銷售業(yè)季中季末消費心理及銷售技巧-預(yù)覽頁
【正文】 銷售 技巧 Ⅱ ~~~ 季末消費心理及銷售技巧 ? 庫存狀態(tài)了然于胸 ~~~ 銷售 技巧 Ⅲ ~~~ 特別提示 ? 打折禁忌：全場打折活動切不可過多過濫， 長期使用。 滯銷貨品 銷售狀態(tài)很差，如不采取任何促銷措施，將直接導致資金無法迅速回籠，動銷率為 0的 sku占比達到 15%，齊碼率高，占比達到60%65%。 滯銷貨品 銷售狀態(tài)不好，動銷率為 0的 sku占比達到 40%，齊碼率高，占比達到 90%95%。 平銷貨品 銷售狀態(tài)平穩(wěn)，沒有明顯變化，占總體銷售 20— 30%,齊碼率占比達 70%。 平銷貨品 銷售狀態(tài)漸走低迷，不通過促銷手段及銷售技巧無增幅變化，占總體銷售 30— 35%,出現(xiàn)大面積斷碼現(xiàn)象，齊碼率占比達到 40%。 “邊際效應(yīng)遞減”原理
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