【正文】 三等獎(jiǎng)。參與獎(jiǎng)（參與者均有，紀(jì)念性禮品一份） 9. 組織分工： 陸總總指揮、銷售部聯(lián)絡(luò)政府相關(guān)部門并全程執(zhí)行活動(dòng)方案、策劃部配合活動(dòng)進(jìn)行媒體推廣、攝影與報(bào)廣軟文編輯。 32 二． 售樓處、樣板間對(duì)外開(kāi)放（產(chǎn)品鑒賞暨 省略 會(huì)亮相酒會(huì)） 1. 活動(dòng)背景： 從 10月至 12月底，近三個(gè)月不同渠道和方式的客戶開(kāi)拓，我們已經(jīng)積累大量的優(yōu)質(zhì)意向客戶、潛在目標(biāo)客戶，由于沒(méi)有正式的銷售地點(diǎn)和銷售道具，客戶對(duì)項(xiàng)目和 省略 會(huì)俱樂(lè)部的缺乏務(wù)實(shí)性的了解、印象不夠深刻，導(dǎo)致購(gòu)房信心不足，意向不強(qiáng)。 3. 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心 4. 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 1月 1日（元旦） 5. 目標(biāo)人群 ：企事業(yè)單位大客戶、韓語(yǔ)市場(chǎng)客戶、市南市北區(qū)拆遷戶意向群體、人員行銷積累的老客戶、老帶新客戶、及感興趣的意向客戶 6. 來(lái)訪目的及途徑： 實(shí)質(zhì)性的了解項(xiàng)目狀況和優(yōu)惠信息，聯(lián)系各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人車輛接送，在方便散客的聚集地布置看房直通車。 8. 來(lái)訪客戶數(shù)量： 預(yù)計(jì)當(dāng)天到訪客戶約 300組，截止 09年 1月 16日來(lái)訪 800組（包含老客戶二次來(lái)訪）。開(kāi)放當(dāng)天，由銷售人員引導(dǎo)來(lái)訪客戶依次 “剪彩儀式、贈(zèng)送祝福賀卡、觀看影音室企業(yè)和項(xiàng)目短片、解說(shuō)沙盤（整體沙盤、一期沙盤、單體沙盤）、參觀解說(shuō)樣板房、客戶會(huì)俱樂(lè)部介紹、客戶入會(huì)申請(qǐng)登記、贈(zèng)送小禮品”， 期間穿插“薩克斯樂(lè)、鋼琴曲、時(shí)裝模特秀、免費(fèi)紅酒咖啡甜點(diǎn)、樣板房模特生活秀、兒童娛樂(lè)區(qū)游戲”，并從客戶進(jìn)入銷售中心后至離開(kāi)展現(xiàn)本案物業(yè)璞緹服務(wù)理念，激發(fā)來(lái)訪者對(duì)本案國(guó)際社區(qū)生活氛圍的熱愛(ài)和向往，造成同行震撼、媒體追捧、意向客戶耳語(yǔ)傳播的效應(yīng)。 12. 物料文本： 省略 會(huì)會(huì)員手冊(cè)、 省略 會(huì)員卡、現(xiàn)場(chǎng)指示牌、移動(dòng)公廁等等。 14. 費(fèi)用預(yù)算： 活動(dòng)當(dāng)天約 10萬(wàn)元，不包含推廣費(fèi)及優(yōu)惠費(fèi)用（其優(yōu)惠后的仍是實(shí)價(jià)）。其他到現(xiàn)場(chǎng)的人，每人贈(zèng)送價(jià)值50元的精裝春節(jié)對(duì)聯(lián)。 ② 下午 12： 30在臺(tái)東，東部商圈有專車大吧接人，共 4量大巴。（ 1輛大巴可以做 45人左右） ③ 到達(dá)售樓處現(xiàn)場(chǎng)的人用禮券領(lǐng)取入場(chǎng)卷作為抽獎(jiǎng)號(hào)碼。 9. 費(fèi)用預(yù)算： 5萬(wàn)元左右 37 三． 新年賀禮 38 四． 情人節(jié)活動(dòng) ① 活動(dòng)目的： 為了推銷婚房，使適婚年齡層關(guān)注本項(xiàng)目，通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)，解決目前社會(huì)上婚房的難點(diǎn)，首付問(wèn)題，還款壓力過(guò)重等，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者?；顒?dòng)當(dāng)天加入 省略 會(huì)以及填寫婚房購(gòu)買登記，將享受首付款優(yōu)惠 。 ⑧ 費(fèi)用預(yù)算： （包括手印烤制，活動(dòng)場(chǎng)地，婚紗攝影優(yōu)惠券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展板） 39 五． 繪制我心中的天然氧吧 1. 目標(biāo)客群： 青島市全體小學(xué)生及家長(zhǎng) 2. 吸 引 點(diǎn)： 抓住現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子成長(zhǎng)的高度重視，以高額獎(jiǎng)學(xué)金和著名的美術(shù)教育家免費(fèi)的陪訓(xùn)課程為，吸引青島市全體中小學(xué)生及家長(zhǎng)參加。作為一個(gè)長(zhǎng)期活動(dòng)，開(kāi)設(shè)名師指導(dǎo)班在周末為售樓處聚集人氣。 