【正文】 與思鄉(xiāng)人，對“中國的，蘇州的”情有獨鐘； 他們懷念園林、巷弄式的嬉戲，但不愿舍棄西方建筑的空間與舒適； 他們領悟的生活應該是博采眾長，東西融會； 他們心中的家鄉(xiāng)的房子，應該有山水意境的園林和有故事的建筑形態(tài)； 他們不再盲目的追求“中式”，在乎西式貴族的氣息，權衡一種東方文化與自身現(xiàn)有氣質的完美匹配。 慈善公民型： 真誠回報社會； 啟動核心：國內特定人群 完全購買驅動力導向的客戶劃分 綠城〃蘇州 為目標客戶注解 “ 在財平如水，人中直似衡。 —— 《 左傳 〃 襄公 》 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 PARTⅤ 策略思考 以思謨?yōu)槎?，故能成策略之奇。憑借著什么？ 綠城〃蘇州 從奧巴馬效應，審視超常規(guī)營銷 2022年 11月 4日 ,奧巴馬贏得美國總體大選后不久 ,即推出一個醞釀已久的官方網站 “ ” 通過這個互動平臺，以請求美國公民分享他們的故事，并為美國的未來提供意見和建議。 一階段 二階段 三階段 綠城〃蘇州 關于啟動區(qū) 1：從地塊條件出發(fā)， 我們建議將啟動區(qū)放臵在南地塊，因為南地塊相對資源較弱，且樣板區(qū)可塑造空間較大，景觀資源條件較好的北地塊，后期可利用自然資源條件和產品雙重優(yōu)勢提升價格； 2：從產品角度出發(fā)， 考慮到項目為“御園”系列，其明星產品平層官邸已經在北京、湖州得到眾多客戶的認同，建立起了強大的“綠粉軍團”，因此我們建議啟動區(qū)以平層官邸為主，輔助部分本次蘇州項目的創(chuàng)新主打產品法式合院； 綠城〃蘇州 品牌營銷帶動項目營銷 所聞 所見 所講 確立品牌地位和項目標桿 通過價值體驗深化品牌影響 通過品牌傳播拉動項目銷售 綠粉 本地客、綠粉、海外客 本區(qū)域客戶、長三角客戶、海外人士、及外區(qū)域人士、綠粉 品牌營銷擴展客群結構 WHEN BRAND 一階段 二階段 三階段 綠城〃蘇州 STEP3：傳播圣意 以世界語言，演繹東方文化 （傳播尊重客戶價值導向） 以世界語言演繹東方詩意 以世界語言演繹東方品鑒 以世界語言演繹東方品德 以世界語言演繹東方商道 以世界語言演繹東方情結 以世界語言演繹東方感動 （高調隱居型，綠粉為主，形象、軟性訴求） 一階段 二階段 三階段 （收藏避險型，綠粉為主，展覽、拍賣） （家庭維護型，本金為主，系列活動，樣板開放） 以世界語言演繹東方商道 （收藏避險型，綠粉為主，展覽、拍賣） （自我炫耀型，本金為主，商會進入、會所開放） （歸去來型，海外為主，活動跨界、海外團） （社會企業(yè)家，國內為主，慈善活動） 綠城〃蘇州 綠城蘇州產品體驗的細節(jié)一 ?產品內部空間部分，需要提醒的幾個細節(jié)： 主臥 ：大戶型可考慮設臵雙主臥 大戶型雙人保姆房 滿足特殊 收藏與保全系統(tǒng) IT應用：光纖入戶、全小區(qū)無線網絡覆蓋 綠城〃蘇州 綠城蘇州產品體驗的細節(jié)二 ?產品內部空間部分，需要提醒的幾個細節(jié)： 更為 極致的影音 視聽 次臥：留給 第二代 自由 的空間 書房 ：藏書更多，兼顧好友分享 綠城〃蘇州 綠城蘇州產品體驗的細節(jié)三 ?公共空間部分，需要提醒的幾個細節(jié)： ?車庫是社區(qū)的第一大堂，車位大小、車位比，包裝、導視，地下大堂，司機休息室，臨時購物車，細節(jié)體現(xiàn)品質 10cm，可能是悍馬和吉普的距離！ 車位比 1： 2 綠城〃蘇州 綠城蘇州項目會所專題建議 ?