銷售業(yè)季中季末消費心理及銷售技巧(更新版)
【正文】 貨品 暢銷狀態(tài)明顯 ,斷號，齊碼率占比達 50%，動銷率 100%的貨品可達 15%。 季末貨品分析示例 注： 以上比例參數僅為示例說明，各地應根據自身地區(qū)性差異適當調整。 季中貨品分析示例 注： 以上比例參數僅為示例說明，各地應根據自身地區(qū)性差異適當調整。 基本處于新貨到店 50天至 60天后 暢銷貨品 貨品暢銷，基本售罄，偶爾個別 sku斷號現象嚴重，齊碼率占比達到 10%，動銷率 100%的貨品可達到 35%。 滯銷貨品 銷售狀態(tài)很差，如不采取任何促銷措施，將直接導致資金無法迅速回籠，動銷率為 0的 sku占比達到 15%，齊碼率高，占比達到60%65%。 平銷貨品 銷售狀態(tài)平穩(wěn)，沒有明顯變化，占總體銷售 20— 30%,齊碼率占比達 70%。 “邊際效應遞減”原理
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