建材行業(yè)小區(qū)流程及推廣方案-wenkub.com
2024-10-14 18:27 本頁面
【正文】 以上考核表的內(nèi)容違反 次數(shù)超過該項的累計次數(shù)進(jìn)行雙倍扣罰。 業(yè)務(wù)助理或組長 5 分 認(rèn)真并及時填寫日報、周報、月報與各種報表并及時上交。當(dāng)月累計 2 次以上扣除該項得分 業(yè)務(wù)助理或組長 5 分 培訓(xùn)考試成績 70 分以下扣 2分， 71— 79 分扣 1分。每違反一次扣 1分，本月累計 2次扣除該項所有分值。 業(yè)務(wù)主管或組長 5 分 嚴(yán)格遵守公司的各項制度和流程?？蛻舫山毁|(zhì)量高（口碑好、全部選用陶瓷城產(chǎn)品） 5 合 計 說明： 每分分值： 18 元， 考核得分為自評考核得分。 每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。要求小區(qū)覆蓋率達(dá)到 30%(覆蓋率 =本公司廣告數(shù)量 /小區(qū)總廣告數(shù)量 )，如有不達(dá)標(biāo)每次扣 3 分，當(dāng) 月累計 3次扣除該項得分 10 12 每周填寫工作總結(jié)和計劃，以及各類表格，于周日下班前上交部門經(jīng)理，每次延遲 12 小時扣 1 分，延遲 16 小時扣除該項分值。 每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。 5 8 激發(fā)同事的工作 熱情，提高本部門的凝聚力 。 出現(xiàn)問題不推諉、不扯皮。 5 5 統(tǒng)一思想、建立較好的團(tuán)隊精神 。每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。 每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。 （ 3）如當(dāng)月連續(xù) 3 次出現(xiàn)區(qū)域內(nèi)客戶無法服務(wù)的現(xiàn)象，扣除所有服務(wù)獎勵。 （ 5）費(fèi)用補(bǔ)助： 費(fèi)用報銷補(bǔ)助 =所有設(shè)計師銷售正常產(chǎn)品成交額的 % 。 （ 此項獎勵要求業(yè)務(wù)員滿 6 人以上方可執(zhí)行）。 （五） 小區(qū)團(tuán)購 政策注意事項 參加小區(qū)團(tuán)購 的客戶，其正常產(chǎn)品可享受展廳標(biāo)價的 折優(yōu)惠，非正常產(chǎn)品不享受小區(qū)團(tuán)購的優(yōu)惠政策。 小型工程的報備卡 業(yè)務(wù)主管 、銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)。 銷售流程 （ 1）進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤信息檔案； （ 2）進(jìn)行樓盤分類，鎖定目標(biāo)小區(qū)； （ 3）制作小區(qū)開發(fā)進(jìn)駐計劃； （ 4）對物業(yè)進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低成本進(jìn)駐； （ 5）做好人員分工及準(zhǔn)備； （ 6）正式進(jìn)駐，拜訪小區(qū)客戶（小型工程客戶），選出目標(biāo)客戶填寫《小區(qū)報備卡》（小型工程需 業(yè)務(wù)主管及 部門經(jīng)理簽字確認(rèn)），上報公司備案； （ 7）組織客戶到銷售展廳參觀； （ 8）小區(qū)業(yè)務(wù)員在第一次報備后，又有家裝設(shè)計師介入的，小區(qū)業(yè)務(wù)員做二次報備，報備內(nèi)容為家裝信息； （ 9）由同一業(yè)務(wù)員組織的 團(tuán)購， 購買產(chǎn)品時正常產(chǎn)品可以享受 折優(yōu)惠，但 是必須以贈品的形式開單 ，團(tuán)購須同一業(yè)務(wù)員組織 2 戶（含）以上的小區(qū)客戶方可享受此優(yōu)惠政策，且團(tuán)購客戶首付款應(yīng)在 3天內(nèi)完成。 接受預(yù)定：根據(jù)需求接受客戶的定金。 提前半小時來 到預(yù)約地點等候。 詳細(xì)填寫業(yè)主檔案，見附表。 拜訪時最好帶上小禮品，如小卷尺、鑰匙扣等。 派法禮品及資料，并用手提袋裝起來，顯得珍貴。 注意事項：提前做好物業(yè)關(guān)系，服從物業(yè)的管理，場地布置必須有氣勢，有一定的震撼作用和吸引力，反復(fù)播放專題片、廣告片，安排專人派發(fā)單張，做服務(wù)工作。 X 展架、易拉寶：公司介紹、產(chǎn)品介紹、廠家榮譽(yù)等。 桌、椅：設(shè)立形象桌椅，為客戶提供休息。 步驟五： 對物業(yè)進(jìn)行公關(guān)爭取以低成本進(jìn)駐 聯(lián)系小區(qū)物業(yè)管理部門，要找到具體負(fù)責(zé)人，通 過施以小恩小惠，建立個人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、及較好的方式。 在小區(qū)開盤日贈送小禮品（印有公司表示為最佳）。 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐。 步驟四： 評估開發(fā)價值 確定進(jìn)駐方式 在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析。 小區(qū)攻略步驟 : 步驟一： 組建小區(qū)業(yè)務(wù)隊伍 小區(qū)推廣部由業(yè)務(wù)主管 +業(yè)務(wù)員組成，業(yè)務(wù)主管 1 人，業(yè)務(wù)員 912 人， 可設(shè)小組， 每 3 人一組，每組設(shè)組長 1 名，以組為單位進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。 （ 8） 協(xié)調(diào)與其它相關(guān)部門的關(guān)系； （ 9） 開展小區(qū)市場調(diào)研，將年度任務(wù)目標(biāo)按比例分解量化到每季、每月，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略； （ 9） 協(xié) 助小組成員完成任務(wù)業(yè)績，合力以造成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； （ 10） 組織業(yè)務(wù)人員配合公司各種促銷活動，保證促銷活動執(zhí)行到位； （ 11） 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 小區(qū)業(yè)務(wù)員 崗位名稱：小區(qū)業(yè)務(wù)員 直接上級：小區(qū) 業(yè)務(wù)主管 崗位職責(zé) ： （ 1） 嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度和內(nèi)部管理； （ 2） 積極完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)； （ 3） 開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報小組組長 及小區(qū)業(yè)務(wù)主管 ； （ 4） 對小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系； （ 5） 展開“掃 樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足客戶的要求； （ 6） 負(fù)責(zé)業(yè)主至銷售展廳參觀行程的具體組織； （ 7） 尋找小區(qū)“意見領(lǐng)袖”，開展團(tuán)購工作； （ 8） 對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決； （ 9） 收集一線銷售信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、新產(chǎn)品上市推廣等提供參考意見； （ 10） 填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告； （ 11） 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 步驟二： 進(jìn)行小區(qū)普查 建立樓盤檔案 制作樓盤分布圖 對本區(qū)域的小區(qū)、樓盤進(jìn)行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、 預(yù)計裝修日期、進(jìn)駐裝飾公司、有無競爭對手進(jìn) 入等，建立樓盤檔案， 再將樓盤名稱表注在受繪地圖上，將樓盤分布受繪圖掛在辦
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