【正文】 施，以求銷售工作有條不紊地進(jìn)行?！?每次推盤當(dāng)天，應(yīng)營(yíng)造客人眾多，銷售聲勢(shì)浩大的場(chǎng)面，制造樓盤熱銷的氣氛，讓客戶感到我們銷售的是大家都認(rèn)為有前景的項(xiàng)目，是大家爭(zhēng)相訂購(gòu)的勢(shì)銷好住宅。 銷售激勵(lì)機(jī)制：根據(jù)海田公司的實(shí)際情況，我司將對(duì)激勵(lì)機(jī)制提出建議方案。確認(rèn)參觀路線與工地現(xiàn)場(chǎng)的整改方案，提出詳細(xì)整改計(jì)劃，如有可能，最好在年前完成大部分整改廣告公司完成LOGO、VI、廣告主畫面、售樓部包裝與工地包裝的設(shè)計(jì)，并經(jīng)三方認(rèn)可。模型：一個(gè)全區(qū)整體規(guī)劃模型，一個(gè)一期規(guī)劃模型，各種戶型、剖面模型各一個(gè)。日常用品：文件夾、簽字筆、雷射筆、訂書機(jī)、裁紙刀、禮品袋、手袋、完成各種銷售文件的準(zhǔn)備與制作：銷售文件：預(yù)約書、認(rèn)購(gòu)書、價(jià)格表、戶型圖、付款方式表、名片、付款參考、交房標(biāo)準(zhǔn)表。管理制度：銷售流程、銷售管理制度、獎(jiǎng)罰條例、提傭制度、人員組合、客戶歸屬制度、接待制度等。重新對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)包括：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系認(rèn)識(shí)、服務(wù)意識(shí)、接待規(guī)范、著裝禮儀、崗位制度、銷售流程等3月初開始接受客戶咨詢與預(yù)約工作重點(diǎn)：環(huán)境整改、物料到位以及現(xiàn)場(chǎng)包裝、人員培訓(xùn) 第三階段 市場(chǎng)預(yù)熱期（2008年2月20日至三月25日） 廣告發(fā)布計(jì)劃（簡(jiǎn)略說明，詳細(xì)計(jì)劃根據(jù)實(shí)際情況另行制訂）媒體類別位置與媒體發(fā)布數(shù)量、頻次戶外廣告南寧市區(qū)各主要路段（待詳察）5個(gè)點(diǎn)位以上南國(guó)早報(bào)媒體樓書4個(gè)全版硬廣告2次正版，4次半版軟文4篇南寧晚報(bào)軟文炒作四期居周刊專題炒作四期廣西電視臺(tái)專欄廣告60秒形象廣告三分鐘專題片南寧電視臺(tái)專欄廣告樓梯液晶電視形象廣告公交車體主畫面形象廣告4輛以上推廣物料計(jì)劃物料內(nèi)容數(shù)量精裝樓書第四期產(chǎn)品與理念展示首印1000本《天池山周刊》雜志式樓書施工進(jìn)程、活動(dòng)掠影、市場(chǎng)反應(yīng)、業(yè)主風(fēng)采、銷售說明等每周一期，每期200份主題海報(bào)（或折頁）項(xiàng)目形象展示與產(chǎn)品說明3000份公關(guān)活動(dòng)建議 2月21日（正月十五）為元宵節(jié)，是中國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，這時(shí)候絕大多數(shù)市民已經(jīng)度完春節(jié)返回工作，各樓盤推廣也將躍躍欲試，醞釀?wù)归_，趁整個(gè)市場(chǎng)還在沉寂階段，本項(xiàng)目應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，搶先推出一次以元宵為主題的大型的、持續(xù)性的公關(guān)活動(dòng)，有望一炮打響，搶在新春之先便吸引關(guān)注，營(yíng)造強(qiáng)大的推廣聲勢(shì)。 場(chǎng)地包裝火紅絢爛，具有濃厚的節(jié)日氣氛，能夠迅速吸引路過者入場(chǎng)參觀廣告配合：活動(dòng)前期隨形象廣告發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，中期聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)道。