【正文】 15. 費用預(yù)算： 開盤期活動費用約 15萬元，不包含推廣費及優(yōu)惠費用。 10. 區(qū)域劃分： 簽到區(qū)、 沙盤區(qū)、樣板區(qū)、展板區(qū)、咨詢區(qū)、簽約區(qū)、休息區(qū)、演藝區(qū) 、排號區(qū)、等候區(qū)、選房區(qū)、審核處、財務(wù)區(qū) 11. 應(yīng)急方案 ：選房簽約客戶少時及時做好銷控，營造熱賣氛圍；簽約客戶超過預(yù)期數(shù)量時，可適度提價釋放出后備房源。 48 八． 中海國際社區(qū)開盤活動 9. 總體思路： 5月 9日上午 9:00正式開盤，銷售現(xiàn)場 展示房源價目表 （展板）， 發(fā)放選房須知書 ， 安排 省略 信用卡會員排隊選房 （嚴禁非下訂客戶進入排隊守候區(qū)，非下訂客戶可當天攜帶 2萬元辦卡升級順序排隊）， 依次每 10人一組進入選房區(qū)選房 （單次選房時間控制在 2分鐘）， 選房后使用銀行卡劃撥或交付現(xiàn)金簽署認購協(xié)議 （定金不退）， 銷控人員及時跟進做好銷控 ，認購客戶必須于一周內(nèi)繳納首付款 簽署商品房買賣合同 。 2. 活動目的： 集中選房，均衡去化，最大限度提高成交量和成交率，引爆市場，樹立項目口碑，提升目標客戶群購房信心，擴大市場影響力和市場美譽度。 16. 產(chǎn)出效果： 預(yù)計當天簽約 500組，截止 5月 9日簽約 900組。 12. 后續(xù)推廣： 4月 3日 《 半島都市報 》 整版發(fā)布 3月 28日佳世客（或重點學校）簽約儀式圖文、現(xiàn)場認購火爆場景，青島電視臺公共頻道 22： 00左右、李滄區(qū)電視臺播放短片，利用佳世客和重點學校的賣點強力提升社區(qū)品質(zhì)，認購場景引爆目標客戶的羊群效應(yīng)心理，持續(xù)強勢激發(fā)客戶的認購意愿。 42 六． 佳世客（或重點學校 )簽約儀式暨首期認購活動 9. 總體思路： 上午 9： 30舉行簽約儀式，宣布本案業(yè)主優(yōu)惠權(quán)益 （購物優(yōu)惠，子女上學優(yōu)先免擇校費等）， 10： 00公布銀行卡會員權(quán)益 （購房優(yōu)惠、附加服務(wù)），來訪客戶須攜帶“身份證、普通會員卡、銀行卡或現(xiàn)金”， 暫存 2萬元攜帶到指定銀行賬戶，挈帶存根簽署優(yōu)先選房意向書 （不定房號不定房價不定選房次序）， 升級為 省略 銀行卡會員。 2. 活動目的： 強力釋放商業(yè)或教育賣點，提升國際社區(qū)品質(zhì)，激發(fā)目標客戶的購房意向，啟動客戶認購計劃，促使客戶下定認購，儲備認購客戶，增大開盤銷售量，減少客戶流失，并在認購期內(nèi)針對客戶價格接受程度進行摸底，為開盤定價做指導(dǎo)，細分目標客戶群體，了解客戶心理，指導(dǎo)后期推廣和銷售，蓄水造勢為成功開盤做準備。并頒發(fā)獎品：獎學金 500元 /人，同時邀請青島著名美術(shù)家竇鳳至為獲獎學生每周六、日開課，時間為 2個月。 6. 推廣的方式和渠道： 報紙、短信、電視媒體 7. 活動地點： 銷售中心、老虎山森林公園 8. 活動時間 : 2022年 3月 7日 14:00— 17： 30（禮拜六） 9. 