銷售業(yè)季中季末消費(fèi)心理及銷售技巧-wenkub
2023-02-02 20:35:26 本頁面
【正文】 特價(jià) 低折、特價(jià) 低折、特價(jià) 季初 季中 1 季中 2 季末 正價(jià)率 折價(jià)率 折價(jià)率 庫存率 高毛利 中高毛利 中低毛利 利潤平衡點(diǎn) 銷售 側(cè)重點(diǎn) 季中季末貨品營運(yùn)技巧 基本處于新貨到店 15天后至 60天（其中包含 45天臨界點(diǎn)） 暢銷貨品 暢銷狀態(tài)明顯 ,斷號，齊碼率占比達(dá) 50%，動銷率 100%的貨品可達(dá) 15%。 基本處于新貨到店 50天至 60天后 暢銷貨品 貨品暢銷，基本售罄，偶爾個(gè)別 sku斷號現(xiàn)象嚴(yán)重，齊碼率占比達(dá)到 10%，動銷率 100%的貨品可達(dá)到 35%。 季中消費(fèi)心理及銷售技巧 ~~~ 普遍規(guī)律 ~~~ ? 系列不完整 暢銷貨品已近一半斷碼 ? 多數(shù)為高折銷售 （六折～九五折，原價(jià)
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