【正文】 給予租戶 1030%左右的折扣。 針對業(yè)態(tài)招商價格策略u針對主力店， 它是整個項目商業(yè)價值的體現(xiàn)與維系項目整體招商成功率的前提，是項目整體策劃定位的支持點與項目形成獨特經營特色的保障，應實行局部區(qū)域性低價招商策略，可考慮以低于面價 30%作為優(yōu)惠。u針對散戶， 它是項目整體租金的重要補充，租金可考慮以接近面價或略高于面價 5%～ 10%作為招租標準。針對不同因素差異招商價格策略本項目應根據各商鋪位置差異、視覺效果差異、門面數量差異、門面尺寸大小差異、交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價格。視覺效果消費者視線可以直接看到的商鋪租金單價高于其它內鋪，差價比例控制在 1015%之間。流通情況人流疏導良好的商鋪租價高于其它商鋪，差價比例控制在 35%之間。租金遞增策略經歷了頭 1—2年的守場期后，隨著商場的經營步入正軌、經營狀況蒸蒸日上，在第 3—4年續(xù)簽租賃合同時，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為 5%—10%。經營者在此立穩(wěn)腳跟需要一定的時間，本項目要做強做旺，首先必須使經營者能夠生存并持續(xù)發(fā)展，因此在項目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。此策略比較適合本項目送裝修建議本項目可推出送裝修的優(yōu)惠措施，作為與知名品牌的合作形式，以落實有號召力的知名品牌進駐本商場，并藉此吸引其它品牌商戶及經營者。小型店鋪為體現(xiàn)統(tǒng)一性，可提供標準的裝修，如店鋪的標識、天花、地板等，對裝修費實行免收或給予優(yōu)惠，客戶只需簽訂合同則可進場。我司認為我們應盡量選擇有潛質的知名品牌，對其受歡迎程度及營業(yè)額有信心，利用優(yōu)惠的扣點方式，與商家共同分享利潤，更有機會成功突圍這個市場，利用知名品牌入駐作為號召力，吸引其它有實力的商家進駐本項目。采取扣點的方式可向商家表達出發(fā)展商對成功運營本項目的決心與信心，雙方是共存共榮的，從而堅定商家的信心，促使其進駐。租賃合同期建議本項目的超市主力店簽訂 5－ 10年的合約；其余品牌商業(yè)簽訂 3年合約或經雙方商議而定； 管理費按實際營運管理的支出預算平均分攤。管理費條款也可作為協(xié)商合作的酌情優(yōu)惠條件。特定時間簽約優(yōu)惠在招商推介會或其他特定推廣時段中，可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣，管理費優(yōu)惠等。招商推廣策略本項目的招商推廣，是一個不斷提升目標商戶對項目經營信心的過程。目標商戶心理期望不斷提升，形成勢能，在能量積蓄到一定程度的時候，再開閘泄洪，集中引爆市場，實現(xiàn)招商目標。主要表現(xiàn)方式u直接上門拜訪招商人員直接電話聯(lián)系、上門拜訪或邀請面談等方式，直接面向客戶推介項目和洽談租金優(yōu)惠條件，項目定位、經營優(yōu)勢、消費潛力和發(fā)展前景等。u重點商家突破重點商家，特別是針對經營大戶必須重點突破，要求有專門的招商小組負責洽談與招商。通過現(xiàn)場的包裝，營造強烈商業(yè)氛圍，強有力塑造項目商業(yè)財富的形象。u建立樣板經營示范區(qū)塑造商鋪樣板區(qū)，讓經營者能夠清楚看到未來的的經營情景，建立對項目的信心。多樣性活動策略融合項目特點、特色，開展專業(yè)性的活動，一方面利用活動建立項目專業(yè)權威的形象；另一方面，積極吸引目標商家參加，形成羊群效應。造勢、做事、做市三者同步進行。造勢策略在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳，強勢炒作項目，剖析 “ 永德縣級首席 block步行街 ” 的形成對經營者、行業(yè)乃至區(qū)域經濟的影響。除了常規(guī)的廣告投放外，主要通過在媒體形成系列性、聯(lián)動性的深度炒作，使項目理念深入人心。但對于專業(yè)型目標經營者而言，他們更多的是注重專業(yè)媒介和特別場所的廣告信息傳達。大眾媒介選擇戶外廣告建議公眾媒介主要選擇戶外廣告，其優(yōu)勢在于展示時間長，便于加深大眾記憶，可滿足項目長時間宣傳和品牌樹立的需要，對主題式商業(yè)項目尤為有效。DM單、短信通過向目標經營者傳播項目信息，令其感受到本項目的可行性與發(fā)展前景，激發(fā)其對本項目的興趣與認同感。如果沒有網站，項目的招商活動相當于缺少了一條手臂，招商如同 “游擊戰(zhàn) ”，只能打一槍換一個地方，目標商家難以找到本項目，更重要的是難以信任本項目。招商工作節(jié)點走訪調查時間20231年 6月中旬目標明確并鎖定目標商家類型及區(qū)域范圍，列出目標商家名錄與基本資料。要了解目標商家的實際信息特征，就必須進行招商調查。在進行招商調查時，應根據本項目已確定的招商定位方向，大量搜集商家的信息資料，并主動與之聯(lián)系，向其派發(fā)宣傳資料，獲取其背景信息，了解其招商意向。走訪階段招商主要形式u現(xiàn)場招商中心的啟動。u戶外廣告投放，針對性的 DM派發(fā)。內容內部認租期的主要工作任務是，采用定向招商的方式，主動上門與目標商家聯(lián)系，與超市主力店、重點商戶進行接洽、談判，同時對一般商戶進行招商登記。內部認租期，在收集大量商家信息的基礎上，要選定、確認主力商戶、重點商戶的招商對象，以明確招商目標，在招商過程中，不但要有充分的說服理由，還要注意招商技巧的訓練及招商進度的控制。內部認租階段招商主要形式u聯(lián)合政府相關單位舉行 “永德園林小區(qū) ”項目商業(yè)招商推介會炒作市場。u報紙、戶外、電視廣告投放。公開招商時間2023年 8月 中旬 —— 后期目標完成 70%以上的招商目標。公開招商早期落實主力商家的合約簽定，這就相當于完成了招商工作的主要部分，并且對其他商戶的招商還會具有極大的促進作用。