【正文】 RT 銷量普通 CRT 成長％Y04 CRT LCD Y06行業(yè)銷量 ? 行業(yè)需求態(tài)勢 ? 家庭市場半壁江山，得家用者可定天下 ? 政府需求異軍突起，品牌勢能凸現(xiàn)重要 ? 教育采購大幅下滑，未雨綢繆轉(zhuǎn)型應(yīng)對 ? 傳統(tǒng)行業(yè)增長迅速，充分準(zhǔn)備尋機進入 內(nèi)部機密 整合營銷 — 液晶產(chǎn)品運作 ? 品牌崛起的啟示 ? 理念領(lǐng)先，塑造高端品牌特性 ? 視訊融合 —— 集成電腦顯示、視頻通訊、影音欣賞、 數(shù)據(jù)傳輸?shù)囊曈嵠脚_ ? 功能獨特 —— ? 優(yōu)雅時尚 —— ? 各取所需 —— ? 平價策略 —— ? 揚長避短，面板短缺應(yīng)對策略 ?家用打造高端 —— 塑造品牌特征：理念、功能、 ID、品味 ?商用市場卡位 —— 以少搏大，價格牽制主要競爭對手，打壓獲利空間 ?重點市場突破 —— 集中有限資源，重點市場打壓主要競爭對手 長城 純平概念先聲奪人 1994 1986 2022 低價滲透 飛利浦 品牌技術(shù)優(yōu)勢 三星 2022 Who？ Monitor PC IBM 長城 聯(lián)想 品牌技術(shù)優(yōu)勢 低價滲透 家用概念造就霸主 1992 1986 1996 東芝 聯(lián)想 低價滲透 三星 數(shù)碼概念引領(lǐng)潮流 1996 2022 2022 Notebook 液晶崛起誰主沉浮 內(nèi)部機密 ? 設(shè)計方案一 ? 設(shè)計方案二 旋轉(zhuǎn)隱藏式 USB攝像頭 可選轉(zhuǎn)軸式 高保真音箱 內(nèi)置 可選 USB DVD播放機 鋁合金裝飾件 轉(zhuǎn)軸端接音箱 內(nèi)部機密 整合營銷 — 競爭策略設(shè)計 ? 品牌崛起啟示 ? SWOT分析 液晶資源相對緊缺 概念先行力爭突破、渠道耕耘事半功倍 品牌曝光針對大眾 PC IBM 長城 聯(lián)想 品牌技術(shù)優(yōu)勢 國家支持 家用概念造就霸主 1992 1986 1996 東芝 聯(lián)想 低價滲透 三星 數(shù)碼概念引領(lǐng)潮流 1996 2022 2022 Notebook 長城 純平概念先聲奪人 1994 1986 2022 低價滲透 飛利浦 品牌技術(shù)優(yōu)勢 三星 2022 Who？ Monitor 液晶崛起誰主沉浮 W O T S 發(fā)展戰(zhàn)略專業(yè)專注、制造能力全球領(lǐng)先 品質(zhì)管控堅強有力、服務(wù)體系完善配套 概念先行力爭突破、渠道耕耘事半功倍 品牌形象暫處低位、產(chǎn)品特色岌待發(fā)掘 美格逼宮目標(biāo)明確、價格競爭更加殘酷 內(nèi)部機密 整合營銷 — 競爭策略設(shè)計 ? 品牌崛起啟示 ? SWOT分析 S W O T 發(fā)展戰(zhàn)略專業(yè)專注 制造能力全球領(lǐng)先 品質(zhì)管控堅強有力 服務(wù)體系完善配套 品牌形象暫處低位 產(chǎn)品特色岌待發(fā)掘 液晶資源相對緊缺 美格逼宮目標(biāo)明確 價格競爭更加殘酷 液晶資源相對緊缺 概念先行力爭突破 渠道耕耘事半功倍品牌曝光針對大眾 長城 純平概念先聲奪人 1994 1986 2022 低價滲透 飛利浦 品牌技術(shù)優(yōu)勢 三星 2022 Who？ Monitor PC IBM 長城 聯(lián)想 品牌技術(shù)優(yōu)勢 低價滲透 家用概念造就霸主 1992 1986 1996 東芝 聯(lián)想 低價滲透 三星 數(shù)碼概念引領(lǐng)潮流 1996 2022 2022 Notebook 液晶崛起誰主沉浮 內(nèi)部機密 內(nèi)部機密 整合營銷 — 家用 L C D規(guī)劃 2M’04 5M’03 9M’03 17”LCD 15LCD 17“家用入門產(chǎn)品 A370： 家用 15”入門產(chǎn)品 A35 A352 15” 主流產(chǎn)品 A45 A453(新 ID） 17” 主流產(chǎn)品 A451 17” 高端產(chǎn)品 A471 A473TV 目前產(chǎn)品 調(diào)整產(chǎn)品 后續(xù)產(chǎn)品 家用 17寸主流產(chǎn)品 A471 家用 15”主流產(chǎn)品 A45西門子造型 15” 高端產(chǎn)品 ： A452 家用 17”主流產(chǎn)品 A47西門子造型 家用 17寸入門產(chǎn)品 A370 家用 17寸主流產(chǎn)品 A471 內(nèi)部機密 整合營銷 — 商用 L C D規(guī)劃 11M’03 1M’04 6M’04 17”LCD 15”LCD D373： D354： 目前產(chǎn)品 規(guī)劃產(chǎn)品 D473： 新 ID D453： 新 ID D353： 內(nèi)部機密 A、 產(chǎn)品策略規(guī)劃 1 、豐富產(chǎn)品線路，提供針對性的解決方案 ,使產(chǎn)品方案化2 、推出高端產(chǎn)品，保持價格優(yōu)勢， 積極參與競爭3 、增強渠道凝聚力，尤其是加大經(jīng)銷商的利潤空間，4 、產(chǎn)品根據(jù)市場需求進行包裝，使之概念化、理論化形成滿足不同用戶需求的全面而豐富的產(chǎn)品線與解決方案，包括行業(yè)用戶、企業(yè)網(wǎng)用戶等多種級別 在保持產(chǎn)品的檔次（定位）及適當(dāng)利潤的前提下具備價格優(yōu)勢（尤其是針對經(jīng)銷商） 標(biāo) 目 品 產(chǎn) 法 方 對 應(yīng) 內(nèi)部機密 1 、豐富產(chǎn)品線路，提供針對性的解決方案 ,使產(chǎn)品方案化2 、促使方案和產(chǎn)品多元化，提供 OA 系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)功能實、數(shù)字校園等建設(shè)3 、提供增值應(yīng)用服務(wù)4 、三個形態(tài)一個平臺，根據(jù)用戶需求特點和資金現(xiàn)狀，提供相應(yīng)規(guī)模的方案?“適合之選，因您而定 ” ，針對不同區(qū)域不同學(xué)校，提供相應(yīng)的全面解決方案，滿足用戶特定的需求，通過定制化的方式確保競爭優(yōu)勢。 ?實現(xiàn)差異化競爭，拉開與競爭對手的距離，確保方案的競爭優(yōu)勢。同時舉行 10周年慶典活動和京東方發(fā)展戰(zhàn)略研討會 “ 移動之旅，快樂分享 ” 京東方大學(xué)生自我挑戰(zhàn)賽 ，在全國 8個大區(qū)所屬知名院校內(nèi)，通過提交自助旅行計劃和參加數(shù)碼知識網(wǎng)絡(luò)大賽，京東方提供筆記本電腦 /數(shù)碼相機和必要旅行費用，要求被贊助者每天提供游記和照片，上傳到京東方網(wǎng)站 差異化戰(zhàn)略行動 “ M風(fēng)暴 ” 變相降價，重點打擊暑期的學(xué)生市場。 ?遠程教育：與北京四中、五中網(wǎng)校合作，對帶京東方攝像頭筆記本的用戶提供可視的互動教學(xué)嘗試 ?電子政務(wù) (視頻會議系統(tǒng) Vtel)：與國內(nèi)電子政務(wù)解決方案的供應(yīng)商（金山、紅旗）合作，展示京東方電子政務(wù)－聯(lián)合巡展的形式