【正文】 頭墻、小青瓦、徽派木雕、金字招牌、朱閣重檐，古樸典雅，華麗高潔。n北部地塊以保留石庫門舊建筑為主，新舊對(duì)話，交相輝映。北里由多幢石庫門老房子所組成，并結(jié)合了現(xiàn)代化的建筑、裝潢和設(shè)備，化身成多家高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所及餐廳，菜式來自法國、美國、德國、英國、巴西、意大利、日本、臺(tái)灣和香港，充份展現(xiàn)了新天地的國際元素。新天地的主要投資商在這個(gè)上海新熱點(diǎn)旁邊開辟了太平橋公園綠地和人工湖，綠地占地四萬四千平方米，位于整個(gè)太平橋項(xiàng)目的中央地帶。園中心興建了上海市中心最大的人工湖，占地一萬二千平方米。人工湖四周綠地高低起伏，栽種了各種喬木和灌木。北里：北里由多幢石庫門老房子所組成，并結(jié)合了現(xiàn)代化的建筑、裝潢和設(shè)備，化身成多家高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所及餐廳，菜式來自法國、美國、德國、英國、巴西、意大利、日本、臺(tái)灣和香港，充份展現(xiàn)了新天地的國際元素。南里建成了一座總樓面面積達(dá)25,000平方米的購物、娛樂、休閑中心，這座充滿現(xiàn)代感的玻璃幕墻建筑物，進(jìn)駐了各有特色的商戶，除了來自世界各地的餐飲場(chǎng)所外，更包括了年輕人最愛的時(shí)裝專門店、時(shí)尚飾品店、美食廣場(chǎng)、電影院及全上海最具規(guī)模的一站式健身中心。毗鄰新天地廣場(chǎng)的太平橋公園占地四萬四千平方米，擁有上海市中心最大的人工湖。湖面碧波蕩漾，沿岸空氣清新。五、商鋪規(guī)劃設(shè)計(jì)方案建議商鋪的建筑主體保留原嶺南風(fēng)格設(shè)計(jì)，而商鋪的門面建議融合現(xiàn)代風(fēng)格的元素，如大面積的玻璃櫥窗及玻璃大門。為了使項(xiàng)目的主題調(diào)性能深入人心，令客戶初次到訪能留下美好的深刻回憶，建議在第一組團(tuán)南面即靠近端硯展覽館的圍墻能設(shè)置一個(gè)“端硯歷史文化時(shí)間廊”，將端硯的歷史及開采、打磨、雕刻整個(gè)流程展示，通過帶發(fā)聲音的臘像公仔形式表現(xiàn)，增強(qiáng)其可觀性及趣味性。有鑒于此，敝司考慮到高標(biāo)準(zhǔn)的智能化前期投入費(fèi)用較高且增大經(jīng)營商家的營運(yùn)成本，加上高標(biāo)準(zhǔn)的智能化對(duì)于本項(xiàng)目的實(shí)用性不大，因此建議配備以下設(shè)備：178。 寬帶網(wǎng)絡(luò)對(duì)于寬帶平臺(tái)的搭建，一方面滿足商務(wù)辦公用戶的辦公需求，另一方面是商場(chǎng)與業(yè)界的商戶、廠家保持緊密的聯(lián)系，作為商場(chǎng)信息的流通途徑178。消防規(guī)劃所占用的商場(chǎng)空間主要包括防火分隔的位置和設(shè)備放置等。 周界安全防范系統(tǒng)是本項(xiàng)目第一道安全防范體系，它利用安裝在小區(qū)周界圍墻上的雙光束經(jīng)外探測(cè)裝置對(duì)小區(qū)周界和重要部位進(jìn)行布防。178。該系統(tǒng)在小區(qū)管理中心多媒體監(jiān)控電腦上顯示178。使商場(chǎng)內(nèi)的資金達(dá)到流通循環(huán)的目的。 路燈規(guī)劃設(shè)計(jì)建議建議在前廣場(chǎng)、東廣場(chǎng)、中心廣場(chǎng)設(shè)置T型旗路燈，不但可以作為裝飾照明作用而且可以租賃T型旗廣告位增加的利潤收入。n 道路導(dǎo)向指引指示系統(tǒng)主要指商場(chǎng)的出入口指示、導(dǎo)購指示、安全指示、消防指示等。指引牌：① 指示該通道的商戶名單以及位置圖，以方便顧客進(jìn)入商鋪③②在拐彎處或分叉路口處拼湊圖案以作識(shí)別直行或拐彎燈箱廣告：①商戶產(chǎn)品的平面展示推介；②指示該商戶的名稱、類別、商鋪號(hào)碼；③顧客行走方向的指示。 項(xiàng)目與白石村之間圍墻的設(shè)計(jì)為了中國端硯文化村整體風(fēng)格的完整性及便于統(tǒng)一管理，建議以青石磚作圍墻進(jìn)行圍閉，并且在圍墻上以具有中國特色的窗花進(jìn)行點(diǎn)綴或以反應(yīng)端硯文化的彩瓷鋪設(shè)，使墻壁既可作圍閉作用又可作為項(xiàng)目整體裝飾的風(fēng)景線。