市場(chǎng)營銷學(xué)課程設(shè)計(jì)-文庫吧
2025-05-16 20:18 本頁面
【正文】 確解釋與定義： 市場(chǎng)營銷學(xué) 是一門研究企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)及其策略的學(xué)科。它是一門建立在經(jīng)濟(jì)科 學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。 市場(chǎng)營銷學(xué)的研究對(duì)象： 與市場(chǎng)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)過程，或者說市場(chǎng)營銷學(xué)研究的對(duì)象是企業(yè)外部環(huán)境、消費(fèi)者行為及其兩者變化對(duì)企業(yè)營銷的影響規(guī)律和企業(yè)整體營銷活動(dòng)的規(guī)律。 市場(chǎng)營銷學(xué)的立足點(diǎn)及著眼點(diǎn)： 企業(yè)，從賣主的角度研究市場(chǎng)經(jīng)營問題。 市場(chǎng)營銷學(xué)的 核心思想 ： （ 1）對(duì)外部 ： 必須面向市場(chǎng)、面向消費(fèi)者，必須適應(yīng)不斷變化的環(huán)境并及時(shí)做出正確的反映。 （ 2）對(duì)內(nèi)部： 企業(yè)要為消費(fèi)者提供 滿意的商品或勞務(wù)； 滿意的費(fèi)用； 滿意的速度和 途徑將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者或用戶手中； 滿意的溝通渠道在消費(fèi)者的滿意中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。 市場(chǎng)營銷的大體內(nèi)容： （ 1）市場(chǎng)分析 ：分析企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系、影響企業(yè)營銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，以及各類市場(chǎng)需求和購買能力。 （ 2）營銷活動(dòng)與營銷決策研究 ：論述企業(yè)如何運(yùn)用各種市場(chǎng)營銷手段以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，因而全部內(nèi)容都是圍繞企業(yè)經(jīng)營決策展開的。 （ 3）營銷組織與營銷控制研究： 主要討論企業(yè)為保證營銷活動(dòng)的成功而在計(jì)劃、組織、控制等方面所能采用的措施與方法。 市場(chǎng)營銷學(xué)有以下的研究方 法： (a)產(chǎn)品研究法 (b)機(jī)構(gòu)研究法 (c)職能研究法 (d)決策研究法 (e)管理科學(xué)研究法。 市場(chǎng)營銷組合的四個(gè)基本策略（ 4P 策略）： 市場(chǎng)營銷課程設(shè)計(jì)報(bào)告 2 （ 1）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指做出與產(chǎn)品有關(guān)的計(jì)劃和決策。產(chǎn)品是為目標(biāo)市場(chǎng)的不同群體而開發(fā)的有形物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。產(chǎn)品決策的核心問題是確保產(chǎn)品的核心利益能夠滿足目標(biāo)顧客的基本需求，在提供核心利益的同時(shí)提供各種附加利益，為目標(biāo)市場(chǎng)提供更多的顧客讓渡價(jià)值。 （ 2）渠道策略：渠道策略普遍稱為市場(chǎng)營銷渠道策略或分銷策略，是指生產(chǎn)企業(yè)如何選擇產(chǎn)品從制造商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的途徑。 （ 3）促銷策略：促銷策略是指企業(yè)通過各種銷售促進(jìn)方式或手段并借助各種溝通渠道把企業(yè)的相關(guān)信息適時(shí)、準(zhǔn)確、有效的傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)，使相關(guān)信息發(fā)揮告知、競(jìng)爭(zhēng)、促進(jìn)銷售等作用的決策。 （ 4）價(jià)格策略：價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，價(jià)格決策在企業(yè)的營銷組合決策中起著極其重要的作用。 市場(chǎng)營銷學(xué)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響： 市場(chǎng)營銷是連接市場(chǎng)需求與企業(yè)反應(yīng)的橋梁和紐帶，因此市場(chǎng)營銷在企業(yè)管理中處于核心地位。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須十分重視市場(chǎng)營銷。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就能旗開得勝。第 一， 市場(chǎng)營銷理論為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行科學(xué)決策提供了依據(jù)。領(lǐng)導(dǎo)就是決策，任何一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，每天都進(jìn)行著各種各樣的決策，而決策的科學(xué)性直接決定者企業(yè)的興衰成敗。市場(chǎng)營銷理論和市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的理論方法都為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行科學(xué)的決策提供了依據(jù)。 第二， 市場(chǎng)營銷理論為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲利創(chuàng)造了條件。在市場(chǎng)上，企業(yè)間進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng) ， 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局是優(yōu)勝劣汰。 為了保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須努力提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 為此，在中國共產(chǎn)黨十五屆四中全會(huì)通過的 《中共中央關(guān)于國有企業(yè)改革和發(fā)展若干問題的決定》中，把制定和實(shí)施 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略作為搞好國有企業(yè) “三大戰(zhàn)略 ”之一。研究市場(chǎng)營銷理論，了解市場(chǎng)環(huán)境，制定和實(shí)施科學(xué)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和有效的營銷策略可以幫助企業(yè)提高素質(zhì)，改善管理，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。 第三，市場(chǎng)營銷理論為企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。隨著外國企業(yè)大量進(jìn)入中國市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，中國加入世界貿(mào)易組織以后，國內(nèi)的市場(chǎng)形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。為此，企業(yè)必須到國際市場(chǎng)上找出路。通過參與國際競(jìng)爭(zhēng)，可以提高自己的營銷水平和能力，以取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。而國際市場(chǎng)情況復(fù)雜，障礙多，研究市場(chǎng)營銷
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