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南昌鹿鼎國際商業(yè)招商計劃書-閱讀頁

2025-02-05 19:32本頁面
  

【正文】 ——收集大客戶及品牌商戶的招商的資料,采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商。 市場招商的全面展開 ——針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后,面向中小商戶的招商工作全面啟動。 商戶的登記和初選 ——制定商戶登記表(主要包括經(jīng)營商品和面積等)。 ——對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進(jìn)行分類,劃定經(jīng)營區(qū)域。 商戶資格審查 ——審查經(jīng)營類型 ——審查經(jīng)濟(jì)實力 ——審查經(jīng)營能力 ——審查品牌優(yōu)勢 ——優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定 ——確定首披進(jìn)駐商; ——其余商戶視招商情況決定是否入場 與商戶簽定合同 ——交納合同履約保證金租金。 自營項目確定 對招商效果不佳,但有必要經(jīng)營的項目,確定自營的范圍和規(guī)模,展開籌備。三、崗位職責(zé) 副總經(jīng)理/兼招商總監(jiān) ▲主要職責(zé):☆根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求,制定招商部計劃,并組織實施?!罱M織,管理招商,企劃團(tuán)隊,培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。 招商主管(4人) ▲主要職責(zé): ☆負(fù)責(zé)整個樓層招商,布局,商品組合及與廠商協(xié)調(diào),確保招商品牌100%達(dá)成。 水電、電氣工程安裝管理(2人) ▲主要職責(zé): ☆入租設(shè)備工程安裝管理,電氣管理,維護(hù)管理商場的整體工程運行,同時滿足正常開業(yè)。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。 企劃主管(1人) ▲主要職責(zé): ☆貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針,配合招商,經(jīng)營需求,結(jié)合實際制定本公司廣告策劃并組織實施。四、到位時間:待定 五、招商培訓(xùn) 招商隊伍組建之后,必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面: 項目及產(chǎn)品知識,以使團(tuán)隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。 招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。招商工作開始后面臨許多實際的實施工作,在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等,必要的準(zhǔn)備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。 (十八)辦公場地需求 規(guī)劃位置: 規(guī)劃部門: 規(guī)劃面積: 辦公設(shè)備: 辦公用品: 招商專車:(十九)招商工作計劃 表格化管理(舉例): 生活配套 項目組工作計劃表組長:張三 組員:李四、王五、丁六、丙七 日期:2006 年6月1 日工作目標(biāo)月份樓層6月7月8月9月10月備注A棟1F25%25%30%10%10%面積未確認(rèn)A棟2F20%30%30%10%10%面積未確認(rèn)B棟1F25%35%30%5%5%面積未確認(rèn)B棟2F20%25%30%20%5%面積未確認(rèn)工作分工張三:全面負(fù)責(zé)招商項目組的整體工作進(jìn)度、統(tǒng)籌安排、行政事務(wù)、分配工作等。生活配套小組:每人負(fù)責(zé)對應(yīng)業(yè)態(tài)的客戶談判或資料收集,必要時可請組內(nèi)其它成員協(xié)助;互助互進(jìn),共同完成本組設(shè)定的目標(biāo)。6月份本組累計完成613M2; 文字表述: ——5月25日前,由招商籌備小組召開招商方案制定研討會議,確定招商籌備小組的構(gòu)成、組織架構(gòu)、工作職能、執(zhí)行計劃。——6月5日前,完善招商方案并上報公司領(lǐng)導(dǎo)批示。 ——6月20日,招商籌備小組召開首次新聞發(fā)布會,邀請媒體、商戶代表參加,公開“鹿鼎 ——6月20日起,各招商小組開始全面進(jìn)入實質(zhì)性招商工作。國際購物公園”經(jīng)營和政策支持研討會,就進(jìn)一步強化招商,邀請媒體、政府及商戶代表參加,擴(kuò)大宣傳,促進(jìn)招商形勢快速升溫?!献鞣绞剑阂宰赓U經(jīng)營為主——規(guī)劃位置:B棟1層——規(guī)劃面積:待定(以實測面積為準(zhǔn))——保底租金標(biāo)準(zhǔn):20元/m2/月——簽約保證金:30萬元——簽約時間:2006年12月31日——簽約年限:15——20年——租金遞增:3年遞增5%。備注:確認(rèn)以上租金政策及簽約年限是在充分考慮項目地處城市東部區(qū)域,距離傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)較遠(yuǎn),而且項目周邊無商業(yè)配套及商業(yè)氛圍。若有變動,將及時向公司匯報和確認(rèn)。(待定)四、具體招商政策可以參照市場同區(qū)域商業(yè)物業(yè)租金價格制定。 青山湖區(qū)城市發(fā)展規(guī)劃。 南昌市商圈狀況、發(fā)展趨勢、競爭狀況分析。 詳細(xì)的市場調(diào)查報告分析。 鹿鼎國際項目商務(wù)及行政配套狀況說明及發(fā)展趨勢分析。項目鹿鼎國際優(yōu)、劣勢分析。(案名、總占地面積、總建筑面積、商業(yè)規(guī)劃面積、位置、各樓層面積、層高、柱距、承重、硬件配套等)1項目定位與規(guī)劃。(道路交通狀況、公交專線、觀光電梯、自動扶梯、客用電梯、停車場等物業(yè)狀況及數(shù)據(jù)說明)1項目開發(fā)順序說明。1項目招商政策、合作條件說明。1項目計劃招商業(yè)態(tài)、招商項目、規(guī)劃位置、招商范圍說明。項目招商利好信息說明。2招商宣傳片、及相關(guān)圖片。 ——二次裝修(精裝修),由商戶自行裝修。 ——組織、督促、指導(dǎo)商家進(jìn)貨。 ——進(jìn)行開業(yè)促銷活動、公關(guān)活動、開業(yè)慶典活動的
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