商業(yè)步行街項目招商計劃書-閱讀頁
2025-01-19 17:13本頁面
【正文】 開放開始銷售登記及咨詢 (開始認(rèn)籌）鋪王拍賣及公開發(fā)售即解籌第一批鋪位品牌商家簽約儀式并進(jìn)行宣傳第二批鋪位登記第二批主力店、品牌商家招商完成第三批鋪位公開發(fā)售即解籌主力店、品牌商家招商完成 90%第三批鋪位登記第三批鋪位 公開發(fā)售即解籌第三批主力店、品牌商家招商完成招商成功答謝會部分店鋪開業(yè)籌備活動剩余鋪位招商、簽約、開業(yè)項目的推廣 事件營銷 1事件營銷 1 2 3皇家財富廣場招商發(fā)布新聞推介會：時間： 項目招商開始之前地點： 永州市某知名酒店目的： 項目的預(yù)熱和項目整體推介主題： 項目的價值所在，項目形象推介與會對象： 開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、重要商家領(lǐng)導(dǎo)項目的推廣 事件營銷 21 營銷事件 2 3事件營銷 2：主力店簽約儀式暨招商推介會時間： 23家主力店招商完成之后地點：項目銷售中心目的：聚攏人氣，見證項目吸引力主題：項目品質(zhì)見證，項目招商推介與會人員：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、重要商家領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、業(yè)內(nèi)人士、重要客戶廣告國際商業(yè)城，富貴黃金鋪！財富大賺盤 怎么賺都是贏家今日寸金買土，明日寸土寸金！v國際商業(yè)城，富貴黃金鋪！傳世領(lǐng)地 商脈策源v 商業(yè)地產(chǎn)廣告語大賞回避的誤區(qū)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空猩虡I(yè)態(tài)，避免在一個區(qū)域內(nèi)低水平重復(fù)招商錯誤的定位會導(dǎo)致無法針對特定的商業(yè)客戶群，最終導(dǎo)致長期招商不利失衡的業(yè)態(tài)無法滿足商家的需求，勢必造成部分商家無法長期運營而退出供求失衡 定位不當(dāng) 業(yè)態(tài)失衡對于招商工作來說，以下誤區(qū)務(wù)必回避，謹(jǐn)防利益流失或者招商受阻招商誤區(qū)詳解? 無有力消費人群? 不合理的租金區(qū)間? 建筑結(jié)構(gòu)不合理? 招商人員認(rèn)識錯誤? 招商人員操作錯誤商家利益受損策略失當(dāng)簽約條件失衡供求失衡定位不當(dāng)業(yè)態(tài)失衡 招商人員的內(nèi)部問題同樣可以造成重大失誤? 缺乏執(zhí)行力? 缺乏專業(yè)的運營商? 缺乏招商人才? 缺乏招商管理人才? 形象受損? 利益受損? 策略失當(dāng)或者無策略? 只考慮主力店? 只考慮長周期附錄一：商業(yè)項目個案分析零陵中路商業(yè)核心區(qū)12341：舜德 Mall； 2：金水灣； 3：瀟湘步行街； 4：第一街商業(yè)項目分析 — 瀟湘步行街v 瀟湘步行街位于永州市商業(yè)繁華路段零陵中路，屬于城市零售商業(yè)街區(qū)。v 項目規(guī)劃情況：167。 1層：男女服飾，運動休閑，皮鞋皮具，精品，珠寶首飾167。 3層：時尚精品，數(shù)碼天地，小商品市場，圖書音像，特色產(chǎn)品，小家電等167。從整體上看來，瀟湘步行街的規(guī)劃遵循著 “人流遞減，趨于專業(yè) ”的原則，且在業(yè)態(tài)的規(guī)劃上趨于全面和商品種類豐富，規(guī)劃目的顯然是以面向全市的綜合性商業(yè)街區(qū)為主。瀟湘步行街敞露的休息場所無法提供較好的遮蔽和休息功能，反而致使器具損壞，如左圖所示與入口處電梯的開啟相比（右上圖），商業(yè)街內(nèi)部的電梯則處于關(guān)閉狀態(tài)（右下圖）瀟湘步行街v瀟湘步行街優(yōu)勢分析167。 周邊商業(yè)發(fā)達(dá)，有較好的商業(yè)氛圍167。 規(guī)劃不合理，商業(yè)業(yè)態(tài)有所偏頗。 體量大，周邊競爭激烈167。167。 吸引力相對偏弱，無特色，無亮點。v 項目目前處于重新調(diào)整階段，可能舍棄部分二線品牌，轉(zhuǎn)以一線品牌為主。 1層：童品，小家電，床品，手機(jī)，兒童樂園，電玩等167。 2層：精品女裝，時尚女裝，女士內(nèi)衣，精品飾品167。 4層：運動休閑，牛仔休閑，健身器材，美食城金水灣優(yōu)劣分析v 金水灣主要優(yōu)勢在于：167。167。167。167。 形象塑造成功，合作商家選擇較為精當(dāng)167。 業(yè)態(tài)較為單一，服裝銷售為主。 體量決定了無法形成城市綜合體，主要是服裝銷售。 業(yè)態(tài)高端，針對人群較為單一。v 目前百貨區(qū)租金尚在討論中；v 建材區(qū)租金在 3050元 /平米不等v ITAT服飾區(qū)目前經(jīng)營狀況不理想，顧客寥寥，銷售人員數(shù)倍于顧客v 日雜區(qū)經(jīng)營狀況較差商業(yè)項目分析 — 第一街v 第一街位于瀟湘步行街斜對面v 第一街 1樓售價平均為 右，減去前兩年的租金返還，實際售價降低至 ；二層實際售價甚至低于 2500元。v 從租售方式上來講，第一街在銷售時采用了 “即可自己經(jīng)營，亦可委托經(jīng)營 ”的思路，這也造成了規(guī)劃未必能統(tǒng)一實現(xiàn)的困境，目前既有婚慶主題商品，也有無關(guān)商品，不夠統(tǒng)一。v 營銷活動比較廣泛且頻繁，營銷活動遠(yuǎn)至長沙，塑造了較好的項目形象。永州既非婚慶產(chǎn)品重要原產(chǎn)地和集散地，亦非重要商賈聚集地；以婚慶產(chǎn)品為主題的商業(yè)影響力很難遠(yuǎn)至長沙。Thank You !Add your pany slogan靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 22:13:5822:13:5822:133/29/2023 10:13:58 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 22:13:5822:13:5822:13Monday, March 29, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 29 三月 202310:13:58 下午 22:13:58三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/29 22:13:5822:13:5829 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 三月 2122:13:5822:13Mar2129Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 2122:13:5822:13:58March 29, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2110:13 下午 三月 2122:13March 29, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:13:58 下午 10:13 下午 22:13:58三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 22:13:5822:13:5822:133/29/2023 10:13:58 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 22:13:5822:13:5822:13Monday, March 29, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2122:13:5822:13:58March 29, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2110:13 下午 三月 2122:13March 29, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 10:13:58 下午 10:13 下午 22:13:58三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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