前沒有過這種經(jīng)歷，對于活動能不能夠在網(wǎng)上取得預(yù)期的銷售額，能不能夠味消費者所接受，在消費者的心中產(chǎn)生影響力。銷售額也比預(yù)期的要好的多。圖103 微博計劃和實際銷售額對比微博是時下很熱門的一種即時通訊社交工具，此工具在營銷上面的應(yīng)用還很少，對于產(chǎn)品能不能夠在這一新興的工具銷售出去，公司抱著嘗試的態(tài)度的。無論是在促銷活動的銷售額還是促銷活動的傳播度、影響力方面都取得很好的效果。，我們的方案應(yīng)該安排的更加的靈活與機(jī)動。，我們應(yīng)該跟好的對經(jīng)銷商開展培訓(xùn)。，我們的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該更加的靈活。在進(jìn)行寫方案之前，我們進(jìn)行了激烈但是卻又不失和氣討論。這些智慧的光芒不斷的完善和成熟了我們的方案。雖然有不太完善的地方，但這是我們現(xiàn)在對于營銷策劃的理解，方案中的每一個段落每一個想法都是凝聚著我們的心血。最后，還請老師和各位同學(xué)多提寶貴意見，以便改進(jìn)，使我們的方案更成熟，更具有實際操作性。