汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀ppt課件-閱讀頁(yè)
2024-11-18 23:35本頁(yè)面
【正文】 馬、大眾，刻權(quán)凝重，沉穩(wěn)堅(jiān)實(shí)，充滿了毅力和自信。 ? 法國(guó)和意大利汽車造型顯得浪漫，雪鐵龍和菲亞特，造型優(yōu)雅，線條洗練，精致靈活，富于動(dòng)感，洋溢著熱情、浪漫、靈活、機(jī)敏的民族個(gè)性 ? 日本汽車造型顯得善變，象凌志和皇冠，既有傳統(tǒng)的舒適、華貴，又有現(xiàn)代的靈巧、明快，放眼世界，隨波逐流，不斷吸取歐美車的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn) 汽車廣告分析 新老品牌形成兩大陣營(yíng) ?新品牌以廣告開(kāi)道 ， 表現(xiàn)為廣告份額超過(guò)市場(chǎng)份額 ， 品牌主要有：現(xiàn)代 （ 索納塔 /依蘭特 ） 、 奧迪 、 東風(fēng)雪鐵龍 （ 富康 /賽納 /愛(ài)麗舍 /畢加索 ） 、 奇瑞 、 千里馬 、 威弛和中華等； ?老品牌用價(jià)格制勝 ， 表現(xiàn)為市場(chǎng)份額高于廣告份額的品牌 主要是以桑塔納、捷達(dá)、夏利和奧拓等為代表的老品牌。 ? 這不僅表現(xiàn)在廣告宣傳方面 ， 新車上市的車型結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)出高度的相似 。 03年分區(qū)域國(guó)產(chǎn)轎車廣告分布 6697861122479552387722062188478821華東 中南 華北 全國(guó) 西南 東北 西北廣告攻打的三大區(qū)域 ? 廣告投放區(qū)域上，華東超過(guò)中南區(qū)成為全年廣告投放總量最多的地區(qū)，其次是華北地區(qū)，這三個(gè)區(qū)域成為轎車廣告主重點(diǎn)攻打的三大區(qū)域。全國(guó)性媒體的宣傳明顯減弱。 加強(qiáng)一下 5力的建設(shè) 推銷技巧 服務(wù)力 營(yíng)銷能力 市場(chǎng)調(diào)查 情報(bào)力 業(yè)務(wù)報(bào)告 汽車銷售 店鋪力 店鋪業(yè)務(wù) 店鋪組織 商品力 促銷管理 推銷管理 推銷力 客戶檔案管理 客戶投訴管理 企業(yè)成功 售后服務(wù) 汽車傳播案例： ? 案例一：嘉年華的 “ 印度血統(tǒng) ” 之爭(zhēng) ? 案例二： 菱帥重舉 “ 三菱血統(tǒng) ” 大旗 ? 案例三：別克凱越成功避開(kāi) “ 大宇血統(tǒng) ” 汽車 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 案例 ? —— 奇瑞 ，秀我本色 ? —— 君威，借傳統(tǒng)文化打造品味 ? ? ? ? —— 豐田威馳，網(wǎng)絡(luò)選秀 ? ? —— NISSAN新藍(lán)鳥(niǎo)， E時(shí)代轎車
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