【正文】 整天都只是忙著銷售汽車，被壓庫折騰得筋疲力盡，甚至是否還要繼續(xù)經營這個品牌都 成為考慮對象，那么售后服務就無從談起了，更不用談什么優(yōu)質的售后服務，更不用想客戶購車之后的滿意度。 汽車廠商和經銷商關系就像魚和水，誰也離不開誰。如果經營一直虧損，合作將難以繼續(xù)。正所謂成也渠道，敗也渠道。解鈴還需系鈴人，比亞迪汽 車銷售公司原總經理夏治冰以辭職來對比亞迪渠道管理中忽視經銷商利益負責。 業(yè)內人士認為，當車市好的時候，比亞迪汽車的擴張契合市場走向，廠商和經銷商都可以賺到錢，但是市場不好的時候，比亞迪沒有及時改變自己的渠道以及市場策略，就很容易出現經銷商“反水”。過度分網的發(fā)展路線，已經開始給比亞迪帶來嚴重的負面影響。在比亞迪所謂的新能源汽車沒有真正迎來它的時代之前，要想讓傳統(tǒng)汽車業(yè)務持續(xù)健康的 發(fā)展下去，放棄當前這種四個網絡渠道同時推進的模式，集中所有產品在單一網絡平臺下向市場推廣才是上策。 必須改變銷量為王的觀念。它和產品力共同作用決定著一個汽車 品牌未來的價值。 產品的市場定位要重新思考。既然出新品，工藝，技術，品質就應該進一步提升才是。它包括兩個層面的意思，一是渠道建設從一開始就把銷售、服務的標準考慮在更高的層面。二是準入門檻的問題，相比于諸多汽車企業(yè)在 4S店建設上的鋪張浪費，比亞迪走了一條更務實的道路，從而占領渠道管理的一個獨特制高點，給渠道伙伴帶來更好的贏利空間、更高的回報，為渠道體系的持續(xù)發(fā)展奠定了“高起點”的基礎。某種意義上講，“起點高”本身就是“立足遠”的一個典型體現。這個過程的推進，使比亞迪的渠道數量快速達到 1000家的規(guī)模，實現了對省會城市 100%、二三線城市 70%的覆蓋，為消費者提供了便利的銷售支持及渠道服務。這應該說是“高起點”和“立足遠”的應有目標和必然結果。如何能做到“渠道為王”？比亞迪用短短的幾年時間，打造了包括 4S建店管理體系、銷售服務體系、市場推廣支持體系、渠道培訓支持體系、渠道商分級管理體系和“五星 標準”服務體系等在內的一整套渠道管理體系。 協(xié)作密。就如比亞迪汽車總經理夏治冰所言，“一路同馳騁”是比亞迪和經銷商關系的真實寫照。另一方面，企業(yè)也好，渠道也好，其生存之本都源自于用戶，而這恰恰也是比亞迪渠道成功的重要因素。 篇七：比亞迪試用期工作總結 比亞迪試用期工作總結 比亞迪試用期工作總結（一） 進入深圳市比亞迪汽車股份有限公司已經足足三個月了。 首先， 對零件的認識，以及熟悉圖紙，明白工件的加工工藝， 到如何進行調機都有了比較深入的學習和實踐。從面試到站在 CNC 調機員的崗位上，我是經過了不少等待，以及失業(yè)后的心里掙扎。在以后的工作上，要更加努力學習知識，去充實自己的大腦。數控的一些設備參數，貴公司都 請來廠家為我們進行專業(yè)的培訓，并給我們發(fā)放培訓資料，還進行過現場培訓。在貴公司的這三個月里，我也了解了不少貴公司的企業(yè)文化，以及貴公司的崛起和對未來的展望。我平時言語并不多，但在貴公司的三個月時間里，我的語言表達能力也有了顯著提高。所以，在以后的工作上，我要更加努力虛心學習。 最后，我會服從貴公司的工作安排。千里之行始于足下，我深信：只要不斷努力學 習，終會成就美好未來。來到比亞迪工作是我結束學生時代走向社會的第一步，我很感激公司提供的鍛煉、成長的平臺和機遇。我較快的融入了公司的文化、學到了很多的知識、適應了自己的工作，感受到了團隊合作的力量。培訓課程內容豐富而精彩，對我以后的工作、生活、學習幫助很大。其次，我學習到了很多新知識，比如 5S、六西格瑪、執(zhí)行力的修煉、時間管理、安全知識、禮儀知識等。最重要的是，培訓老師以自己的親身經歷為例講述了該如何使自己快速成長、以及他們在工作中的心得和體會讓我受益菲淺。在研究部，我的工作主要是工業(yè)硅的提純研究。結合相關文獻、論文的研究學習，從原料酸的性質、原料工 業(yè)硅的粒度、加熱工藝等入手，我設計了課題試驗方案并進行了試驗。 在研究部工作三個星期后，我來到了現在的小組 —— 工業(yè)硅項目組，主要的工作是負責工業(yè)硅爐籌建以及后續(xù)生產工業(yè)硅的相關事宜。雖然認真地學習工業(yè)硅爐的相關知識，但我仍深刻感受工業(yè)硅爐知識、特別是機 電方面知識的缺乏。在以后的工作中我將繼續(xù)加強專業(yè)知識的學習，逐步提高自己的專業(yè)水平，以更出色的完成工作。