目的：在同級(jí)旅游市場(chǎng)競爭中形成獨(dú)有經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，確保長久發(fā)展商收益及增強(qiáng)各商戶長久駐場(chǎng)經(jīng)營信心，形成獨(dú)有經(jīng)營品牌。Ⅱ、我們不僅出租商鋪，而且為您創(chuàng)造財(cái)富——發(fā)展商由大業(yè)主轉(zhuǎn)向項(xiàng)目經(jīng)營推廣機(jī)構(gòu)以商用物業(yè)發(fā)展商作為大業(yè)主，未來將由業(yè)主角色逐步轉(zhuǎn)換成經(jīng)營戶角色，參與整體項(xiàng)目的經(jīng)營推廣，引導(dǎo)及提供完善經(jīng)營配套服務(wù)的同時(shí)，將作為整體項(xiàng)目經(jīng)營推廣運(yùn)營商身份與各零散商戶共同經(jīng)營，并定期組織相關(guān)促銷活動(dòng)，進(jìn)行整體項(xiàng)目推廣。Ⅲ、采用復(fù)合經(jīng)營方式與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行互動(dòng)經(jīng)營推廣合作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模類別及多元化特色經(jīng)營優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)的旅游市場(chǎng)推廣經(jīng)營通常與各類相關(guān)機(jī)構(gòu)共同推廣，例如與旅游機(jī)構(gòu)、文化機(jī)構(gòu)、酒店行業(yè)、會(huì)展經(jīng)營行業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、教育機(jī)構(gòu)等行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合推廣，將客戶資源轉(zhuǎn)換成旅游市場(chǎng)經(jīng)營資源優(yōu)勢(shì)。案例1：南國影視基地是將旅游市場(chǎng)與中央電視臺(tái)影視機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行推廣，在吸引旅游群體的同時(shí)，吸引擴(kuò)大影視愛好者長期前往參觀。例如：當(dāng)個(gè)人在購買汽車時(shí)，經(jīng)銷商吸引每位車主參加車迷會(huì)，定期舉辦各類外出活動(dòng)，此時(shí)，首先要選擇旅游景點(diǎn)，如旅游項(xiàng)目提供相關(guān)優(yōu)惠條件與汽車經(jīng)銷商合作，將帶動(dòng)非旅游群體以外的高端商品消費(fèi)群體前來消費(fèi)購物，促進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)營。目的：根據(jù)各組團(tuán)經(jīng)營類別及特色進(jìn)行主題裝修，包括建筑內(nèi)外部分，環(huán)境設(shè)計(jì)，景觀設(shè)計(jì)元素，從而提升商鋪經(jīng)營價(jià)值，增強(qiáng)旅游購物特色，增加多次往返消費(fèi)頻率。提升策略：1．制定日常規(guī)范性經(jīng)營管理?xiàng)l例，各商戶共同遵守執(zhí)行2．引入專業(yè)管理機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行管理，并通過管理機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)經(jīng)營商戶信心及商鋪價(jià)值3．管理主要體現(xiàn)在人性化服務(wù)方面管理服務(wù)建議：l要更全面，更詳細(xì)地了解中國端硯文化村的情況，游客更可使用觸摸屏電腦瀏覽中國端硯文化村情況。 客戶咨詢中心的服務(wù)在中國端硯文化村內(nèi)設(shè)置客戶咨詢中心的服務(wù)專員，回答關(guān)于中國端硯文化村的各類問題，為游客提供有關(guān)肇慶旅游、休閑、生活等方方面面的實(shí)用信息。并且設(shè)立醫(yī)療中心，為游客提供簡單的醫(yī)療服務(wù)。 