20xx北京舊宮順通五環(huán)項(xiàng)目整合營(yíng)銷策略提報(bào)-易居-閱讀頁
2025-04-06 07:24本頁面
【正文】 同時(shí)，以直接有效的渠道展開推廣，使其獲知，并形成吸引。 舊宮區(qū)域改善居住需求的客戶群體 —— 區(qū)域住戶，更新?lián)Q代需求，主要需要 70— 80平方米兩居和 90平方米三居 根據(jù)目前市場(chǎng)調(diào)研狀況與項(xiàng)目產(chǎn)品特性。本案目標(biāo)客戶定位為： 其一：主力客群 目標(biāo)人群圈定 | 策略 東高地區(qū)域航天部員工 ——此部分多數(shù)居住在航天部宿舍中，未來部分有可能有升級(jí)換代居住條件，對(duì)于本項(xiàng)目將產(chǎn)生一定的支持。 根據(jù)目前市場(chǎng)調(diào)研狀況與項(xiàng)目產(chǎn)品特性。南海洋房 春光 —— 突出集團(tuán)形象； 南 —— 圈定項(xiàng)目所屬區(qū)域； 海 —— 借用北側(cè)水塘，演繹區(qū)隔于地塊環(huán)境的精彩社區(qū)生活； 洋房 —— 以產(chǎn)品形態(tài)突出塑造項(xiàng)目?jī)r(jià)值，更可規(guī)避區(qū)域位置較遠(yuǎn)的心理落差。 洋房 —— 以產(chǎn)品形態(tài)突出塑造項(xiàng)目?jī)r(jià)值，更可規(guī)避區(qū)域位置較遠(yuǎn)的心理落差。 企劃包裝 | 方案 廣告表現(xiàn) 表現(xiàn)二： 開盤廣告 訴求 —— 突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)； —— 告知銷售進(jìn)度； —— 激發(fā)購(gòu)買欲望。 推廣手段 | 方案 戶外 —— 沿交通動(dòng)線實(shí)施覆蓋式廣告宣傳，形式包括：車站燈箱、綠地認(rèn)養(yǎng)、市政交通導(dǎo)引牌、戶外廣告牌等。內(nèi)設(shè)四個(gè)功能區(qū)：客戶接待、引導(dǎo)區(qū)、項(xiàng)目沙盤展示區(qū)、客戶洽談區(qū)、開發(fā)商品牌展示區(qū)。 ——于二次、三次放盤前，適量投放 《 北京晚報(bào) 》 、 《 京華時(shí)報(bào) 》 、《 法制晚報(bào) 》 ，公示開盤信息。 天時(shí) 地利 人和 + + 地塊包裝 產(chǎn)品品質(zhì)明顯展示 春光 進(jìn)入 —— 營(yíng)銷方案闡述 …… “亦莊北案” 與本案有一定競(jìng)爭(zhēng)性的“亦莊北案”，是最主要的價(jià)格參照項(xiàng)目 | 策略 價(jià)格定位 與本案有一定競(jìng)爭(zhēng)性的“亦莊北案”，是最主要的價(jià)格參照項(xiàng)目 | 策略 交通 區(qū)域成熟度 規(guī)劃 產(chǎn)品 綜合 亦莊北案 100 100 70 90 90 本案 80 60 100 100 85 價(jià)值比較 分析： 基于本項(xiàng)目目前地塊現(xiàn)狀與交通條件，我司認(rèn)為本項(xiàng)目與舊宮區(qū)域項(xiàng)目相比有一定劣勢(shì)，因此需要擺脫與區(qū)域項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)，重新確定項(xiàng)目的主力客戶范圍，充分發(fā)掘項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，形成良好的市場(chǎng)形象。 推盤步驟 | 方案 戰(zhàn)略 ——高舉平打 ， 入市高走 首先 ， 取得最大限度的市場(chǎng)認(rèn)知與心理預(yù)期 ， 形成充分的目標(biāo)客戶群體； 而后 ， 逐步根據(jù)蓄水狀況 、 工程進(jìn)度 、 推盤節(jié)奏調(diào)整價(jià)格 ， 以保證整盤的順利營(yíng)銷和最大利潤(rùn) 。促進(jìn)銷售完成。 方法： 配合銷售階段，以報(bào)紙廣告形式展現(xiàn) 聯(lián)排 別墅產(chǎn)品價(jià)值及項(xiàng)目整體品質(zhì)。 戰(zhàn)役四：產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn) 推盤順序 | 方案 以項(xiàng)目主力產(chǎn)品行情價(jià)格入市 ， 保證項(xiàng)目的快速銷售和基本利潤(rùn)； 以最好的高端產(chǎn)品充分實(shí)現(xiàn)并透支項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ， 為項(xiàng)目的整盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)贏得充分保證 。 第二次（ 08年 5月底至 6月初） —— 開放剩余 90㎡ 以下戶型（約占總盤量 35%）預(yù)計(jì)入市價(jià)格 8000元 /㎡ ，至此， 90㎡ 以下戶型售罄。 預(yù)計(jì) 2022年 11月完成全案營(yíng)銷，整體均價(jià)為￥ 8000元 /㎡ 分三次放盤 本次提案結(jié)束 THANKS! 易居中國(guó)
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