在這里，我特別感謝領導給予了我鍛煉的機會并引導我 入門 ,感謝你們對我工作的提 醒和指正！現在的我，與老員工相比 ，還有很多不足之處：知識面狹窄，使我在專業(yè)性強的工作中表現的很陌生；工作經驗缺乏，使我在工作中表現生疏；業(yè)務水平不高，使我應對不能得心應手，同時考慮問題的全面性有待加強。 最后，我宣言：我將循著 技術為王，創(chuàng)新為本 之道，做 平等、務實、激情、創(chuàng)新 之人。來到比亞迪工作是我結束學生時代走向社會的第一步，我很感激公司提供的鍛煉、成長的平臺和機遇。我較快的融入了公司的文化、學到了很多的知識、適應了自己的工作，感受到了團隊合作的力量。篇二：比亞迪試用期總結 培訓總結 —— 在比亞迪逐夢的開始 姓名： 工號： 部門： 事業(yè)部： 從七月八日到比亞迪報道開始，一直在慢慢的感受著比亞迪的魅力，想知道緣何數以萬計的大學生會奔向這里，會聚集在比亞迪 ?? 在公司里經過了一段時間的培訓，在宏觀上對比亞迪有了一定的了解之后，終于有些明了了，是公司的文化、公司的制度把如此之多的人才給吸引過來了。它是隨著比亞迪發(fā)展的腳步，潛移默化逐步積累形成的，它代表了比亞迪的精神面貌、核心價值觀、行為風格和道德標榜。 比亞迪自成立以來，一直堅持倡導“以廠為家、愛廠如家”的“家文化”，提倡管理不僅要“人性化”，更要“家人化”。 資質模型與認真度 比亞迪資質模型：內在驅動體現為誠信、忠誠、無私奉獻、持續(xù)改進和客戶導向；與人共事體現為團隊領導、團隊協(xié)作和積極主動；解決問題體現為認真和分析決策。 認真度的四個層級：貫徹落實、準確嚴謹、力求完美和追求卓越。培訓中，企業(yè)文化和認真度課程是最令人向往的，讓學員們向真正了解公司并且融入公司邁出了堅實的一步。在這一轉換過程中應該努力做到：克服依戀心理、畏懼心理、自傲心理和失衡心理；能夠 安心本職，甘于吃苦；學會轉移注意力，主動地融入新的集體，合理正確地給自己定位，從思想上進行自我調節(jié)。篇 比亞迪試用期工作總結 比亞迪試用期工作總結（一） 進入深圳市比亞迪汽車股份有限公司已經足足三個月了。 首先，對零件的認識，以及熟悉圖紙，明白工件的加工工藝，到如何進行調機 都有了比較深入的學習和實踐。從面試到站在 c 調機員的崗位上，我是經過了不少等待，以及失業(yè)后的心里掙扎。在以后的工作上，要更加努力學習知識，去充實自己的大腦。數控的一些設備參數，貴公司都請來廠家為我們進行專業(yè)的培訓，并給我們發(fā)放培訓資料，還進行過現場 培訓。在貴公司的這三個月里，我也了解了不少貴公司的企業(yè)文化，以及貴公司的崛起和對未來的展望。我平時言語并不多，但在貴公司的三個月時間里，我的語言表達能力也有了顯著提高。所以，在以后的工作上，我要更加努力虛心學習。 最后，我會服從貴公司的工作安排。千里之行始于足下，我深信：只要不斷努力學習，終會成就美好未來。來到比亞迪工作是我結束學生時代走向社會的第一步，我很感激公司提供的鍛煉、成長的平臺和機遇。我較快的融入了公司的文化、學到了很多的知識、適應了自己的工 作，感受到了團隊合作的力量。培訓課程內容豐富而精彩，對我以后的工作、生活、學習幫助很大。其次，我學習到了很多新知識，比如 5s、六西格瑪、執(zhí)行力的修煉、時間管理、安全知識、 禮儀知 識等。最重要的是，培訓老師以自己的親身經歷為例講述了該如何使自己快速成長、以及他們在工作中的心得和體會讓我受益菲淺。在研究部，我的工作主要是工業(yè)硅的提純研究。結合相關文獻、論文的研究學習，從原料酸的性質、原料工業(yè)硅的粒度、加熱工藝等入手，我設計了課題試驗方案并進行了試驗。 在研究部工作三個星期后，我來到了現在的小組 ——工業(yè)硅項目組，主要的工作是負責工業(yè)硅爐籌建以及后續(xù)生產工業(yè)硅的相關事宜。雖然認真地學習工業(yè)硅爐的相關知識，但我仍深刻感受工業(yè)硅爐知識、特別是機電方面知識的缺乏。在以后的工作中我將繼續(xù)加強專業(yè)知識的學習，逐步提高自己的專業(yè)水平，以更出色的完成工作。在這里，我特別感謝領導給予了我鍛煉的機會并引導我入門 ,感謝你們對我工作的提醒和指正！現在的我，與老員工相比，還有很多不足之處：知識面狹窄，使我在專業(yè)性強的工作中表現的很陌生；工作經驗缺乏，使我在工作中表現生疏；業(yè)務水平不高，使我應對不 能得心應手，同時考慮問題的全面性有待加強。 最后，我宣言：我將循著技術為王，創(chuàng)新為本之道，做平等、務實、激情、創(chuàng)新