煮茶水整合營銷策略方案-閱讀頁
2025-04-29 00:18本頁面
【正文】 農(nóng)夫山泉： 千島湖 5100： 西藏千年冰川 依云： 法國依云小鎮(zhèn) ?? 唯一的水源 可以發(fā)現(xiàn)水市場的一個規(guī)律： 得水源者得天下 我們可以以品牌故事構(gòu)建一個唯一的水源： 茶圣陸羽發(fā)現(xiàn)乳泉之地 ?茶圣陸羽發(fā)現(xiàn)乳泉的地方 ?乳泉：中國南北方氣候交界之處的形成的特有的山泉水 乳泉煮茶水價值體系構(gòu)建總結(jié)： 精神價值： 享知己 文化價值： 茶母 功能價值： 煮茶水 稀有性： 陸羽發(fā)現(xiàn)乳泉之地 品類價值： 乳泉 價值體系下的 品牌規(guī)劃 品牌名稱： 陸羽乳泉 備選：陸氏乳泉 品牌定位： 來自茶圣的推薦 品牌價值訴求： 乳泉煮茶，知己共享 品牌文化： 中國茶文化 水為茶之母，器為茶之父。其山水揀乳泉、石池漫流者上。唐平定安史之亂的 第二年（公元 764年），陸羽受好友洛南太守李宜之邀教授煮茶、品茶，其間 發(fā)現(xiàn)秦嶺山中有石鐘乳上散漫流淌的泉水，其水色白味甘，煮茶有異香，是為 乳泉。今秦嶺乳泉大石旁仍刻有陸羽品茶圖，神情怡然自得，描繪得惟妙惟 肖。 陸羽乳泉 5L的裝量極不易攜帶 而且 5L只能夠使用一天，購買頻率極高 構(gòu)成 購買障礙 我們需要 因此 送貨上門 便利性不足 持續(xù)性不足 送貨上門 的 2種方式： 自建送貨體系 借助各地桶裝水送貨體系 自建信息服務(wù)中心、物流體系、送貨體系，而且一時難以健全，給經(jīng)銷商帶來的難度很大 借助其完善的物流體系，向其支付渠道費用 比較之下，我們選擇第二種方式，達到渠道借力的效果。 示例 “ 陸羽乳泉萬人飲茶 ” 吉尼斯記錄 借勢：聯(lián)盟推廣 茶樓、茶館、 茶葉店 方案 1： 作免費煮茶水泡茶免費品嘗活動及品牌展示 方案 2： 推廣期間免費提供 5桶乳泉煮茶水，將該店作為 “ 乳泉煮茶水指定體驗店 ” 煮茶水本身并不具有價值。 決定了煮茶水與茶不可分離的關(guān)系。 絕佳的推廣渠道 由于不能解決 購買便利性、持續(xù)性 問題，因此不作銷售渠道。 四、招商篇 招商策略 中國頂級泡茶水領(lǐng)導(dǎo)品牌 快速啟動全國市場 ?實現(xiàn)品牌目標(biāo)的需要 ?防止被跟進，市場教育為人作嫁衣 快速開展、完成全國招商 快速開展、完成全國招商 產(chǎn)品力 樣板市場 政策 招商平臺： 2022糖酒會 招商平臺： 2022糖酒會 招商平臺：2011糖酒會 招商平臺：2011糖酒會 高端品牌形象展示 招商團隊洽談跟進 確定 12個樣板市場 招商策略 經(jīng)銷商關(guān)心的三大要素 以全國性的招商會作為招商傳播平臺，引爆招商 招商會工作關(guān)鍵節(jié)點 經(jīng)銷商分析 經(jīng)銷商代理產(chǎn)品最看重兩要素： 產(chǎn)品怎么樣？ —— 看產(chǎn)品力 市場怎么做？ —— 看市場模式 招商策略 對于產(chǎn)品力：我們通過品牌規(guī)劃打消其顧慮； 至于模式：招一個樣板經(jīng)銷商做樣板市場，以成功案例打消其顧慮。好的經(jīng)銷商政策，能很好地激勵、管理經(jīng)銷商經(jīng)營陸羽乳泉。 技能：專業(yè)性 武器：招商工具 方式：規(guī)范招商工作流程 專業(yè)培訓(xùn)： 穿著、禮儀、標(biāo)準(zhǔn)語言、談判能力 武器是對能力的有效彌補： 紙質(zhì)工具：企業(yè)形象、產(chǎn)品、投資保障、員工手冊等手冊 電子文本、互聯(lián)網(wǎng)等 明確目標(biāo)、規(guī)范流程，并加強管控與即時性指導(dǎo) 項目未盡事宜， 有待調(diào)研完成、深入開展后
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