效果預(yù)估：如果現(xiàn)場(chǎng)布置到位，操作得當(dāng)，本活動(dòng)將成為南寧08年樓市推廣的第一場(chǎng)活動(dòng)，必將引起廣泛關(guān)注，為項(xiàng)目順利入市制造良好的鋪墊效果。工作安排布展工作、接待客戶每周銷售例會(huì)（項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃人員、銷售人員參與）各類銷售報(bào)表的收集整理、分析報(bào)告對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶的調(diào)查問卷前期推廣效果的監(jiān)測(cè)、反饋報(bào)告銷售人員培訓(xùn)（重點(diǎn)：項(xiàng)目理解、賣點(diǎn)分析、答客戶問）根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況擬定開盤后的營(yíng)銷推廣計(jì)劃、進(jìn)行階段性調(diào)整購(gòu)房專車的安排其他工作安排※ 現(xiàn)場(chǎng)整改完畢，所有物料到位※ 職業(yè)顧問培訓(xùn)完成，※ 銷售部包裝與參觀路線包裝完成※ 確認(rèn)開盤計(jì)劃，籌備開盤活動(dòng)：落實(shí)開盤儀式所需的禮儀小姐、花籃、彩旗、橫幅、拱門、禮品等物料的設(shè)計(jì)制作第四階段：開 盤開盤時(shí)間：根據(jù)預(yù)約狀況而定，可暫定為3月30日，并按此時(shí)間計(jì)劃開展工作開盤方式：如認(rèn)購(gòu)客戶數(shù)量多，達(dá)到推盤量2倍以上，則采取搖號(hào)選房的方式 若認(rèn)購(gòu)客戶不多，則根據(jù)預(yù)約先后，按次序選房認(rèn)購(gòu)。此活動(dòng)形式新穎，且充分利用天池山的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，應(yīng)將取得良好的傳播效果。讓潛在客戶能夠清楚地識(shí)別和接受我們的產(chǎn)品第四期產(chǎn)品從啟動(dòng)推廣到開盤銷售僅有短短23個(gè)月時(shí)間，一個(gè)清晰的定位和易于讀解的產(chǎn)品概念，可以讓目標(biāo)客戶在眾多的選擇中清楚的記憶和認(rèn)同這是一個(gè)高品質(zhì)的樓盤！是一種值得品位、珍藏的生活方式！二、推廣思路 ☆ 快節(jié)奏高密度的廣告轟炸，力求在短時(shí)間內(nèi)建立起第四期產(chǎn)品的知名度☆ 充分發(fā)揮推廣活動(dòng)的重要性，通過連續(xù)不斷的活動(dòng)，挖掘與引導(dǎo)潛在客戶☆ 推廣策略應(yīng)從理性訴求轉(zhuǎn)向感性訴求，不再采取賣點(diǎn)式廣告，主要營(yíng)造意境，從生活主張上打動(dòng)客戶內(nèi)心需求?！?本案形象定位強(qiáng)調(diào)的是一種全城市罕有的高尚居住、一種獨(dú)有的生活感受、一種俯瞰俯瞰天下的尊貴體驗(yàn)。景觀高度“獨(dú)覽無限江景，跨越人生顛峰”江景的享受是自然的恩賜，也是人生情懷的抒放，把自然景色的享受上升到事業(yè)的成功，人生的跨越。生活高度“名流生活，尊貴人家” 仙葫已不是舊日的仙葫，仙葫的生活品位在上升，仙葫的名流生活、巔峰享受在本項(xiàng)目得以體現(xiàn)。五、案名建議：【云邸】天池山4期案名釋義：為了與天池山前期產(chǎn)品形象有所區(qū)別，全面提升產(chǎn)品的價(jià)值感檔次感，以“云邸”命名，不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品的山頂住宅的特性，也展現(xiàn)了一種尊貴的感受，案名顯得端莊大氣，非常有利于進(jìn)行品牌化推廣?！?