銷售業(yè)季中季末消費(fèi)心理及銷售技巧(更新版)
【正文】 貨品 暢銷狀態(tài)明顯 ,斷號(hào)，齊碼率占比達(dá) 50%，動(dòng)銷率 100%的貨品可達(dá) 15%。 季末貨品分析示例 注： 以上比例參數(shù)僅為示例說(shuō)明，各地應(yīng)根據(jù)自身地區(qū)性差異適當(dāng)調(diào)整。 季中貨品分析示例 注： 以上比例參數(shù)僅為示例說(shuō)明，各地應(yīng)根據(jù)自身地區(qū)性差異適當(dāng)調(diào)整。 基本處于新貨到店 50天至 60天后 暢銷貨品 貨品暢銷，基本售罄，偶爾個(gè)別 sku斷號(hào)現(xiàn)象嚴(yán)重，齊碼率占比達(dá)到 10%，動(dòng)銷率 100%的貨品可達(dá)到 35%。 滯銷貨品 銷售狀態(tài)很差，如不采取任何促銷措施，將直接導(dǎo)致資金無(wú)法迅速回籠，動(dòng)銷率為 0的 sku占比達(dá)到 15%，齊碼率高，占比達(dá)到60%65%。 平銷貨品 銷售狀態(tài)平穩(wěn)，沒(méi)有明顯變化，占總體銷售 20— 30%,齊碼率占比達(dá) 70%。 “邊際效應(yīng)遞減”原理
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