商家數(shù)量為估算值，實(shí)際應(yīng)按市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整但是，另一方面，要租賃取得好成績又必須要做好充份的前期工作準(zhǔn)備以及良好的工程進(jìn)度配合，方能確保項(xiàng)目的銷售能順利進(jìn)行。2. 入市時(shí)機(jī)的制訂216。 根據(jù)上述的分析以及考慮到前期積累客戶需要一定的時(shí)間和工程及各方面工作的配合，敝司認(rèn)為本項(xiàng)目最佳的入市時(shí)機(jī)為八月中下旬。而現(xiàn)場(chǎng)招租方面，還是通過銷售人員的舊客戶跟蹤以及做好新客戶的登記，為8月中下旬的認(rèn)租做鋪墊，積累客戶；216。 另外，在67月期間，可與各主要媒體、政府部門、旅游局、文化局、端硯協(xié)會(huì)、土產(chǎn)局等部門做好公關(guān)工作，為后期項(xiàng)目推廣做準(zhǔn)備的同時(shí)也可通過政府媒體以新聞稿或互聯(lián)網(wǎng)信息將中國端硯文化村即將面世的信息向外透露，吸引市場(chǎng)的關(guān)注。由于此時(shí)本項(xiàng)目的工程進(jìn)度無法支持，因此建議在此期間向到訪客戶公開本項(xiàng)目的部分?jǐn)?shù)據(jù)：整體規(guī)劃、工程進(jìn)度、鋪位面積、認(rèn)租時(shí)間等吸引客戶關(guān)注，為項(xiàng)目的招租積累客戶。216。 通過新聞發(fā)布會(huì)的形式，利用內(nèi)部認(rèn)購登記火爆信息的發(fā)布，制造社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，拉開熱銷序幕，迅速提高本項(xiàng)目的社會(huì)形象及社會(huì)知名度。216。 營銷階段劃分根據(jù)發(fā)展商提供的工程計(jì)劃，本項(xiàng)目計(jì)劃于2004年6月中下旬具備內(nèi)部試探性招租條件，9月份交付使用。低門檻：就是對(duì)符合功能定位要求的商家，可適當(dāng)降低其入場(chǎng)成本（特別是主動(dòng)客戶），力求能促進(jìn)招商工作的進(jìn)程216。 先收緊后放松216。 經(jīng)營權(quán)一次性承租216。 包租代管216。 先租后賣為了使本項(xiàng)目在這段時(shí)間內(nèi)吸引市場(chǎng)的關(guān)注，敝司建議通過以下媒介做宣傳，以達(dá)到較好的宣傳效果：1. 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《西江日?qǐng)?bào)》目前，房地產(chǎn)業(yè)仍以上述《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》三大報(bào)紙作為項(xiàng)目宣傳的主要途徑，敝司建議根據(jù)三大報(bào)紙閱讀受眾的不同，在不同時(shí)期可分別對(duì)項(xiàng)目的相關(guān)信息作宣傳，以達(dá)到信息盡量到達(dá)更多的閱讀受眾，利于本項(xiàng)目的宣傳。2. 電視展板廣告為了更好地體現(xiàn)樓盤的形象、品位檔次，增強(qiáng)市場(chǎng)項(xiàng)目相關(guān)信息的傳播到達(dá)率，敝司建議以電視展板廣告作為主要宣傳手段，通過電視展板廣告的宣傳，提高樓盤信息的到達(dá)率。翡翠臺(tái)、本港臺(tái)——六點(diǎn)半及六點(diǎn)新聞、財(cái)經(jīng)報(bào)道4． 戶外廣告在89月份項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)租期，在進(jìn)入肇慶市的主要道路宣傳中國端硯文化村的信息樓層建筑面積實(shí)用率租售面積租賃單價(jià)（元/㎡）回籠資金租貨均價(jià)回籠資金首層15%二層15%三層15%二層預(yù)計(jì)租賃完成額：樓層總租值（五年共60月）完成比例完成額首層三層總宣傳費(fèi)用預(yù)算以預(yù)計(jì)完成任務(wù)總額之5%計(jì)算，總宣傳費(fèi)用約：1億元5%= 500萬元結(jié) 語通過本司針對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和定位規(guī)劃建議，敬請(qǐng)發(fā)展商詳細(xì)閱后給予回復(fù)，以便本司就項(xiàng)目的營銷和經(jīng)營推廣進(jìn)行優(yōu)化建