會所：項目活力場，商務場，交際場 ?由于 7號地塊項目分離，必須考慮配臵兩個會所，功能側重分內、外，其中 6號地塊建議做為內部會所， 7號地塊建議做為對外會所 ?內部會所，以親子、家庭為配臵方向，包含運動健身或養(yǎng)生主題 ?外部會所，考慮運營收益、形象展示，以精品設計酒店、精品主題餐飲、小型宴會廳、奢侈品店為配臵方向 ?考慮到形象展示與銷售需要，首先需要建設配套的是 7號地塊的對外會所 ?會所暫定名： 東方匯 綠城〃蘇州 綠城蘇州項目會所專題建議 Giio Armani 手工定制 ?外部會所主要功能建議基于以下幾個原則： ?客戶定位 ?品牌推廣 ?活動舉辦 ?運營收益 綠城建筑館 綠城〃蘇州 綠城蘇州項目會所專題建議 米其林精品主題餐飲 私人宴會加小型拍賣 精品設計酒店 綠城〃蘇州 綠城蘇州項目會所專題建議 ?內部會所主要功能建議基于以下幾個原則： ?客戶定位 ?社區(qū)配套 ?業(yè)主服務 ?運營收益 室內健身及泳池 國賓健康體檢 頂級 SPA 私人影院及小型演藝中心 兒童科技體驗中心 綠城〃蘇州 PARTⅥ 營銷實現(xiàn)：講點干貨 人主之大物，非法則術也。 綠城建筑館 綠粉客戶的專屬權益 綠城〃蘇州 外部蓄客的關鍵活動 ?圈層推廣活動 ?客戶維系活動 ?社會責任活動 ?品牌提升活動 ?預熱活動 1： 2022年 4月 8日 11日，上海展覽中心， CIBS2022中國（上海）國際游艇展 ?預熱活動 2： 2022年 5月 2223日，上海國際會議中心， 長三角華宅品鑒會 ?蓄客活動 1： 2022年 9月 17日 19日，上海國際會議中心， CILPS 2022中國國際高端物業(yè)展 ?蓄客活動 2： 2022年 9月 2426日，上海東亞展覽館， HORFA 2022中國國際馬博會 ?蓄客活動 3： 2022年 10月 3031日 ， 上海展覽中心西一館 ，LuxProperty上海臻品物業(yè)私人品鑒 會 ?另：綠粉看房團、城市巡展 綠城〃蘇州 ?圏層推廣活動 ?客戶維系活動 ?社會責任活動 ?品牌提升活動 ?客戶維系活動 1： 小型投資論壇、主題拍賣會 ?客戶維系活動 2： 北大國學班、中歐商學院培訓基地 ?客戶維系活動 3： 當代藝術展、奢侈品展 外部蓄客的關鍵活動 綠城〃蘇州 ?圏層推廣活動 ?客戶維系活動 ?社會責任活動 ?品牌提升活動 ?社會責任活動 1： 與政府、業(yè)主聯(lián)合，成立中國首個吳文化民間藝術保護基金 ?社會責任活動 2： 不定期向蘇州新博物館收購及捐贈民間吳文化藝術藏品 外部蓄客的關鍵活動 綠城〃蘇州 ?圏層推廣活動 ?客戶維系活動 ?社會責任活動 ?品牌提升活動 ?國外參獎 ： “ 全球五大夢幻豪宅 ” ?政府活動 ： 中意、中新、中法國際使者 ，關鍵對接部門：園區(qū)管委會、市政府外事辦、文廣新局、教育局、旅游局 外部蓄客的關鍵活動 綠城〃蘇州 房地產行業(yè) ?超過 200家合作企業(yè)及政府機構 ?上海豪宅營銷圈 自有客戶 ?上海、北京、南京、蘇州、廈門、邰州、無錫、南通等全國項目客戶資源與江蘇、福建商會 金融投資機構 ? Macquarie Group、 6大囯內商業(yè)銀行、東亞銀行、華一銀行、 ASCOTT、中融信托、新時代信托、交銀國信 奢侈品運營資源 ? CCA、 RICHGATE、 Residence Palmerston Hotelsamp。 專業(yè)特長 房地產營銷策劃 豪宅與城市綜合體整體營銷 房地產項目銷售管理 項目組職責 銷售管理負責人 策略顧問人員 ?平均從業(yè)時間 8年 ?