【正文】 ：一、二樓整租均價(jià)：60元/平方米；三、四樓整租均價(jià)：50元/平方米；整樓租賃基礎(chǔ)租金均價(jià)：50元/平方米。B、對(duì)于整樓租賃商家，在保持基礎(chǔ)租金設(shè)定時(shí)，相當(dāng)于可將三、四樓免費(fèi)贈(zèng)送給商家使用。所謂招商經(jīng)營(yíng)定位，是指商業(yè)物業(yè)已經(jīng)成事實(shí)方案后，發(fā)展商自己定位業(yè)態(tài)與功能，再找符合項(xiàng)目條件的商家。本項(xiàng)目將屬于后者。通過(guò)租金承受尺度線索，本項(xiàng)目存在以下招商對(duì)象：三大重點(diǎn)類商家定位A、汽車4S店；B、家居精品中心或品牌主力店；C、企業(yè)總部大樓。潛在商家定位A、金融；B、電信；量身定做的標(biāo)準(zhǔn)化商家定位四、主要優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及操作策略優(yōu)惠形式主要為減免物業(yè)管理費(fèi)，根據(jù)租賃合同期限及付款方式設(shè)置三年期和一年期兩種優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。凡進(jìn)場(chǎng)商家均享受1個(gè)月的免租裝修期的優(yōu)惠。一對(duì)一定點(diǎn)洽談：上層關(guān)系、專業(yè)品牌。六、招商工作計(jì)劃工作內(nèi)容工作人員的配置；現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造；招商工作開(kāi)展的計(jì)劃書(shū)。9月30日，建筑設(shè)計(jì)完畢。確定性或意向性商家最終敲定。8月30日，招商工作階段性匯總。招商工作正式啟動(dòng)。7月10日，商業(yè)包裝設(shè)計(jì)完畢。招商資料設(shè)計(jì)及相關(guān)策略報(bào)告開(kāi)始。二、商業(yè)環(huán)境分析周邊商業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)析本項(xiàng)目周邊林立門(mén)市經(jīng)營(yíng)上百家，但規(guī)模較小，業(yè)態(tài)較單一，業(yè)種較少，且以滿足周邊居民需求為主。中東大市場(chǎng)作為商業(yè)綜合體的存在，是本區(qū)域商業(yè)的活力源泉，吸引周邊地區(qū)的人群消費(fèi)。商業(yè)門(mén)市供應(yīng)量較大本區(qū)域內(nèi)的其他項(xiàng)目門(mén)市供應(yīng)量較大，比如東環(huán)城路上的松苑名邸、東方之珠、東錦程家園等，且面積較小，無(wú)論從地段上、交通上、還是人流量上都較本項(xiàng)目具有優(yōu)勢(shì)，上述門(mén)市銷售后的招商和出租都將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生較大的威脅。劣勢(shì)：商業(yè)不繁華，缺少商業(yè)氛圍；單體商業(yè)面積較大；（比如左側(cè)的面積為264㎡+450平方米=674平方米）除一層中間部分外，其他面積很難再進(jìn)行分割；公交線路較少，交通不便利；第二章商業(yè)定位及形象包裝一、商業(yè)街的概念關(guān)于本項(xiàng)目的商業(yè)部分，我司建議提出商業(yè)街的概念，優(yōu)勢(shì)如下：商業(yè)街的概念可以提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和經(jīng)營(yíng)檔次；商業(yè)街概念便于項(xiàng)目的商業(yè)氛圍炒作；從整體的商業(yè)規(guī)劃高度提出商業(yè)街的概念，以整體的商業(yè)規(guī)劃帶動(dòng)招商的進(jìn)行；商業(yè)街作為社區(qū)的配套之一，必將帶動(dòng)住宅的銷售，提升住宅的銷售價(jià)格。從整體的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和項(xiàng)目的特點(diǎn)考慮，本項(xiàng)目應(yīng)著力打造成區(qū)域最佳、市場(chǎng)空間最大的商業(yè)形象，使項(xiàng)目具有一定的檔次。三、功能定位整體功能初步確定為：美食廣場(chǎng)、美容美體、休閑商務(wù)、健身洗浴、商場(chǎng)五部分： 美食廣場(chǎng)中檔次餐飲店、快餐店、西式餐飲店、特色餐飲店美容美體美容中心一家、瑜伽美體一家休閑商務(wù)茶藝館、商務(wù)咖啡廳健身洗浴健身會(huì)館、洗浴中心商場(chǎng)百貨商場(chǎng)或主題商場(chǎng)其他小型超市，移動(dòng)、銀行、郵政、聯(lián)通等一期商業(yè)部分功能確定為：中檔次餐飲店、銀行、郵政等營(yíng)業(yè)場(chǎng)所作為主力店，帶動(dòng)整體商業(yè)發(fā)展。五、商業(yè)目標(biāo)客戶群體招商目標(biāo)客戶群體確定為：對(duì)本項(xiàng)目發(fā)展前景具有信心的正在經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)營(yíng)業(yè)主；帶有營(yíng)業(yè)性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)企事業(yè)，比如銀行、移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳等。