建材行業(yè)小區(qū)流程及推廣方案-閱讀頁
2024-11-07 18:27本頁面
【正文】 區(qū)客戶方可享受此優(yōu)惠政策，且團購客戶首付款應在 3天內(nèi)完成。 （ 11）維護客戶的后期服務，力求口碑宣傳，提升簽單率。 小型工程的報備卡 業(yè)務主管 、銷售經(jīng)理簽字確認。 小區(qū)業(yè)務員在第一次報備時已有家裝設計師介入的，需詳細填寫家裝設計師的信息，無需進行二次報備，該客戶為家裝、小區(qū)共同客戶；小區(qū)業(yè)務員在公司已經(jīng)報備，后來又有家裝設計師介入的，小區(qū)業(yè)務員應在家裝報備 7 天內(nèi)進行二次報備，該客戶劃為家裝、小區(qū)共同客戶，如小區(qū)二次報備先于家裝報備，該客戶的銷售額計算在小區(qū)業(yè)務員業(yè)績。 （五） 小區(qū)團購 政策注意事項 參加小區(qū)團購 的客戶，其正常產(chǎn)品可享受展廳標價的 折優(yōu)惠，非正常產(chǎn)品不享受小區(qū)團購的優(yōu)惠政策。 小區(qū)客戶 享受小區(qū)團購優(yōu)惠政策 時，可由小區(qū)業(yè)務員 帶領(lǐng)客戶到展廳簽單； 并 在《銷售便簽》上簽字 后該單 即 可核算該業(yè)務員的業(yè)績；小區(qū)團購 優(yōu)惠政策 是以“小區(qū)團購”為突破口與客戶做解釋的通路銷售形式，需要小區(qū)業(yè)務員 組織至少 2 戶的客戶 ，如小區(qū)團購 優(yōu)惠政策 使用不恰當，給公司帶來負面影響，公司將收回小區(qū)團購 團購優(yōu)惠政策。 （ 此項獎勵要求業(yè)務員滿 6 人以上方可執(zhí)行）。 （ 6）年度超額獎： 年底銷售部及小區(qū)總業(yè)績均超額完成，可 參加銷售部年度超額完成任務業(yè)績獎金的分配 業(yè)務主管 （ 1）底薪： 1000 元 /月 （ 2）全勤獎 : 執(zhí)行公司《出勤制度》 （ 3）業(yè)績提成：家裝小區(qū)總?cè)蝿胀瓿?60%的情況下， 業(yè)績提成 為： A、 業(yè)績提成 =小區(qū)客戶銷售額的 %記提 （特價產(chǎn)品 、出清產(chǎn)品 銷售除外） B、 業(yè)績提成 =家裝客戶銷售額的 %記提 （特價產(chǎn)品 、出清產(chǎn)品 銷售除外） C、 業(yè)績提成 =小區(qū)家裝共同客戶銷售額 、特價產(chǎn)品的銷售額 的 %記提 （ 出清產(chǎn)品 銷售除外） 如當月任務額未完成無獎勵，以上獎項可累計到年底，如全年任務 100%完成可將各月扣發(fā)的獎勵補齊。 （ 5）費用補助： 費用報銷補助 =所有設計師銷售正常產(chǎn)品成交額的 % 。 業(yè)績確認 （ 1）《小區(qū)報備卡》 必須在客戶購買的 3 天以前報至公司；無《小區(qū)報備卡》成交的任何客戶銷售，不計該小區(qū)業(yè)務員業(yè)績，另小型工程的報備卡需小區(qū)業(yè)務主管、銷售經(jīng)理簽字確認。 （ 3）如當月連續(xù) 3 次出現(xiàn)區(qū)域內(nèi)客戶無法服務的現(xiàn)象，扣除所有服務獎勵。 （ 5） 小區(qū)業(yè)務員報備早于家裝報備 但未付定金 的客戶屬于小區(qū)客戶，可 計算 家裝公司 /設計師 /小區(qū)業(yè)務員業(yè)績，不計家裝業(yè)務員業(yè)績 ，使用家裝卡成交 ；小區(qū)業(yè)務員報備早于家裝報備且在家裝報備前已付定金的客戶屬于小區(qū)客戶，家裝公司 /設計師 /家裝業(yè)務員均不計業(yè)績，只考核小區(qū)業(yè)務員業(yè)績；小區(qū)業(yè)務員 在自己的責任小區(qū)內(nèi)對客戶的 報備 在 家裝報備 7 天之內(nèi)（含 7 天）的屬于小區(qū)家裝共同客戶 ，小區(qū)業(yè)務員負該客戶的服務責任 ；小區(qū)業(yè)務員 在自己的責任小區(qū)內(nèi)對客戶的 報備晚于家裝報備 7 天以后的客戶，屬于家裝客戶，但該客戶 的服務 仍 由該小區(qū)業(yè)務員負責，并進行服務考核：客戶意見為“一般”的扣考核分 5 分，客戶意見為“好”的不扣 可享受服務獎勵 ，客戶意見為“很好”的獎勵考核分 5 分。 每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。 每違反一次扣 1分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。 積極配合 各 部門工作，做到有請必應，應必 有果不給其他部門的工作增加難度，提高執(zhí)行力，提高工作效率，問題解決能力。 5 5 統(tǒng)一思想、建立較好的團隊精神 。 每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。 出現(xiàn)問題不推諉、不扯皮。 5 7 嚴格按照部門流程開展工作，減少申請?zhí)厥馇闆r出現(xiàn)。 5 8 激發(fā)同事的工作 熱情，提高本部門的凝聚力 。每違反一次扣 1分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。 每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。 每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。要求小區(qū)覆蓋率達到 30%(覆蓋率 =本公司廣告數(shù)量 /小區(qū)總廣告數(shù)量 )，如有不達標每次扣 3 分，當 月累計 3次扣除該項得分 10 12 每周填寫工作總結(jié)和計劃，以及各類表格，于周日下班前上交部門經(jīng)理，每次延遲 12 小時扣 1 分，延遲 16 小時扣除該項分值。 每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。每違反一次扣 1 分，本月累計 3次扣除該項所有分值。 每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。每違反一次扣 2 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值?？蛻舫山毁|(zhì)量高（口碑好、全部選用陶瓷城產(chǎn)品） 5 合 計 說明： 每分分值： 18 元， 考核得分為自評考核得分。當月累計 2 次以上扣除該項得分 業(yè)務 主管或組長 5 分 培訓考試成績 70 分以下扣 2分， 71— 79 分扣 1分。 業(yè)務主管或組長 5 分 嚴格遵守公司的各項制度和流程。 業(yè)務主管或組長 5 分 認真并及時填寫日報、周報、月報與各種報表并及時上交。每違反一次扣 1分，本月累計 2次扣除該項所有分值。 以上考核表的內(nèi)容違反次數(shù)超過該項的累計次數(shù)進行雙倍扣罰。當月累計 2 次以上扣除該項得分 業(yè)務助理或組長 5 分 培訓考試成績 70 分以下扣 2分， 71— 79 分扣 1分。 業(yè)務助理或組長 5 分 嚴格遵守公司的各項制度和流程。 業(yè)務助理或組長 5 分 認真并及時填寫日報、周報、月報與各種報表并及時上交。每違反 一次扣 1分，本月累計 2次扣除該項所有分值。 以上考核表的內(nèi)容違反 次數(shù)超過該項的累計次數(shù)進行雙倍扣罰
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