【正文】 區(qū)承租商鋪特色裝修，與肇慶旅游品牌推廣相結(jié)合，同時定期舉辦各類推廣活動，促進整體經(jīng)營252。 各鎮(zhèn)區(qū)特色商品、特色小食，互動游樂設(shè)施，品牌店在A棟、H棟南向商鋪中設(shè)置，與主街相呼應(yīng)Ⅲ、第二組團的功能劃分圖【第三組團】主街（宋都御街）Ⅰ、商鋪數(shù)量及面積B棟——4間街鋪，C棟——4間街鋪，E棟——7間街鋪，F(xiàn)棟——7間街鋪，I棟——12棟商鋪，共2層20間商鋪，J棟——8棟商鋪，共2層12間商鋪，合共32棟商鋪，共54間商鋪，Ⅱ、商鋪經(jīng)營功能252。 作為主街上的6棟商鋪將融合特色商品銷售，通過特色表演，體現(xiàn)硯文化、宋文化、嶺南文化的民族風(fēng)情，也將為吸引各方游客聚集的購物、休閑、游樂、飲食于一體的項目主題特色商業(yè)步行街252。 吸納全國各類古玩、根雕、珠寶首飾、字畫、陶瓷、特色旅游工藝品的品牌特色經(jīng)營戶進行商品銷售，充分體現(xiàn)旅游工藝市場吸引力252。 穿插在各棟組團設(shè)置民族風(fēng)情景觀、情景展示區(qū)，互動娛樂設(shè)施，安排各類相關(guān)風(fēng)情表演，與第一、第二組團的商鋪經(jīng)營類別相呼應(yīng)，以設(shè)置在I、J棟為主。 豫園內(nèi)園系清康熙四十八年（公元1709年）建，全園面積僅2畝許，但山石池沼、大廳堂室、亭軒樓臺一應(yīng)俱全，花墻小廊，布置得宜，益使小園曲折迂回，疏密有致。村落空間變化韻味有致，建筑色調(diào)樸素淡雅，體現(xiàn)了皖南古村落人居環(huán)境營造方面的杰出才能和成就，具有很高的歷史、藝術(shù)價值。地政府及村民對歷史文化遺產(chǎn)的保護意識和家家戶戶利用自己的古住宅經(jīng)營文物、字畫、歙硯及石刻、石雕產(chǎn)品，這既是古文化產(chǎn)業(yè)的旅游點，又是經(jīng)商增加村民收入的雙贏特色。西遞、宏村這兩個傳統(tǒng)的古村落在很大程度上仍然保持著那些在上個世紀已經(jīng)消失或改變了的鄉(xiāng)村的面貌。南里建成了一座總樓面面積達25,000平方米的購物、娛樂、休閑中心，于二零零二年中正式開幕，這座充滿現(xiàn)代感的玻璃幕墻建筑物，進駐了各有特色的商戶，除了來自世界各地的餐飲場所外，更包括了年輕人最愛的時裝專門店、時尚飾品店、美食廣場、電影院及極具規(guī)模的一站式健身中心，為本地和外地的消費者及游人提供了一個多元化和具品味的休閑娛樂熱點。綠地北側(cè)新辟一條長一千二百米的湖濱路，沿人工湖劃出了一條優(yōu)美的曲線，與湖西「新天地廣場」的石庫門海派建筑連成一體，成為市中心一處獨特的新景觀。綠地北側(cè)的湖濱路，沿人工湖劃出一條優(yōu)美曲線，將公園與外界自然融合，成為市中心一處獨特的悠閑去處。n 通道照明系統(tǒng)設(shè)計建議考慮到非主通道的商業(yè)走廊寬度較窄，無法安裝柱立照明系統(tǒng)，因此建議在商鋪臨街面墻壁安裝吊旗照明系統(tǒng)，同時可以出租廣告位置增加收益。提升策略：Ⅰ、合作經(jīng)營長久旺場經(jīng)營以商鋪出租純收取租金的基礎(chǔ)上，預(yù)留部分商鋪用作發(fā)展商自行經(jīng)營，與經(jīng)營戶合作經(jīng)營，例如發(fā)展商可將部分商鋪用作互動娛樂設(shè)施經(jīng)營，旺場經(jīng)營項目的高額銷售及餐飲服務(wù)與特色經(jīng)營商戶共同經(jīng)營，確保長久經(jīng)營。同時針對端硯及文房四寶的收藏愛好者將吸引前來的參觀游覽時，吸納成為會員，定期提供專業(yè)咨迅及舉辦聯(lián)歡活動，通過愛好者帶其他消費群體前來游覽。七、營銷組合策略客戶類型比例估算面積估計商家數(shù)量備注端硯35%約4748㎡120端硯、硯文房用品20%約2713㎡68紙、筆、墨粵西產(chǎn)品30%約4070㎡102劍花、溪黃草、燕窩、竹制品、棕、奇石、根雕玉器、古玩10%約1357㎡34古董、四會玉器餐飲3%約407㎡10中餐、西餐表演及鑒定中心2%㎡7表演、鑒定注：1)為了保證能讓本項目在推出市場即能一炮而紅，建議示范鋪位交付使用時及項目一期工程的鄒形出來后推出市場，一則能顯示發(fā)展商的實力雄厚，二則讓客戶通過親身體現(xiàn)商鋪的情況，將更有說服力，更容易引起商家的沖動及欲望。緊接住通過報紙廣告、新聞報道、單張宣傳等立體宣傳發(fā)布公開招租信息216。 而十月將通過項目端硯展覽館的落成，結(jié)合“十一”黃金周及每年一屆的中國端硯文化節(jié)舉行，電視展板廣告及報紙形象稿的平面表現(xiàn)形式，樹立項目在市場上形象，同時向市場展示其特點，讓市場進一步了解項目。