六、消費(fèi)目標(biāo)客戶群體本項(xiàng)目具有交通便利優(yōu)勢(shì)，商業(yè)輻射區(qū)域覆蓋周邊分布的東方之珠、松苑名邸、警官公寓、拖拉機(jī)宿舍、客車宿舍等多個(gè)居民居住區(qū)；長(zhǎng)春百事可樂(lè)公司、長(zhǎng)春君子蘭集團(tuán)、國(guó)富車廂廠等多個(gè)著名企業(yè)，以及坦克學(xué)校等高校；該區(qū)域消費(fèi)人群體量大，且消費(fèi)能力較強(qiáng)，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。二、招商推廣在考慮到項(xiàng)目的體量和成本方面，以經(jīng)濟(jì)節(jié)約和最為直接有效為最佳的推廣和招商宣傳方式，即能在招商過(guò)程中讓座客戶充分了解項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，又能保證項(xiàng)目招商成功率。主要文案：東城商業(yè)新版圖，縱橫財(cái)富無(wú)限空間；香榭麗舍財(cái)滿街，異域風(fēng)尚，經(jīng)營(yíng)格調(diào)；搶灘財(cái)富新領(lǐng)地，創(chuàng)造賺錢(qián)新平臺(tái)；做城東10億生意，穩(wěn)當(dāng)百萬(wàn)富翁；二層自由空間，自由創(chuàng)富；尋找百萬(wàn)富翁，招商盛大啟幕；（隨文略）招商手冊(cè)制作精美的宣傳畫(huà)冊(cè)，配以極具銷售力的文案說(shuō)明，和富有想像力的平面設(shè)計(jì)，突顯項(xiàng)目的商業(yè)形象和經(jīng)營(yíng)價(jià)值。設(shè)計(jì)方面：突出商業(yè)氣氛，和賺錢(qián)的欲望，所設(shè)計(jì)內(nèi)容具有想象力。松苑名?。簱?jù)銷售人員介紹，門(mén)市最小面積200平方米，臨嶺東路門(mén)市售價(jià)在4000元/平方米左右，臨東環(huán)城路門(mén)市售價(jià)在5000元左右，因目前尚未具體定價(jià)，并未出售，正在預(yù)熱。面積范圍在100400平方米之間，臨東環(huán)城路門(mén)市售價(jià)5500元/平方米左右，臨嶺東路門(mén)市售價(jià)4800元/平方米左右，平均租金為220元/平方米/年。其他區(qū)域門(mén)市綜合租金：200元/平方米/年由于項(xiàng)目整體面積較大，且考慮一層與二層租金的差異，初步確定招商租金如下： 一層450平方米租金：100000元/年，可分割招商。綜合其他項(xiàng)目門(mén)市售價(jià)和項(xiàng)目特點(diǎn)及未來(lái)區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)，初步確定售價(jià)為：一層5100元/平方米；一層越二層為4880元/平方米。一年起租，最長(zhǎng)期限為5年，目的是在最初的發(fā)展期可以獲得穩(wěn)定的租金收益。附錄招商手冊(cè)文案封面標(biāo)識(shí)香榭里舍財(cái)滿街領(lǐng)金寶地商業(yè)傳奇內(nèi)1標(biāo)題：東部商業(yè)再現(xiàn)地王文：龍嘉機(jī)場(chǎng)的投入使用，吉林大路擴(kuò)寬改造完成，政府大刀闊斧的對(duì)二道區(qū)的改造建設(shè)，使這一區(qū)域極具發(fā)展?jié)摿?，商業(yè)繁榮已經(jīng)凸現(xiàn)。內(nèi)2標(biāo)題：座擁大商圈，擁有億元的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)文：近鄰中東大市場(chǎng)商圈，商業(yè)輻射縱橫二道區(qū)及周邊地區(qū)，擁有近億元的消費(fèi)市場(chǎng)，是眾多商家必爭(zhēng)之地。內(nèi)3標(biāo)題：富人區(qū)域做30萬(wàn)消費(fèi)群體的生意文：和東方之珠、松苑名邸、警官公寓、客車廠宿舍、拖拉機(jī)宿舍等居住區(qū)相距咫尺，與財(cái)富車廂廠、長(zhǎng)春百事可樂(lè)公司、長(zhǎng)春君子蘭有限公司、福耀汽車玻璃廠等國(guó)內(nèi)名企共同繁榮。做生意選擇地點(diǎn)經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，選對(duì)區(qū)域才能更輕松！內(nèi)4標(biāo)題：自由商業(yè)空間，領(lǐng)航商業(yè)入海文：，高舉架，大開(kāi)間；統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、自由分割、自主經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一物業(yè)管理，為經(jīng)營(yíng)業(yè)主提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。在香榭麗舍財(cái)滿街投入100000元，即可擁有450平米的大商業(yè)格局，低投入，大空間，加上周邊30萬(wàn)人的高消費(fèi)群體，想不賺錢(qián)都不容易！想做百萬(wàn)富翁，現(xiàn)在就加入登記行列。功能一覽表美食街中檔次餐飲店、快餐店、西式餐飲店、特色餐飲店麗人廣場(chǎng)美容中心一家、瑜伽美體一家休閑商務(wù)茶藝館、商務(wù)咖啡廳主題商場(chǎng)百貨商場(chǎng)或主題商場(chǎng)企業(yè)聯(lián)盟小型超市，移動(dòng)、銀行、郵政、聯(lián)通、中小企業(yè)辦公等內(nèi)7標(biāo)題：稀缺席位，助力邁上財(cái)富巔峰文：社會(huì)財(cái)富只掌握在20%的人手中，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖掌握了社會(huì)80%的財(cái)富，就像香榭麗舍財(cái)滿街的店面一樣稀缺，成為公眾的關(guān)注。封底開(kāi)發(fā)商：地址：財(cái)富快線：