分銷渠道設(shè)計及模式選擇-閱讀頁
2025-01-22 04:01本頁面
【正文】 /保質(zhì)期 /大眾化程度 企業(yè)資源狀況 ：規(guī)模 /財力 市場發(fā)育狀況 ：渠道密度 /顧客密度 /渠道成熟度 渠道控制能力 ：控制手段 /管理能力 / 綜合實(shí)力 /制度規(guī)范 二、渠道設(shè)計的目標(biāo) 貨暢其流（渠道如水） 渠道充滿（流量最大化） 渠道平衡（協(xié)同整合） 4 、便利性（伸手可及） 5 、便于開拓新市場（修路） 6 、提高市場占有率（鋪市率） 7 、擴(kuò)大品牌知名度 8 、經(jīng)濟(jì)性：成本 /效益 9 、渠道控制：服從 /忠誠 三、渠道設(shè)計的九項基本原則 接近終端 ： “扁平化” 麥當(dāng)勞：顧客在哪里工作、生活、購物、娛樂，我們就到哪里去開餐館。 市場覆蓋最大化 ：渠道充滿 區(qū)域精耕細(xì)作 ： “ 深度精耕 ”（ 種樹） 先下手為強(qiáng) ：先發(fā)優(yōu)勢 渠道利益均沾 ： 雙贏、反對“獨(dú)食”。（渠道創(chuàng)新） “兵無常勢，水無常形”。 相對經(jīng)濟(jì)。 比較有效。 比較專業(yè)。 單位價值較高之產(chǎn)品。 好指揮嗎 ？ —— 諸侯割據(jù)，互成壁壘。 靈活嗎？ —— 攤子鋪開，想變都難。人員費(fèi)用、運(yùn)營 費(fèi)用、推廣費(fèi)用一樣都不能少， 甚
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