銷售業(yè)季中季末消費(fèi)心理及銷售技巧-閱讀頁
2025-02-02 20:35本頁面
【正文】 庫存率 高毛利 中高毛利 中低毛利 利潤平衡點(diǎn) 銷售 側(cè)重點(diǎn) 季中季末貨品營運(yùn)技巧 基本處于新貨到店 15天后至 60天（其中包含 45天臨界點(diǎn)） 暢銷貨品 暢銷狀態(tài)明顯 ,斷號，齊碼率占比達(dá) 50%，動(dòng)銷率 100%的貨品可達(dá) 15%。 平銷貨品 銷售狀態(tài)平穩(wěn)，沒有明顯變化，占總體銷售 20— 30%,齊碼率占比達(dá) 70%。 季中貨品分析示例 注： 以上比例參數(shù)僅為示例說明，各地應(yīng)根據(jù)自身地區(qū)性差異適當(dāng)調(diào)整。 平銷貨品 銷售狀態(tài)漸走低迷，不通過促銷手段及銷售技巧無增幅變化，占總體銷售 30— 35%,出現(xiàn)大面積斷碼現(xiàn)象，齊碼率占比達(dá)到 40%。 季末貨品分析示例 注： 以上比例參數(shù)僅為示例說明，各地應(yīng)根據(jù)自身地區(qū)性差異適當(dāng)調(diào)整。 “邊際效應(yīng)遞減”原理
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