天池山擁有豐富而強(qiáng)大的景觀資源與休閑資源，項(xiàng)目應(yīng)在“生活藝術(shù)家”的主題倡導(dǎo)之下，展現(xiàn)項(xiàng)目今后的生活環(huán)境，呈現(xiàn)一種豐富多彩的生活品質(zhì)五、階段性推廣策略：跟據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)計(jì)劃，大概分為五階段。A、形象建立期（2月）本階段的廣告方式為形象廣告，以“巔峰境界”為主要訴求點(diǎn)，逐步強(qiáng)化產(chǎn)品的知名度，所要達(dá)成的目標(biāo)是迅速建立知名度，營(yíng)造濃厚的市場(chǎng)氛圍。C、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)期（4—6月）本階段延續(xù)延續(xù)前期的形象廣告”；同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，對(duì)展示現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)包裝，搭起推廣平臺(tái)?！?對(duì)沿路環(huán)境進(jìn)行重點(diǎn)改造，強(qiáng)化道路兩側(cè)綠化，并通過指示系統(tǒng)營(yíng)造濃郁的銷售氛圍。 推廣手段著重于宣傳與銷售物料的運(yùn)用，主要以“產(chǎn)品特點(diǎn)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、品牌形象”等方面進(jìn)行整合訴求， 并對(duì)市場(chǎng)反饋進(jìn)行歸納分析，機(jī)動(dòng)調(diào)整訴求重點(diǎn)比例，通過本階段的行銷運(yùn)用，達(dá)到激起銷售過程中的高潮，提升本產(chǎn)品成為市場(chǎng)的目光焦點(diǎn)的目標(biāo)。推廣方面， 主要采取以下策略：廣告投放持平，減少，采取精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群進(jìn)行推廣。六、媒體組合：平面媒體：（1）報(bào)紙A、以《南國(guó)早報(bào)》為主，常規(guī)版面為指定半個(gè)版，如有重要活動(dòng)內(nèi)容則選用全版；期間適當(dāng)增加報(bào)眼與專檔的投入。C、其他輔助性報(bào)紙媒體如《居周刊》等可以臨近節(jié)假日期間選用。階段性主題海報(bào)（或折頁）：隨著不同的營(yíng)銷階段與推廣主題，有針對(duì)性地印制一批海報(bào)，特別在活動(dòng)時(shí)期派發(fā)使用。（3）直郵廣告借助郵政系統(tǒng)的龐大投遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，覆蓋全市及全區(qū)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)單位，可有選擇性地針對(duì)目標(biāo)客戶投遞。（4）雜志在產(chǎn)品入市階段，可考慮在《榜樣》《新地產(chǎn)》雜志投放一段時(shí)間的形象廣告，入市后可減少或取消。發(fā)布內(nèi)容：項(xiàng)目標(biāo)志、項(xiàng)目名稱、發(fā)展商名稱、熱線電話建議選擇民族大道、仙葫大道、朝陽路一帶巨幅路牌或高桿。建議以下公交車體可供選擇：途經(jīng)仙葫區(qū)與市中心的路線白馬公交車。（2）電視 制作及發(fā)布成本較高，但對(duì)于要立足更高起點(diǎn)，超越同類競(jìng)爭(zhēng)樓盤的項(xiàng)目來說，應(yīng)有選擇性地階段投入，形成大眾媒體立體轟炸的效果，具體操作如下：南寧電視臺(tái)新聞綜合頻道新聞夜班標(biāo)題贊助；南寧電視臺(tái)新聞綜合頻道或都市生活頻道黃金精彩電視劇角標(biāo)廣口告。