【正文】 施，以求銷售工作有條不紊地進行?！?每次推盤當天，應營造客人眾多，銷售聲勢浩大的場面，制造樓盤熱銷的氣氛，讓客戶感到我們銷售的是大家都認為有前景的項目，是大家爭相訂購的勢銷好住宅。 銷售激勵機制：根據海田公司的實際情況，我司將對激勵機制提出建議方案。確認參觀路線與工地現(xiàn)場的整改方案，提出詳細整改計劃，如有可能，最好在年前完成大部分整改廣告公司完成LOGO、VI、廣告主畫面、售樓部包裝與工地包裝的設計，并經三方認可。模型：一個全區(qū)整體規(guī)劃模型，一個一期規(guī)劃模型，各種戶型、剖面模型各一個。日常用品：文件夾、簽字筆、雷射筆、訂書機、裁紙刀、禮品袋、手袋、完成各種銷售文件的準備與制作：銷售文件：預約書、認購書、價格表、戶型圖、付款方式表、名片、付款參考、交房標準表。管理制度：銷售流程、銷售管理制度、獎罰條例、提傭制度、人員組合、客戶歸屬制度、接待制度等。重新對置業(yè)顧問進行項目培訓包括：項目價值體系認識、服務意識、接待規(guī)范、著裝禮儀、崗位制度、銷售流程等3月初開始接受客戶咨詢與預約工作重點：環(huán)境整改、物料到位以及現(xiàn)場包裝、人員培訓 第三階段 市場預熱期（2008年2月20日至三月25日） 廣告發(fā)布計劃（簡略說明，詳細計劃根據實際情況另行制訂）媒體類別位置與媒體發(fā)布數量、頻次戶外廣告南寧市區(qū)各主要路段（待詳察）5個點位以上南國早報媒體樓書4個全版硬廣告2次正版，4次半版軟文4篇南寧晚報軟文炒作四期居周刊專題炒作四期廣西電視臺專欄廣告60秒形象廣告三分鐘專題片南寧電視臺專欄廣告樓梯液晶電視形象廣告公交車體主畫面形象廣告4輛以上推廣物料計劃物料內容數量精裝樓書第四期產品與理念展示首印1000本《天池山周刊》雜志式樓書施工進程、活動掠影、市場反應、業(yè)主風采、銷售說明等每周一期，每期200份主題海報（或折頁）項目形象展示與產品說明3000份公關活動建議 2月21日（正月十五）為元宵節(jié)，是中國重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，這時候絕大多數市民已經度完春節(jié)返回工作，各樓盤推廣也將躍躍欲試，醞釀展開，趁整個市場還在沉寂階段，本項目應抓住時機，搶先推出一次以元宵為主題的大型的、持續(xù)性的公關活動，有望一炮打響，搶在新春之先便吸引關注，營造強大的推廣聲勢。 場地包裝火紅絢爛，具有濃厚的節(jié)日氣氛，能夠迅速吸引路過者入場參觀廣告配合：活動前期隨形象廣告發(fā)布活動預告，中期聯(lián)系新聞媒體進行報道。效果預估：如果現(xiàn)場布置到位，操作得當，本活動將成為南寧08年樓市推廣的第一場活動，必將引起廣泛關注，為項目順利入市制造良好的鋪墊效果。工作安排布展工作、接待客戶每周銷售例會（項目總經理、策劃人員、銷售人員參與）各類銷售報表的收集整理、分析報告對現(xiàn)場客戶的調查問卷前期推廣效果的監(jiān)測、反饋報告銷售人員培訓（重點：項目理解、賣點分析、答客戶問）根據項目進展情況擬定開盤后的營銷推廣計劃、進行階段性調整購房專車的安排其他工作安排※ 現(xiàn)場整改完畢，所有物料到位※ 職業(yè)顧問培訓完成，※ 銷售部包裝與參觀路線包裝完成※ 確認開盤計劃，籌備開盤活動：落實開盤儀式所需的禮儀小姐、花籃、彩旗、橫幅、拱門、禮品等物料的設計制作第四階段：開 盤開盤時間：根據預約狀況而定，可暫定為3月30日，并按此時間計劃開展工作開盤方式：如認購客戶數量多，達到推盤量2倍以上，則采取搖號選房的方式 若認購客戶不多，則根據預約先后，按次序選房認購。