【正文】 可以設立 23 個跨支局的營銷團隊，配備有思路、有干勁、 能吃苦的營銷人員， 負責各自片區(qū)內的物流、保險、函件、報刊、電子商務的營銷工作。 一是 做好加盟連鎖協(xié)議的簽訂，進一步規(guī)范雙方的權利義務 ， 建立郵 政農(nóng)資專營店， 確立 郵政的渠道 優(yōu)勢。 三是 盡快辦理相關資質，疊加化肥 等 品種，打造超市型農(nóng)資產(chǎn)品供應商，增加對上下游的吸引力和黏性 。 在原有“三農(nóng)服務站”的基礎上，可以通過加載業(yè)務種類和豐富服務內容，面向農(nóng)村居民 提供生產(chǎn)、生活、教育、娛樂等一系列的服務，建設 “農(nóng)友之家”， 使之成為郵政業(yè)務發(fā)展陣地、文化服務陣地和 品牌塑造陣 地。山東省公司已經(jīng)在全省建成 6000 處“農(nóng)友之家”，并正在逐步增加服務品種，豐富服務功能，推動“服務三農(nóng)”工作深入開展。 依托農(nóng)村支局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政物流中心，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政服務中心，有效發(fā)揮展示中心、服務中心和支撐中心的作用。 可以 進一步整合郵政內部資源和社會資源，以改造、 20 自建、租賃、聯(lián)合、兼并等方式，建設農(nóng)村物流連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡配送體系。 ，建立農(nóng)村市場開發(fā)落實機構，按照省公司的統(tǒng)一安排，結合當?shù)貙嶋H，直接整理出適合農(nóng)村支局、 “農(nóng)友之家”和“三農(nóng)服務站”的具體營銷方案和組織 模板。 五、重點工作 根據(jù)目前郵政農(nóng)村市場開發(fā)的實際情況，結合集團公司的總體要求，主要包括 六 個方面的重點工作：一是三大板塊整合；二是三農(nóng)服務站建設；三是家電下鄉(xiāng)服務；四是 農(nóng)產(chǎn)品進城；五是農(nóng)村醫(yī)藥配送；六是“新農(nóng)?！狈?。 ： 信息共享、資源共用、市場共有。在農(nóng)戶購買農(nóng)資 21 過程中，可以發(fā)現(xiàn)貸款需求；在農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品信息中，可以挖掘存款需求；在協(xié)助政府做好“新農(nóng)?！狈者^程中，可以挖掘賬單寄遞需求。山東棗莊滕州局為當?shù)剜]儲銀行定制了“人情化打動商戶，高效率揚名市場”的“財富達”推廣活動，使用 1 萬件數(shù)據(jù)庫商函，實現(xiàn)小額貸款 200 萬元，開發(fā)理財金 80 萬元，郵儲基金成功交易金額 150 萬元。在農(nóng)村市場，單純金 融服務方面，農(nóng)信社已經(jīng)先入為主，農(nóng)民也大多形成了使用習慣；單純在農(nóng)資銷售方面，供銷社和其他連鎖農(nóng)資銷售機構已經(jīng)具備品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，占據(jù)了農(nóng)資銷售的主要份額。 三大板塊整合的手段是：產(chǎn)品整合、交叉銷售、項目聯(lián)動。因此，要在目前郵政各個單一產(chǎn)品的基礎上，整合社會資源，盡快組織研發(fā)適合農(nóng)村不同目標 群體的新產(chǎn)品、新服務和新流程。在終端建設方面，“農(nóng)友之家”和“村郵站”都是在原有農(nóng)資分銷或郵遞服務單一功能的基礎上，分別疊加了多種服務功能， 實現(xiàn) 了 單一的產(chǎn)品銷售平臺向多功能服務平 22 臺的轉變 。 項目聯(lián)動 方面，主要是通過項目拉動，實現(xiàn)各板塊之間的良性互動，通過合理的利益分配，充分調動各方利益。 （二） 三農(nóng)服務站建設 “三農(nóng)服務站”是郵政農(nóng)村市場開發(fā)的營銷終端和重要資源。 的 前提是：加快建設，形成規(guī)模。統(tǒng)一門店門頭、門牌、張貼服務規(guī)范，對精品網(wǎng)點可根據(jù)收益情況統(tǒng)一配置貨架、計量器具，對直營網(wǎng)點可配置基本信息設備，便于開展代收費等業(yè) 務。進一步整合內部和外部資源，設立覆蓋合理的區(qū)域倉儲配送中心，實行流程扁平化，形成連鎖配送體系。 的 基礎是：強化管理，提升效益。 的 措施是：因地制宜，分層推進。第一梯隊是指 “三農(nóng)服務站”終端建設和管理工作已經(jīng)較為完善的地區(qū)，要在擴大分銷市場規(guī)模的同時，積極調整業(yè)務結構，不斷疊加各種輕量化的服務品種，提高增值收益；第二梯隊是指“三農(nóng)服務站”建設初具規(guī)模的地區(qū)，要盡快實現(xiàn)規(guī)范運營，大力提高市場拓展能力，做大分銷業(yè)務規(guī)模；第三梯隊是指“三農(nóng)服務站”建 設還處于初級階段的地區(qū)，要本著統(tǒng)一規(guī)范的原則，高起點做好建站工作，為開展分銷業(yè)務夯實基礎。預計 僅 實施家電下鄉(xiāng)政策的 4 年內 ，政府 發(fā)放 的 補貼資金將達到 200 億元以上，市場空間很大。 一是面向地方政府做好相關政策的宣傳解釋工作，二是要面向企業(yè)開展產(chǎn)品宣傳促銷工作。 遼寧營口局 秉承“幫客戶贏”的營銷理念， 推出“打開有禮”式商函， 將 多個企業(yè)和商家拼在一起分攤 制作 費用 ， 有效降低商家的宣傳成本。 