活動籌備 :聯(lián)系相關(guān)政府官員，講解老虎山改造方案。 ⑧ 費用預(yù)算： （包括手印烤制，活動場地，婚紗攝影優(yōu)惠券，活動現(xiàn)場展板） 39 五． 繪制我心中的天然氧吧 1. 目標客群： 青島市全體小學生及家長 2. 吸 引 點： 抓住現(xiàn)在家長對孩子成長的高度重視，以高額獎學金和著名的美術(shù)教育家免費的陪訓(xùn)課程為，吸引青島市全體中小學生及家長參加。 9. 費用預(yù)算： 5萬元左右 37 三． 新年賀禮 38 四． 情人節(jié)活動 ① 活動目的： 為了推銷婚房，使適婚年齡層關(guān)注本項目，通過優(yōu)惠活動，解決目前社會上婚房的難點，首付問題，還款壓力過重等，以此來打動消費者。 ② 下午 12： 30在臺東，東部商圈有專車大吧接人，共 4量大巴。 14. 費用預(yù)算： 活動當天約 10萬元，不包含推廣費及優(yōu)惠費用（其優(yōu)惠后的仍是實價）。開放當天，由銷售人員引導(dǎo)來訪客戶依次 “剪彩儀式、贈送祝福賀卡、觀看影音室企業(yè)和項目短片、解說沙盤（整體沙盤、一期沙盤、單體沙盤）、參觀解說樣板房、客戶會俱樂部介紹、客戶入會申請登記、贈送小禮品”， 期間穿插“薩克斯樂、鋼琴曲、時裝模特秀、免費紅酒咖啡甜點、樣板房模特生活秀、兒童娛樂區(qū)游戲”，并從客戶進入銷售中心后至離開展現(xiàn)本案物業(yè)璞緹服務(wù)理念，激發(fā)來訪者對本案國際社區(qū)生活氛圍的熱愛和向往，造成同行震撼、媒體追捧、意向客戶耳語傳播的效應(yīng)。 3. 活動地點： 銷售中心 4. 活動時間： 2022年 1月 1日（元旦） 5. 目標人群 ：企事業(yè)單位大客戶、韓語市場客戶、市南市北區(qū)拆遷戶意向群體、人員行銷積累的老客戶、老帶新客戶、及感興趣的意向客戶 6. 來訪目的及途徑： 實質(zhì)性的了解項目狀況和優(yōu)惠信息，聯(lián)系各團隊負責人車輛接送，在方便散客的聚集地布置看房直通車。參與獎（參與者均有，紀念性禮品一份） 9. 組織分工： 陸總總指揮、銷售部聯(lián)絡(luò)政府相關(guān)部門并全程執(zhí)行活動方案、策劃部配合活動進行媒體推廣、攝影與報廣軟文編輯。 3. 活動地點 :營銷中心辦公樓、項目現(xiàn)場、老虎山、某酒店會議廳 4. 目標人群： 知名權(quán)威人士、普通市民、目標客戶群、潛在意向客戶 5. 來訪目的及途徑： 大型公益活動的感召力、公眾人物的榮譽感、對本案產(chǎn)生購買興趣、巨額獎項的誘惑力等等促使客戶通過我司的巴士直通車到項目、老虎山和營銷中心辦公樓。 27 我們社區(qū)所體現(xiàn)出的國際社區(qū)特質(zhì) 1. 具備一定規(guī)模： 總建面 省略 萬平方米（競爭樓盤遠遠超過本案，不可?。? 2. 社會生活共同體： 目標客群涉及少量韓國籍、朝鮮族客戶（非主流，不可?。? 3. 建筑設(shè)計的國際性： Art Deco建筑風格，起源于法國，風靡全球（ OK） 4. 功能的集聚性： 居住、教育、休閑、購物、酒店、運動、 5. 