市場營銷學課程設(shè)計-閱讀頁
2025-06-25 20:18本頁面
【正文】 實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道復蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為“ P”，所以通常也稱之為“ 4Ps”。宜家給自己的產(chǎn)品定位是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”。宜家的渠道策略表現(xiàn)在宜家賣場的成功上，如今，宜家已不僅是一個家具品牌，也是一個家具賣場品牌，在消費者的心中，用宜家已經(jīng)象吃麥當勞、喝星巴克咖啡一樣，成為一種生活方式的象征。 市場營銷課程設(shè)計報告 4 三、案例分析 —— 蘇寧電器 蘇寧的發(fā)展史簡介： 蘇寧發(fā)展經(jīng)歷的四個歷史時期：原始積累期（ 1990—1993 年） 、 快速擴張期（ 1994—1996年） 、 調(diào)整發(fā)展期（ 1997—1998 年） 、 二次創(chuàng)業(yè)期（ 1999 年至今） 。 快速擴張 期（ 1994—1996 年） ： 企業(yè)迅速擴大經(jīng)營規(guī)模從 1994 年起，蘇寧抓住了市場機會， 大力發(fā)展全國性的批發(fā)業(yè)務(wù) ， 1996 年 3月 28 日，蘇寧第一家全資子公司 — —揚州蘇寧交家電公司成立，從此揭 開了蘇寧連鎖經(jīng)營的序幕。此時，蘇寧開始轉(zhuǎn)型做零售，實行了以 “零售為核心 ”的經(jīng)營戰(zhàn)略，在全國零售市場上，建立蘇寧的零售終端體系，實現(xiàn)了由 “批發(fā)模式 ”向 “自 營零售體系 ”的 “市 場軟著陸 ”。二次創(chuàng)業(yè)期（ 1999 年至今） ： 2021 年 6 月，蘇寧電器連鎖集團股份有限公司成立，這是蘇寧作為一個原生態(tài)的民營企業(yè)，發(fā)生的一次質(zhì)的變化。 2021 年蘇寧首創(chuàng) “3C（電腦、通訊、家電）模式 ”，這是家電直銷第三代經(jīng)營模式。品牌價值 億元，蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖第一品牌。 從 4P 策略來分析 蘇寧電器 成功的原因 產(chǎn)品（ Product） 定位策略 產(chǎn)品種類豐富 ： 首先蘇寧電器追求產(chǎn)品多元化和引進獨家品牌。其產(chǎn)品向多樣性多元性不斷擴張。 其除了賣產(chǎn)品以外，服務(wù)也是其主要產(chǎn)品 ， 顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標。 價格（ Price）策略 在蘇寧的營銷策略中，不難發(fā)現(xiàn)其對價格的靈活變動，以及圍繞價格在不 同的時期做過很多相應(yīng)的調(diào)整。以此來吸引消費者。 （ 2）市場營銷課程設(shè)計報告 5 招徠定價 ： 以某種產(chǎn)品在一定時期或節(jié)假日通過促銷，以同類產(chǎn)品中極低的價格熱賣，目地是招攬顧客前來，促進其他產(chǎn)品銷售。別處少有或沒有的新功能產(chǎn)品，因?qū)Ρ榷刃?，定價高，在同類產(chǎn)品，同類價格上，蘇寧為達促銷做的努力也是很讓消費者滿意放心的，省心省力， 讓更多客戶回頭。二方面，面向合作的廠商企業(yè)，蘇寧目前已經(jīng)與 10000家知名家電供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系，并多次進行聯(lián)合促銷，多種合作，無疑也是一種促銷策略。四方面， 面向公共關(guān)系， 1）蘇寧電器致力于慈善事業(yè)蘇寧電器創(chuàng)立二十周年，蘇寧已成為中國最大 家電零售連鎖企業(yè)，伴隨著經(jīng)營業(yè)績的不斷提升，蘇寧的慈善、公益理念也不斷成熟。蘇寧電器榮獲“ 2021年度中國慈善事業(yè)特別貢獻獎” ，得到社會認可。大型運動會對企業(yè)品牌形象的傳播大有裨益，對于蘇寧電器來說，成為廣州亞運會電器銷售服務(wù)供應(yīng)商將是其發(fā)展歷程中的一次重要機遇，將會為蘇寧電器開創(chuàng)更廣闊的發(fā)展空間和更大的國際市場。另外值得一提的是，蘇寧電器開通了網(wǎng)上購物商城，新形態(tài)的銷售渠道也為蘇寧電器打開了新的銷售通道。 作為一個社會企業(yè) ,蘇寧集團實現(xiàn)了他在社會中的價值 ,提高了職工的生活 ,提供了許多就業(yè)崗位 ,減少 了 下崗職工和大學生就業(yè)等社會問題 。蘇寧積極加強與科研院所、大專院校的聯(lián)系 ，形成自己的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品 ； 明確 了 自己的“核心競爭力”。同時 不僅要注意經(jīng)濟效益 ， 而且還要重視身在 社 會中的貢獻 。好的社會企業(yè)應(yīng)當 做到滿足社會需要創(chuàng)造就業(yè)機會、促進員工發(fā)展、建立社會資本、推動可持續(xù)發(fā)展等這幾個目標才會成為一個真正的社會企業(yè) 。
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