此活動形式新穎，且充分利用天池山的場地優(yōu)勢，應將取得良好的傳播效果。讓潛在客戶能夠清楚地識別和接受我們的產品第四期產品從啟動推廣到開盤銷售僅有短短23個月時間，一個清晰的定位和易于讀解的產品概念，可以讓目標客戶在眾多的選擇中清楚的記憶和認同這是一個高品質的樓盤！是一種值得品位、珍藏的生活方式！二、推廣思路 ☆ 快節(jié)奏高密度的廣告轟炸，力求在短時間內建立起第四期產品的知名度☆ 充分發(fā)揮推廣活動的重要性，通過連續(xù)不斷的活動，挖掘與引導潛在客戶☆ 推廣策略應從理性訴求轉向感性訴求，不再采取賣點式廣告，主要營造意境，從生活主張上打動客戶內心需求?！?本案形象定位強調的是一種全城市罕有的高尚居住、一種獨有的生活感受、一種俯瞰俯瞰天下的尊貴體驗。景觀高度“獨覽無限江景，跨越人生顛峰”江景的享受是自然的恩賜，也是人生情懷的抒放，把自然景色的享受上升到事業(yè)的成功，人生的跨越。生活高度“名流生活，尊貴人家” 仙葫已不是舊日的仙葫，仙葫的生活品位在上升，仙葫的名流生活、巔峰享受在本項目得以體現(xiàn)。五、案名建議：【云邸】天池山4期案名釋義：為了與天池山前期產品形象有所區(qū)別，全面提升產品的價值感檔次感，以“云邸”命名，不僅體現(xiàn)了產品的山頂住宅的特性，也展現(xiàn)了一種尊貴的感受，案名顯得端莊大氣，非常有利于進行品牌化推廣?！?天池山擁有豐富而強大的景觀資源與休閑資源，項目應在“生活藝術家”的主題倡導之下，展現(xiàn)項目今后的生活環(huán)境，呈現(xiàn)一種豐富多彩的生活品質五、階段性推廣策略：跟據本項目特點計劃，大概分為五階段。A、形象建立期（2月）本階段的廣告方式為形象廣告，以“巔峰境界”為主要訴求點，逐步強化產品的知名度，所要達成的目標是迅速建立知名度，營造濃厚的市場氛圍。C、現(xiàn)場體驗期（4—6月）本階段延續(xù)延續(xù)前期的形象廣告”；同時加強現(xiàn)場體驗，對展示現(xiàn)場進行重點包裝，搭起推廣平臺?！?對沿路環(huán)境進行重點改造，強化道路兩側綠化，并通過指示系統(tǒng)營造濃郁的銷售氛圍。 推廣手段著重于宣傳與銷售物料的運用，主要以“產品特點、區(qū)位優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、品牌形象”等方面進行整合訴求， 并對市場反饋進行歸納分析，機動調整訴求重點比例，通過本階段的行銷運用，達到激起銷售過程中的高潮，提升本產品成為市場的目光焦點的目標。推廣方面， 主要采取以下策略：廣告投放持平，減少，采取精準目標客戶群進行推廣。六、媒體組合：平面媒體：（1）報紙A、以《南國早報》為主，常規(guī)版面為指定半個版，如有重要活動內容則選用全版；期間適當增加報眼與專檔的投入。C、其他輔助性報紙媒體如《居周刊》等可以臨近節(jié)假日期間選用。階段性主題海報（或折頁）：隨著不同的營銷階段與推廣主題，有針對性地印制一批海報，特別在活動時期派發(fā)使用。（3）直郵廣告借助郵政系統(tǒng)的龐大投遞網絡優(yōu)勢，覆蓋全市及全區(qū)各級黨政機關單位，可有選擇性地針對目標客戶投遞。