[管理學(xué)]一章概論-閱讀頁
2024-11-03 01:27本頁面
【正文】 這一特征對銷售起到重要的引導(dǎo)作用，使購買者能夠在眾多樓盤選擇過程中比較容易地選擇到自己偏好的東西，使人建立起概念認(rèn)識，從而達(dá)到促銷的目的。 (多賣點組合策劃 ) 等值策劃模式 對土地、對項目價值發(fā)現(xiàn)和價值兌現(xiàn)的能力 。發(fā)展土地的充分價值，而進(jìn)行等值策劃，從而兌現(xiàn)其最大價值，可視為房地產(chǎn)項目策劃的理想模式。在迎合買方需求心理的前提下，設(shè)法使其感到實用而又新穎、別致，產(chǎn)生巨大的吸引力和非買不可的購買欲。優(yōu)秀的建筑之所以引人入勝或經(jīng)濟(jì)效益顯著，最主要的是在于其空間特色。上海的金茂大廈、香港的會展中心、北京的故宮都是空間組合的典范。業(yè)主想到的做到，業(yè)主想不到的也要想到并且做到。房地產(chǎn)項目的理念、空間、文化、環(huán)境創(chuàng)新，就能贏得理想的市場份額和買主的青睞，在實現(xiàn)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益的同時，也創(chuàng)造了良好的社會和環(huán)境效益。策劃業(yè)剛剛開始，策劃業(yè)在中國房地產(chǎn)發(fā)展中大有可為。 趨勢之二： 房地產(chǎn)的策劃組織從 “ 自由策劃人 ” 走向群體組織；從群體組織走向?qū)I(yè)分工、相互協(xié)作的軌道。 趨勢之四： 房地產(chǎn)的策劃理論由單薄、零散的思想、理念逐步形成全面、科學(xué)的理論體系。
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