十、總宣傳推廣費用預(yù)算預(yù)計完成任務(wù)（完成時間：2003年9月~2004年1月）預(yù)計銷售完成額：樓層銷售總額完成比例完成額首層希望雙方合作愉快，以創(chuàng)高效！46。合計177。177。177。 軟文繕稿建議通過記者的軟文繕稿，在《日報》、《晚報》、《南方都市報》、《西江日報》等主要媒介報道，針對“中國硯都”的頒發(fā)引出本項目，對本項目的整體規(guī)劃及發(fā)展思路進行介紹和炒作，提高項目知名度的同時，亦可樹立項目的形象，為項目的二、三期作鋪墊。根據(jù)目標客戶所關(guān)注電視的內(nèi)容——時事新聞、電視連續(xù)劇集，敝司建議在以下電視頻道及電視節(jié)目時段播出：據(jù)此，并結(jié)合我司一直以來的樓盤操作經(jīng)驗，建議將本項目的整個營銷過程劃分為以下階段：階段名稱時間招租工作重點第一階段籌備期2004年56月對臺招商活動現(xiàn)場包裝及各政府職能部門進行公關(guān)活動第二階段造勢蓄客期7月8月對經(jīng)營硯業(yè)客戶進行租售洽談第三階段啟動期8月中下旬全面開展租售工作第四階段全面推廣期9月第五階段交鋪旺銷期10月全面進行招租第六階段延續(xù)期1112月對項目剩余貨量進行招租 6～7月這段時間主要工作應(yīng)放在前期準備，包括現(xiàn)場包裝、招租物料的準備以及各個方案的制定及落實。 首先，6～7月銷售前期工作準備及向市場透露部分項目的租賃信息216。216。提升策略：根據(jù)第一、二、三組團各自經(jīng)營特色的主題風(fēng)格進行特色裝修，以其豐富特色提升及帶旺該組團。 織外出旅游群體3．珠寶、古玩、工藝品協(xié)會——擁有超高端消費群體及愛好者， 經(jīng)營層面高，具有高端消費群體4．藝術(shù)創(chuàng)作機構(gòu)——擁有大量專業(yè)群體，自發(fā)及有組織定向外出的旅游群體5．文化經(jīng)營及旅游推廣機構(gòu)——擁有大量專業(yè)群體，有組織及定向外出旅游群體，商業(yè)經(jīng)營性較強，與之共同經(jīng)營合作推廣，利潤空間較高，經(jīng)營范圍廣，輻射面較強例如舉辦美博會、公關(guān)活動、拍賣活動，與政府、旅游局、文化局、行業(yè)協(xié)會，商貿(mào)機構(gòu)、名人進行聯(lián)合推廣，通過優(yōu)勢平臺資源進行推力，吸納圍內(nèi)外各類專業(yè)購買群體及旅游群體長期前來定向消費購物，并且組織經(jīng)營商戶參與國內(nèi)、外各類商業(yè)展銷活動，以多種形式促進商戶經(jīng)營，提升項目品牌知名度及影響力。建議本項目的指示系統(tǒng)除了常規(guī)設(shè)置形式（反光板和指示燈牌）。n在環(huán)境景觀規(guī)劃方面，可以通過綠化景觀、造型小品、休息交往、餐飲游戲、表演展覽等，并配以公共服務(wù)設(shè)施如問訊、指示牌等，以此增強商業(yè)空間的活性，使客戶倍感親切舒適。南里：在南里和北里的分水嶺興業(yè)路是中共“一大”會址的所在地，沿街的石庫門建筑也將成為凝結(jié)歷史文化與藝術(shù)的城市風(fēng)景線。全長1273米，保存完好，店鋪鱗次櫛比，建筑古相典雅，是一條具有明清建筑風(fēng)格的步行商業(yè)街。n這里阡陌縱橫，一座座房屋錯落相間。n 建筑風(fēng)格的江南水鄉(xiāng)——周莊周莊可能是開發(fā)較晚的緣故，那里的商業(yè)氣息不是很濃，雖說商店也不少，但店主一般都不會主動吆喝，要看要買都隨游人的便，讓人感到很自在。豫園的圍墻，上飾游龍蜿蜒起伏，把園林30多畝的地方分隔成不同的景區(qū)，以虛隔作幛景，似隔非隔透出園林豐富的景層，成為豫園內(nèi)一大特色。 上海豫園古建筑的商業(yè)街豫園始建于明嘉靖三十八年（公元1559年），園林布局具有吳越建筑特點，保存完整，占地40余畝，向有“城市山林”之譽?！静叫薪治髦魅肟趶V場】舉辦各類戶外推廣活動，吸引人群關(guān)注聚集，并設(shè)置端硯文化村形象代表的建筑裝飾物，引導(dǎo)人群由西入口進入項目【中心廣場】在主街中央的中心廣場將吸納各方進入人群聚集及再擴散，通過各類活動表演，互動娛樂特色帶動周邊商鋪經(jīng)營，增強一、二組團東面商鋪經(jīng)營價值【東廣場】主要目的在于使人群向二、三期項目過渡，通過設(shè)置特色景觀聚集人氣，帶動?xùn)|端商鋪經(jīng)營價值 粵西各鎮(zhèn)區(qū)及肇慶旅游景點集中展示、旅游線路銷售推廣n 同時在項目的規(guī)劃方面，融入各類互動旅游功能，景點參觀旅游功能，整體