同時，還要運用現(xiàn)場招商、定向招商等多種招商方式開展招商活動，并基本完成招商任務。公開招商階段招商主要形式u進行主力店以及合作商家的系列簽約活動，提高項目的熱度。u引入品牌經營大戶，建立經營示范區(qū)。u組織招商推介會、品牌商戶簽約會。u戶外、報刊、電視、 DM等立體宣傳轟炸。內容完成大部分招商工作任務后，還要為項目的順利開業(yè)做一些準備工作。同時，還要跟進、控制商家的裝修進度，敦促商家按時開業(yè)，確屬難以按時開業(yè)的，要將商鋪遮擋起來，并標明預定的開業(yè)日期。舉行盛大開街儀式，公布開業(yè)信息，邀請主力店、品牌商家及政府單位參加。?本項目招商計劃時間表招商計劃時間表 時間 20232023年步驟 6 7 8 9 101112 1 2 3 4 5 6 7 8 9招商調查 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　內部認租 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　公開招商 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　開業(yè)準備 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　開業(yè) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　招商推廣階段性工作第一階段：籌備期 時間2023年 6月中旬推廣目的a、為項目的正式推出做鋪墊。c、深度剖析項目定位，對 “ 永德縣級首席 “block” 步行街” 等進行全方位報道，制造市場價值點。b、招商中心的啟動，全面接受經營者咨詢。b、擴大本項目的影響力，吸引目標主力店的注意力。d、大肆宣傳的概念，吸引本地小型商戶的注意力。宣傳口號永德一站式購物中心，引領永德商業(yè)前行精品商業(yè)小戶型，永德人自己的螺螄灣操作形式a、電視廣告、戶外廣告、 DM派發(fā)b、接受市場的認租登記。b、吸引重點商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃、簽約。宣傳口號搶占財富先機，速 “ 占 ” 速決操作形式a、通過外來品牌主力店的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標商家踴躍進駐。c、對本地的經營者進行精耕細作，充分挖掘市場潛力。e、建立良好的客戶服務體系，積極提高客戶的集群效應。b、營造熱烈的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時吸引大量的人流前來參觀、購物。宣傳口號永德縣商業(yè)時代終于到來了城市新生活，休閑新天地操作形式a、運用各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，將項目開業(yè)信息廣而告之。c、舉行盛大開街儀式，邀請政府單位、各個商家參與操作市場，提高項目的熱度。招商經理 —— 制訂具體的招商工作計劃，組織實施招商工作，監(jiān)督管理招商人員的招商活動等。招商人員 —— 負責招商策劃工作的具體實施及從事具體的招商活動。招商手冊 —— 簡介本項目基本概況的宣傳資料。平面圖 —— 本項目平面布置圖，顯示商鋪的位置、規(guī)格與間隔。認租書 —— 商戶認租商鋪時的認租憑證。在租賃合同中，對租賃雙方的權利和義務都作出了明確的規(guī)定，并以文字形式形成書面記錄，成為租賃雙方關于租賃問題共同遵守的準則?？蛻糇赓U合同登記表 —— 記錄簽定正式租賃合同的客戶資料。拜訪客戶登記表 —— 記錄招商人員上門拜訪之客戶的具體資料及進駐意向、跟進情況等。該表可分為內部與外部兩種，內部招商控制表記錄真實招商狀況，供招商分析之用；而外部招商控制表則以營造熱租局面、促使商家簽約進駐為目的。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 2122:50:0322:50Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2122:50:0322:50:03March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2110:50 下午 三月 2122:50March 28, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 10:50:03 下午 10:50 下午 22:50:03三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 22:50:0322:50:0322:503/28/2023 10:50:03 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 22:50:0322:50:0322:50Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數里入云峰。 28 三月 202310:50:03 下午 22:50:03三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/28 22:50:0322:50:0328 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2122:50:0322:50Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 28 三月 202310:50:03 下午 22:50:03三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/28 22:50:0322:50:0328 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息