銷售業(yè)季中季末消費(fèi)心理及銷售技巧-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 銷售 技巧 Ⅱ ~~~ 季末消費(fèi)心理及銷售技巧 ? 庫(kù)存狀態(tài)了然于胸 ~~~ 銷售 技巧 Ⅲ ~~~ 特別提示 ? 打折禁忌：全場(chǎng)打折活動(dòng)切不可過(guò)多過(guò)濫， 長(zhǎng)期使用。 滯銷貨品 銷售狀態(tài)很差，如不采取任何促銷措施，將直接導(dǎo)致資金無(wú)法迅速回籠，動(dòng)銷率為 0的 sku占比達(dá)到 15%，齊碼率高，占比達(dá)到60%65%。 滯銷貨品 銷售狀態(tài)不好，動(dòng)銷率為 0的 sku占比達(dá)到 40%，齊碼率高，占比達(dá)到 90%95%。 平銷貨品 銷售狀態(tài)平穩(wěn)，沒(méi)有明顯變化，占總體銷售 20— 30%,齊碼率占比達(dá) 70%。 平銷貨品 銷售狀態(tài)漸走低迷，不通過(guò)促銷手段及銷售技巧無(wú)增幅變化，占總體銷售 30— 35%,出現(xiàn)大面積斷碼現(xiàn)象，齊碼率占比達(dá)到 40%。 “邊際效應(yīng)遞減”原理
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