（3）樓宇電視作為一種新型媒體，樓宇液晶顯示電視對(duì)形象期的鋪墊比較具有效果，建議在前期投放一定量的廣告。（4）VCD光盤銷售現(xiàn)場(chǎng)播放，并作為電子樓書派送目標(biāo)顧客?？刹捎萌纾何幕?、玩具模型、項(xiàng)目建筑物拼圖及生活用品等形式。目 的：聚集人氣、造勢(shì)、擴(kuò)大知名度、樹立樓盤品牌形象并向社會(huì)展示本項(xiàng)目積極向上的健康形象。主題二：名流名品鑒賞會(huì)時(shí) 間：2008年5月初（開盤）活動(dòng)方式：充分利用山頂售樓部的內(nèi)外空間，舉行一場(chǎng)名品鑒賞會(huì)，內(nèi)容包括名酒、名茶、玉器、奇石等，并輔助各式器樂表演，營(yíng)造一種名流生活的氛圍，與項(xiàng)目格調(diào)向匹配。主題三：天池山水上游樂節(jié)時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)）活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主家庭活動(dòng)方式：“水上泡泡”游戲 兒童水仗游戲 歡樂潑水節(jié) 活動(dòng)目的：展現(xiàn)天池山水景資源，增進(jìn)客戶感情，營(yíng)造良好的人氣主題四：“選美”天池山攝影大賽展及中秋頒獎(jiǎng)晚會(huì)時(shí) 間：7月—10月夏秋兩季活動(dòng)方式：與相關(guān)媒體、攝影家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的“選美”天池山攝影大賽活動(dòng)內(nèi)容：本次大賽將天池山擬人化進(jìn)行“選美”，號(hào)召?gòu)V大市民用眼去觸摸天池山的一肌一膚，用心去領(lǐng)悟天池山的一顰一笑，一方面深化 “天池?zé)熢啤钡膬?nèi)涵，另一方面也展示了項(xiàng)目與自然共生的無盡山居魅力。8月舉辦天池山之夜暨選美天池山攝影大賽啟動(dòng)儀式活動(dòng)，并以新聞與論壇配合的形式啟動(dòng)“搜美”階段，吸引了、攝影、文學(xué)愛好者及專業(yè)人士積極參與大賽，以不同的表現(xiàn)視角和藝術(shù)方式，搜尋典藏于天池山的美景。最終，根據(jù)兩項(xiàng)評(píng)選結(jié)果的綜合得分，決出各大獎(jiǎng)項(xiàng)。展廳中陳設(shè)跨度巨幅冠軍作品，群山跌宕、霧峰綿延、煙雨繚繞、勝似仙境……讓所有參觀者為天池山的震撼奇景感動(dòng)，通過以不同的審美視角及藝術(shù)方式，全面展現(xiàn)天池山的自然之美，讓廣大市民共同為其證言！金秋月圓夜夢(mèng)幻演繹鳳舞東方：當(dāng)日夜色垂暮后，在天池山海拔天際臺(tái)地之上盛大呈獻(xiàn)“鳳舞東方，月映天池”中秋頒獎(jiǎng)答謝晚會(huì)，以此答謝參賽選手的支持與厚愛。山頂天際臺(tái)地上，迷人晚霞、靈動(dòng)水影與柔美燈光的交融碰撞令人陶醉。伴著輕柔的夜色與音樂，來賓共進(jìn)月光晚宴，享受拌著山風(fēng)的美食，此情，此景，唯有身在山谷方可體驗(yàn)。晚會(huì)中相繼頒發(fā)了攝影系列獎(jiǎng)項(xiàng)、天池八景命名獎(jiǎng)及最具創(chuàng)意短信獎(jiǎng)、最具詩情畫意博客獎(jiǎng)等數(shù)十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，頒獎(jiǎng)過程中，穿插了精彩的節(jié)目表演及中秋互動(dòng)游戲，其中最亮眼的環(huán)節(jié)當(dāng)屬施華洛世奇新款水晶飾品SHOW，冰雕師現(xiàn)場(chǎng)雕刻的仿實(shí)物冰雕作品作為展示預(yù)告及背景，用獨(dú)特的方式放大演繹自然與奢華的完美融合，讓嘉賓與選手們記