擁有大量業(yè)內資源 ?實戰(zhàn)經驗豐富 新景祥蘇州綠城項目核心人員配置 綠城〃蘇州 新景祥蘇州綠城項目核心人員配置 銷售顧問人員 ? 綠洲江南園 ? 巴洛克宮庭 涂海靜 ?濟南路 8號 ?王子晶品 顧明 ?蘭庭 ?龍湖艷瀾山 王薇 ? 佘山月湖山莊 ? 佘山銀湖別墅 莫少歡 ? 華府天地 ? 嘉園 高云 ?來自上海各頂級案場 ?平均從業(yè)時間 7年 ?擁有大量業(yè)內資源 ?實戰(zhàn)豐富 綠城〃蘇州 第一階段 ? 團隊行為意識基礎與高端行為禮儀培訓，為期約 2周 ? 第一周：軍訓，提升抗壓能力與身體素質，培養(yǎng)團隊意識與百分百責任觀 ? 第二周：五星級酒店禮儀培訓，提升服務素養(yǎng)，掌握禮儀規(guī)范 第二階段 ? 滬、蘇豪宅跑盤與頂級消費場所、奢侈品調研，為期約 2周 ? 第一周：跑盤，清晰市場格局，知已知彼 ? 第二周：奢侈品調研，了解文化內涵，掌握品牌常識 第三階段 ? 企業(yè)背景培訓、基礎豪宅行銷培訓、蘇州文化培訓，為期約 2周 ? 第一周：企業(yè)背景，滬杭考察，基礎豪宅行銷培訓 ? 第二周：蘇州園林、名勝、園區(qū)競爭對手跑盤 新景祥蘇州綠城項目專屬培訓 綠城〃蘇州 “ 豪宅 七殺 ” 接待流程模擬 ① 迎客 → ② 宣講 → ③ 摸底 → ④ 鎖客 → ⑤ 逼定 → ⑥ 扒皮 → ⑦ 回手： 專業(yè)自信，細節(jié)把控，服務保障 上手 30秒定勝局，出門 24小時二回頭 新景祥蘇州綠城案場管控 綠城〃蘇州 【 甘文黎 女士 】 職務 新景祥機構咨詢顧問中心 總經理 注冊資產評估師 注冊土地估價師 學歷及專業(yè) 中南財經大學 房地產管理專業(yè) 巟作年限 8年 巟作經歷 曾任職服務企業(yè) ：武漢市國佳房地產估價公司 、 世聯(lián)地產 行業(yè)經驗 主要負責項目 ：上海恒大 萬科土地收購 、 海爾地產企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 、 南京香泉湖項目 、 福建芙蓉長泰項目 、 青啤集團湖北省資產香港上市評估 、 中國人民保險公司四川省整體資產香港上市評估等 主要服務企業(yè) ：綠庭集團 、 海爾地產 、 金大元集團 、 萬科 、 綠地集團 、大華集團 、 太平洋保險公司 、 陽光集團 、 豐盛集團 、 盛大在線 、 昆山市市政府 、 徐州市市政府等 專業(yè)特長 資產評估與大宗物業(yè)收購 區(qū)域運營與大規(guī)模開發(fā) 產業(yè)研究與主題地產 項目組職責 前期顧問負責人 前期顧問人員 ?平均從業(yè)時間 6年 ?擁有專業(yè)資質證書 ?豐富業(yè)內資源 ?顧問專業(yè)領先 新景祥蘇州綠城項目核心人員配置 綠城〃蘇州 【 李峰 先生 】 職務 新景祥機構咨詢顧問中心 咨詢顧問總監(jiān) 學歷及專業(yè) 華東理巟大學 管理科學與巟程 碩士 巟作年限 5年 巟作經歷 曾任職服務企業(yè) ： 中指研究院華東分院 、 世聯(lián)地產 行業(yè)經驗 主要負責項目 ：廈門長泰馬洋溪項目 、 常州龍城科技園項目 、 海爾地產企業(yè)戰(zhàn)略 、 盛大彩虹城項目 、 太保集團浦江鎮(zhèn)項目 、 南京香泉湖項目 、 徐州云龍湖項目 、 上海圣安德魯斯項目 主要服務企業(yè) ：海爾地產 、 盛大網絡 、 好世置業(yè) 、 太平洋保險集團 、綠庭集團 、 常州龍城科技 、 杭州六合房產 、 南京五岳置業(yè) 、 廈門福隆集團 、 南京豐盛集團 、 云錫集團