（4）雜志在產品入市階段，可考慮在《榜樣》《新地產》雜志投放一段時間的形象廣告，入市后可減少或取消。發(fā)布內容：項目標志、項目名稱、發(fā)展商名稱、熱線電話建議選擇民族大道、仙葫大道、朝陽路一帶巨幅路牌或高桿。建議以下公交車體可供選擇：途經仙葫區(qū)與市中心的路線白馬公交車。（2）電視 制作及發(fā)布成本較高，但對于要立足更高起點，超越同類競爭樓盤的項目來說，應有選擇性地階段投入，形成大眾媒體立體轟炸的效果，具體操作如下：南寧電視臺新聞綜合頻道新聞夜班標題贊助；南寧電視臺新聞綜合頻道或都市生活頻道黃金精彩電視劇角標廣口告。（3）樓宇電視作為一種新型媒體，樓宇液晶顯示電視對形象期的鋪墊比較具有效果，建議在前期投放一定量的廣告。（4）VCD光盤銷售現(xiàn)場播放，并作為電子樓書派送目標顧客?？刹捎萌纾何幕?、玩具模型、項目建筑物拼圖及生活用品等形式。目 的：聚集人氣、造勢、擴大知名度、樹立樓盤品牌形象并向社會展示本項目積極向上的健康形象。主題二：名流名品鑒賞會時 間：2008年5月初（開盤）活動方式：充分利用山頂售樓部的內外空間，舉行一場名品鑒賞會，內容包括名酒、名茶、玉器、奇石等，并輔助各式器樂表演，營造一種名流生活的氛圍，與項目格調向匹配。主題三：天池山水上游樂節(jié)時間：6月1日（兒童節(jié)）活動對象：業(yè)主或準業(yè)主家庭活動方式：“水上泡泡”游戲 兒童水仗游戲 歡樂潑水節(jié) 活動目的：展現(xiàn)天池山水景資源，增進客戶感情，營造良好的人氣主題四：“選美”天池山攝影大賽展及中秋頒獎晚會時 間：7月—10月夏秋兩季活動方式：與相關媒體、攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦的“選美”天池山攝影大賽活動內容：本次大賽將天池山擬人化進行“選美”，號召廣大市民用眼去觸摸天池山的一肌一膚，用心去領悟天池山的一顰一笑，一方面深化 “天池煙云”的內涵，另一方面也展示了項目與自然共生的無盡山居魅力。8月舉辦天池山之夜暨選美天池山攝影大賽啟動儀式活動，并以新聞與論壇配合的形式啟動“搜美”階段，吸引了、攝影、文學愛好者及專業(yè)人士積極參與大賽，以不同的表現(xiàn)視角和藝術方式，搜尋典藏于天池山的美景。最終，根據兩項評選結果的綜合得分，決出各大獎項。展廳中陳設跨度巨幅冠軍作品，群山跌宕、霧峰綿延、煙雨繚繞、勝似仙境……讓所有參觀者為天池山的震撼奇景感動，通過以不同的審美視角及藝術方式，全面展現(xiàn)天池山的自然之美，讓廣大市民共同為其證言！金秋月圓夜夢幻演繹鳳舞東方：當日夜色垂暮后，在天池山海拔天際臺地之上盛大呈獻“鳳舞東方，月映天池”中秋頒獎答謝晚會，以此答謝參賽選手的支持與厚愛。山頂天際臺地上，迷人晚霞、靈動水影與柔美燈光的交融碰撞令人陶醉。伴著輕柔的夜色與音樂，來賓共進月光晚宴，享受拌著山風的美食，此情，此景，唯有身在山谷方可體驗。晚會中相繼頒發(fā)了攝影系列獎項、天池八景命名獎及最具創(chuàng)意短信獎、最具詩情畫意博客獎等數十個獎項，頒獎過程中，穿插了精彩的節(jié)目表演及中秋互動游戲，其中最亮眼的環(huán)節(jié)當屬施華洛世奇新款水晶飾品SHOW，冰雕師現(xiàn)場雕刻的仿實物冰雕作品作為展示預告及背景，用獨特的方式放大演繹自然與奢華的完美融合，讓嘉賓與選手們記