市場招商計(jì)劃書-閱讀頁
2024-08-22 12:18本頁面
【正文】 了中心醫(yī)院C，大型綜合店渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃A、資源聚焦原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象，通過集中人力、物力、財(cái)力等，優(yōu)化資源使用，B、策略適用原則。C、穩(wěn)步推進(jìn)原則。打造樣板市場，通過樣板市場實(shí)現(xiàn)三個目的A、總結(jié)一套模式。B、培養(yǎng)一支隊(duì)伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮榜樣的力量，為整個空白區(qū)域樹立一個學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。C、在市場的促銷活動執(zhí)行，品牌推廣等工作。設(shè)立分公司、辦事處針對重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性， 一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)， 如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。在具體的運(yùn)作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān)。七、后期維護(hù)與市場督導(dǎo)A、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。 B、嚴(yán)密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實(shí)。同時對市場出現(xiàn)的個性問題，要具體問題具體對待，及時處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模式。二、 培訓(xùn)對象 本部各級人員 城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)員 代理商員工 終端促銷人員 其他需要培訓(xùn)人員三、 培訓(xùn)內(nèi)容 產(chǎn)品知識 營銷知識 企業(yè)背景 實(shí)戰(zhàn)交流四、 培訓(xùn)形式 推廣會； 全員培訓(xùn)； 部門培訓(xùn)（根據(jù)總部計(jì)劃，分階段、分部門進(jìn)行培訓(xùn)）； 協(xié)同拜訪，實(shí)地培訓(xùn)（骨干帶隊(duì)，現(xiàn)場言傳身教）； 注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感，學(xué)有所得； 采取面授與實(shí)踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示
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