服務。 福建 泉州晉江局、永春局 成功獲得當?shù)刎斦块T授予的開立“家電下鄉(xiāng)”專戶及代發(fā)農(nóng)戶家電補貼款資格，其中永春局借“家電下鄉(xiāng)”之機，成功將農(nóng)戶種糧補貼財政資金歸并其中，首批代發(fā)資金 1438 萬元。 。 寧夏 區(qū)公司 積極整合社會資源，采取具體運輸任務外包的手段，既減少企業(yè)投入、降低成本，又滿足 了 客戶需求 。 。 廣東惠州 局與 TCL、移動公司合作過程中，由 TCL 負責提供家電下鄉(xiāng)中標手機，惠州移動提 供捆綁手機號碼及部分話費，郵政局負責利用匯兌信息庫通過商函開展針對性宣傳。這種模式提供了從宣傳、銷售、配送到資金回籠等一條龍服務，既發(fā)展了商函業(yè)務，又實現(xiàn)了物流配送和代收貨款業(yè)務的疊加。 （四）農(nóng)產(chǎn)品進城 “農(nóng)產(chǎn)品進城”既是 認真貫徹 張德江副總理關于加快雙向物流發(fā)展相關指示的要求，也是郵政整合物流、金融和信息服務優(yōu)勢，進一步切入農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)閉環(huán)服務的關鍵所在。 聯(lián)合當?shù)乜h 、 鄉(xiāng)政府，開展特色農(nóng)產(chǎn)品認證工作，突出地方土特產(chǎn)品的差異化；發(fā)揮郵政函件專業(yè)的設計服務優(yōu)勢， 協(xié)助設計商標和印制外包裝，為 客戶 提供實用、實惠和體面的特色農(nóng)產(chǎn)品。 要結合不同目標客戶的需求特點，分別制定相應的營銷方案。面向本地客戶， 聯(lián)合農(nóng)業(yè)合作社 和 有機蔬菜生產(chǎn)基地，通過圖冊宣傳、名片發(fā)放、電話預 訂 等形式，有效傳達特色農(nóng)產(chǎn)品供給信息 ， 利用郵政的物流運輸和配送網(wǎng)絡，實現(xiàn)同城配送和定點送達。 山東濟南章丘局對農(nóng)資銷售量較大的三農(nóng)服務站進行重點傾斜，聯(lián)合開展了章丘大蔥進城寄遞服務，并且跟進開展大蔥款收儲工作，實現(xiàn)了農(nóng)資分銷、速遞服務和郵政儲蓄業(yè)務的協(xié)同發(fā)展。 要發(fā)揮郵政數(shù)據(jù)庫商函的優(yōu)勢，協(xié)助做好農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)產(chǎn)品進城工作。二是利用郵政掌握的超市和批發(fā)商數(shù)據(jù)庫，為當?shù)卣推髽I(yè)開發(fā)批量采購客戶。 。 27 （五） 農(nóng)村醫(yī)藥配送 《國務院關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》公布后，集團公司專門向國務院醫(yī)改領導小組呈送了《關于充分發(fā)揮郵政優(yōu)勢服務醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的函》，并與國家 相關部委 多次溝通，取得了相關部門支持。為此，集團公司于近日下 發(fā)了《 關于抓住醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革機遇進一步擴大與醫(yī)藥行業(yè)合作的 通知》，決定在全國郵政企業(yè)迅速啟動“醫(yī)改”合作項目。該服務成本增加不多，但收效非常明顯。 山東濟寧嘉祥局 通過參與當?shù)蒯t(yī)藥配送招標工作，預計每年可收入50 萬元。 （六）“新農(nóng)?！狈? 2020 年 9 月 4 日，國務院辦公廳發(fā)布了《 國務院關于開展新型農(nóng) 28 村社會養(yǎng)老保險試點的指導意見》， 決定在全國開展新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險試點工作。 新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險， 簡稱 “新農(nóng)保 ”，采取個人繳費、集體補助和政府補貼相結合 的方式。集體補助 方面， 有條件的村集體應當對參保人繳費給予補助。 其中 ， 中央財政對中西部地區(qū)給予全額補助，對東部地區(qū)給予 50%的補助 ，并且直接補貼到農(nóng)民頭上 。個人繳費，集體補助 和 政府對參保 人的繳費補貼，全部記入個人賬戶。 新農(nóng)保基金納入社 會保障基金財政專戶，實行收支兩條線管理，單獨記賬、核算，按有關規(guī)定實現(xiàn)保值增值。 8 月 24 日，集團公司接到張德江副總理的電話，提出郵政儲蓄銀行要做好“新農(nóng)?！苯鹑诜展ぷ?。以河南輝縣為例，今年 7月份，輝縣市郵政局和市支行積極與 當?shù)貏趧?、社保部門溝通，得到了 29 相 關部門認可。 10 月 27 日，集團公司 市場部 與國家人保部社會保險事業(yè)管理中心共同組織了“部分省區(qū)市郵政與社保合作工作座談會”，會議就利用郵政 點多面廣的優(yōu)勢 ， 進行新農(nóng)?；鹗绽U、發(fā)放進行了深入研討。 一是市場空間巨大，要給予高度重視。 二是盡快向 當?shù)氐脑圏c 政府及相關部門匯報溝通，將郵政的網(wǎng)點、金融 和服務 優(yōu)勢宣傳到位，力爭盡早開設財政專戶、收入戶和支出戶。河南鄭州、洛陽等地已經(jīng)開發(fā)了系統(tǒng)接口軟件。 五是做好參保農(nóng)戶的信息收集工作，為下一步開展數(shù)據(jù)庫營銷奠定基