銷售業(yè)季中季末消費(fèi)心理及銷售技巧(留存版)
【正文】 ? 高折與低折比較 為什么這款打八折而另一款看起來差不多的打五折？ ? 折扣原因猜測(cè)（折價(jià)與原價(jià)比較） 為什么這款要打折？是不是屬于：次品、殘品、臟品、退貨、滯銷品 …… ？ 季中消費(fèi)心理及銷售技巧 ~~~ 銷售技巧 Ⅰ ~~~ ? 預(yù)先明示打折理由 參加全場(chǎng)活動(dòng)、節(jié)日促銷活動(dòng)、廠家特價(jià)商品、限時(shí)優(yōu)惠、限量?jī)?yōu)惠、買大贈(zèng)小 …… 季中消費(fèi)心理及銷售技巧 ~~~ 銷售 技巧 Ⅱ ~~~ ? 優(yōu)惠活動(dòng)宜打組合拳 1 + 1 ＞ 2 季中消費(fèi)心理及銷售技巧 ~~~ 銷售 技巧 Ⅲ ~~~ ? 不要一次把自身優(yōu)勢(shì)全部說出來 “前景理論”的應(yīng)用 季末消費(fèi)心理及銷售技巧 ~~~ 普遍規(guī)律 ~~~ ? 斷碼現(xiàn)象嚴(yán)重 ? SKU嚴(yán)重不全，某些色彩貨品滯銷
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