配套設(shè)施的超前性： 佳世客超市、風情商業(yè)街、主題酒店、重點學校、陽光海休閑會所 (雖然競爭對手也有此類配套，但他們把配套放在后期并沒有突出變現(xiàn)和釋放，所以我們有機會更好的展示， OK） 6. 公共和服務(wù)系統(tǒng)管理的先進性和寬容性： 物業(yè)服務(wù)佳，向龍湖學習并超越龍湖 7. 社會價值： 不僅成為一個經(jīng)典社區(qū)，更成為大眾津津樂道的青島標志性建筑群落（ OK） 8. 人文價值： 有機融匯東西方建筑、生活文化的精髓，形成一個良好的、具有國際背景的社區(qū)文化（可以創(chuàng)造和渲染， OK) 9. 終極置業(yè)： 配套全，戶型佳，外立面色澤的形態(tài)持久， 30年 50年亦不會過時（ OK） 10. 資源消耗的標準： 達到國家標準，尚未到國籍水平（不可取） 11. 植物的多樣性： 依山觀海，且社區(qū)內(nèi)部景觀綠化豐富、優(yōu)美、富有立體感和層次感。我們做飯的天然氣、煤氣的燃燒要排出二氧化碳，國際住宅社區(qū)排出的二氧化碳限度指標已經(jīng)正式批下來了，如何把電能和煤氣都擱進去，那才是符合國際化社區(qū)的標準。住宅從建設(shè)那天開始，一直到把它拆除，100年也好， 200年也好，消耗的資源越少越好，所以全世界的社區(qū)有第一個指標，就是在建筑生命的周期中，充分利用好地球資源。 ? 含義和標準： 我們說的“國際化住宅區(qū)”首先應(yīng)具有 一定規(guī)模，并體現(xiàn)其時代性、開放性和集聚性 。 ② 展銷點： 在目標區(qū)域的中高檔商場設(shè)置展銷點，擺放沙盤、模型、樓書，由銷售人員輪流值班，接受客戶咨詢登記，引導(dǎo)客戶到項目現(xiàn)場看房，并可留其名片電話，促成交易。 21 五． 普通客戶人員行銷 22 六． 設(shè)置分銷處、展銷點 （此活動根據(jù)銷售形勢的好壞來定） 1. 背 景： 深圳、廣州等南方城市相對而言對“路演”活動營銷方式情有獨鐘，并在此途徑中取得了相當?shù)某煽儯谇鄭u市場中，僅有萬科等少數(shù)企業(yè)樂于實施“路演”營銷，然效果不能謂之好，那么如何在“路演”這個移動性極強但持續(xù)時間短暫的營銷方式上更上一層樓？如何讓更多的客戶、更遠區(qū)域的意向客戶關(guān)注到本案？介于此問題我們提出“分銷、展銷”兩種方式。 2. 優(yōu)劣勢分析： 優(yōu)勢為信息表達靈活，易于與客戶溝通，易于與客戶建立關(guān)系，促銷目標明確；劣勢為單位接觸時間或成本高，對銷售人員素質(zhì)要求較高，難以進行大面積推廣。 2. 活動目的： 集中大量優(yōu)質(zhì)目標客層，建立 80后圈層俱樂部，引導(dǎo)同齡同層人的購房方向和意識，促使本案脫穎而出，成為婚房項目中標桿，擴大美譽度和感召力。 ⑦ 費用預(yù)算： 2個球隊以 40人計算，每人 3瓶礦泉水，一共為 180元 /次。 6支韓國球隊為韓國個體老板以及其親朋好友組成。 2. 團購目的： 樓市慘淡便“走量為主，提價為輔”，樓市尚可時可以“量價結(jié)合，適度提高利潤”。 5. 團購要求： 分兩種方式，一為大型整棟團購大幅優(yōu)惠（由企業(yè)內(nèi)部分配選房單位），最高不超多 92折，由于利潤極低，此處不主張整棟團購；二為普通團購，與普通客戶同等規(guī)則參