6. 推廣的方式和渠道： 報(bào)紙、短信、電視媒體 7. 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心、老虎山森林公園 8. 活動(dòng)時(shí)間 : 2022年 3月 7日 14:00— 17： 30（禮拜六） 9. 活動(dòng)籌備 :聯(lián)系相關(guān)政府官員，講解老虎山改造方案。 10. 活動(dòng)思路： 由政府相關(guān)人員講解有關(guān)老虎山改造方案，講解完畢后政府機(jī)關(guān)人員與 省略 置業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)在老虎山植樹(shù)（ 20棵左右）以此宣布老虎山改造計(jì)劃啟動(dòng)。并頒發(fā)獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)學(xué)金 500元 /人，同時(shí)邀請(qǐng)青島著名美術(shù)家竇鳳至為獲獎(jiǎng)學(xué)生每周六、日開(kāi)課，時(shí)間為 2個(gè)月。第一名獎(jiǎng)學(xué)金 5000元，第二名 3000元，第三名 1500元。 2. 活動(dòng)目的： 強(qiáng)力釋放商業(yè)或教育賣點(diǎn)，提升國(guó)際社區(qū)品質(zhì)，激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)房意向，啟動(dòng)客戶認(rèn)購(gòu)計(jì)劃，促使客戶下定認(rèn)購(gòu)，儲(chǔ)備認(rèn)購(gòu)客戶，增大開(kāi)盤銷售量，減少客戶流失，并在認(rèn)購(gòu)期內(nèi)針對(duì)客戶價(jià)格接受程度進(jìn)行摸底，為開(kāi)盤定價(jià)做指導(dǎo)，細(xì)分目標(biāo)客戶群體，了解客戶心理，指導(dǎo)后期推廣和銷售，蓄水造勢(shì)為成功開(kāi)盤做準(zhǔn)備。 7. 信息發(fā)布途徑： 《 半島都市報(bào) 》《 青島早報(bào) 》 整版廣告、 26日集中發(fā)放短信， 25— 28日由銷售人員電話點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通知所有登記客戶，更新戶外高炮、圍擋廣告內(nèi)容，在搜房網(wǎng)、項(xiàng)目論壇發(fā)布信息。 42 六． 佳世客（或重點(diǎn)學(xué)校 )簽約儀式暨首期認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 9. 總體思路： 上午 9： 30舉行簽約儀式，宣布本案業(yè)主優(yōu)惠權(quán)益 （購(gòu)物優(yōu)惠，子女上學(xué)優(yōu)先免擇校費(fèi)等）， 10： 00公布銀行卡會(huì)員權(quán)益 （購(gòu)房?jī)?yōu)惠、附加服務(wù)），來(lái)訪客戶須攜帶“身份證、普通會(huì)員卡、銀行卡或現(xiàn)金”， 暫存 2萬(wàn)元攜帶到指定銀行賬戶，挈帶存根簽署優(yōu)先選房意向書(shū) （不定房號(hào)不定房?jī)r(jià)不定選房次序）， 升級(jí)為 省略 銀行卡會(huì)員?；顒?dòng)免費(fèi)供應(yīng)甜點(diǎn)飲料紅酒咖啡，穿插藝術(shù)表演（鋼琴曲、薩克斯樂(lè)）。 12. 后續(xù)推廣： 4月 3日 《 半島都市報(bào) 》 整版發(fā)布 3月 28日佳世客（或重點(diǎn)學(xué)校）簽約儀式圖文、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)火爆場(chǎng)景，青島電視臺(tái)公共頻道 22： 00左右、李滄區(qū)電視臺(tái)播放短片，利用佳世客和重點(diǎn)學(xué)校的賣點(diǎn)強(qiáng)力提升社區(qū)品質(zhì)，認(rèn)購(gòu)場(chǎng)景引爆目標(biāo)客戶的羊群效應(yīng)心理，持續(xù)強(qiáng)勢(shì)激發(fā)客戶的認(rèn)購(gòu)意愿。 14. 組織分工： 陸總總指揮、銷售部全程執(zhí)行、策劃部主攻簽約儀式、合作銀行配合銷售。 16. 產(chǎn)出效果： 預(yù)計(jì)當(dāng)天簽約 500組，截止 5月 9日簽約 900組。 ③ 活動(dòng)地點(diǎn)： 國(guó)際會(huì)展中心 ④ 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 4月 17日 ⑤ 目標(biāo)人群： 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪者、已認(rèn)購(gòu)客戶、登記客戶、意向客戶 ⑥ 總體思路： 此次活動(dòng)為本案開(kāi)盤前的最后一次營(yíng)銷活動(dòng)，爭(zhēng)取拿到最佳展區(qū)，布置大氣典雅的 Art Deco藝術(shù)風(fēng)格的展示造型，展示企業(yè)榮譽(yù)、已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目圖示、本案沙盤、簽約商家學(xué)校圖文、 樣板房體驗(yàn) 、戶型模型、樓書(shū)單頁(yè)、 Art Deco藝術(shù)展等，免費(fèi)供應(yīng)甜點(diǎn)紅酒咖啡，穿插藝術(shù)表演（薩克斯樂(lè)、鋼琴曲、藝術(shù)體操、袖舞），吸引客戶關(guān)注，招募 省略 會(huì)會(huì)員 ,開(kāi)通展會(huì)至銷售中心的看房車，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)登記客戶贈(zèng)送別致禮品，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)客戶設(shè)置特別優(yōu)惠 ,發(fā)布 2022年 5月 9日開(kāi)盤選房信息。 2. 活動(dòng)目的： 集中選房，均衡去化，最大限度提高成交量和成交率，引爆市場(chǎng)，樹(shù)立項(xiàng)目口碑，提升目標(biāo)客戶群購(gòu)房信心，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)美譽(yù)度。 7. 信息發(fā)布途徑： 5月 8日 《 半島都市報(bào) 》《 青島早報(bào) 》 整版廣告發(fā)布開(kāi)盤時(shí)間、抽獎(jiǎng)及“浪漫滿屋”活動(dòng)， 8日集中發(fā)放短信，更新戶外高炮、圍擋廣告內(nèi)容，在搜房網(wǎng)、項(xiàng)目論壇發(fā)布信息，提 前一周 銷售人員電話點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 兩次通知 下訂客戶、準(zhǔn)意向客戶，告知須挈帶“身份證、會(huì)員銀行卡、銀行存根，優(yōu)先選房意向書(shū)或現(xiàn)金 2萬(wàn)元”。 48 八． 中海國(guó)際社區(qū)開(kāi)盤活動(dòng) 9. 總體思路： 5月 9日上午 9:00正式開(kāi)盤，銷售現(xiàn)場(chǎng) 展示房源價(jià)目表 （展板）， 發(fā)放選房須知書(shū) ， 安排 省略 信用卡會(huì)員排隊(duì)選房 （嚴(yán)禁非下訂客戶進(jìn)入排隊(duì)守候區(qū)，非下訂客戶可當(dāng)天攜帶 2萬(wàn)元辦卡升級(jí)順序排隊(duì)）， 依次每 10人一組進(jìn)入選房區(qū)選房 （單次選房時(shí)間控制在 2分鐘）， 選房后使用銀行卡劃撥或交付現(xiàn)金簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議 （定金不退）， 銷控人員及時(shí)跟進(jìn)做好銷控 ，認(rèn)購(gòu)客戶必須于一周內(nèi)繳納首付款 簽署商品房買賣合同 ?；顒?dòng)中免費(fèi)供應(yīng)甜點(diǎn)飲料紅酒咖啡，穿插藝術(shù)表演（拉丁舞、袖舞、戰(zhàn)舞、鋼琴曲、薩克斯樂(lè)、時(shí)裝模特秀）。 10. 區(qū)域劃分： 簽到區(qū)、 沙盤區(qū)、樣板區(qū)、展板區(qū)、咨詢區(qū)、簽約區(qū)、休息區(qū)、演藝區(qū) 、排號(hào)區(qū)、等候區(qū)、選房區(qū)、審核處、財(cái)務(wù)區(qū) 11. 應(yīng)急方案 ：選房簽約客戶少時(shí)及時(shí)做好銷控，營(yíng)造熱賣氛圍；簽約客戶超過(guò)預(yù)期數(shù)量時(shí)，可適度提價(jià)釋放出后備房源。 13. 物料文本： 認(rèn)購(gòu)書(shū)、電子展示板、選房須知（展板、單頁(yè)）、驗(yàn)鈔機(jī)、對(duì)講機(jī)、收款機(jī)、 POSS機(jī)、現(xiàn)場(chǎng)指示牌、太陽(yáng)傘、無(wú)線咪、音響、折椅、軟圍欄、警戒線、移動(dòng)公廁等等。 15. 費(fèi)用預(yù)算： 開(kāi)盤期活動(dòng)費(fèi)用約 15萬(wàn)元，不包含推廣費(fèi)及優(yōu)惠費(fèi)用。 49 八． 中海國(guó)際社區(qū)開(kāi)盤活動(dòng) 相關(guān)圖片 50 活動(dòng)推廣費(fèi)用表 序號(hào) 活動(dòng)方案 費(fèi)用預(yù)算 （單位：萬(wàn)） 1 咨詢期霸占市場(chǎng)的活動(dòng) 80 2 售樓處、樣板間對(duì)外開(kāi)放（產(chǎn)品鑒賞暨 省略 會(huì)亮相酒會(huì)） 12 3 新年賀禮 5 4 情人節(jié)活動(dòng) 5 繪制我心中的天然氧吧 5 6 佳世客（或重點(diǎn)學(xué)校 )簽約儀式暨首期認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 6 7 春季房展會(huì) 70 8 中海國(guó)際社區(qū)開(kāi)盤活動(dòng) 15 合計(jì) 51 方案結(jié)束，謝謝各位看客 更多交流，敬請(qǐng)關(guān)注