【正文】 的銷(xiāo)量報(bào)告，應(yīng)收款報(bào)告，專欄報(bào)告，投入產(chǎn)出分析，銷(xiāo)售趨勢(shì)； IES 在內(nèi)容深度上從全國(guó)一直跟進(jìn)到市場(chǎng)，直至重點(diǎn)客戶，從總量一直西粉到品類(lèi)直至單個(gè)規(guī)格。 2 銷(xiāo)售部月報(bào) 銷(xiāo)售部月報(bào)包括三個(gè)部分： 1） FSF 各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理月度報(bào)告，編號(hào)為 IESM01 送至 SSG； 2） SSG 編定的月報(bào)，包括： A “全國(guó)銷(xiāo)售月度報(bào)告” — IESM02 送至 SLT； B “主要市場(chǎng)月度報(bào)告” IESM03，分送各市場(chǎng)經(jīng)理； C “全國(guó)客 戶信息等級(jí)一覽表” — IESM04，送交財(cái)務(wù)部； D “全國(guó)客戶儲(chǔ)運(yùn)信息一覽表” — IESM05，送交儲(chǔ)運(yùn)部。 3 銷(xiāo)售部季度報(bào)告 銷(xiāo)售部季度報(bào)告包括四個(gè)部分 1） FSF 各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理季度報(bào)告，編號(hào)為 IESQ01，交至 SSG； 2） SSG 編定的季度報(bào)告，包括： A “全國(guó)銷(xiāo)售季度分析報(bào)告” — IESQ02，送至 SLT； B “主要市場(chǎng)季度分析報(bào)告” — IESQ03，分送 SSG 和各市場(chǎng)經(jīng)理； 3） SLT發(fā)出的“全國(guó)銷(xiāo)售季度計(jì)劃”，編號(hào)為 IESQ04，分送 SSG 和各市場(chǎng)經(jīng)理； 4）財(cái)務(wù)部發(fā)出的“全國(guó)銷(xiāo)售季度信用額更新表”，編號(hào)為 IESQ05，分送 SLT、 SSG 和各市場(chǎng)經(jīng)理。 3） SLT發(fā)出的“全國(guó)銷(xiāo)售年度回顧與計(jì)劃”，編號(hào)為 IESY05，分送 SSG 和各市場(chǎng)經(jīng)理。包括以下四個(gè)部分； 1 整體一覽 1）本周全國(guó)總回款金額，總發(fā)運(yùn)量，總專柜銷(xiāo)量，以及本月至今進(jìn)累計(jì)額； 2）本周各市場(chǎng)回款金額，發(fā)運(yùn)量，專柜銷(xiāo)量，以及本月至今累計(jì)額。 3 市場(chǎng)特寫(xiě) 1）本周重點(diǎn)市場(chǎng)各個(gè)客戶 的回款金額，發(fā)運(yùn)量，以及本月到今累計(jì)額； 2）本周重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)經(jīng)理工作小結(jié)和下周計(jì)劃。 一 銷(xiāo)售經(jīng)理月度報(bào)告（ IESM01） 銷(xiāo)售經(jīng)理月度報(bào)告由 FSF 各級(jí)經(jīng)理填寫(xiě)，每月 3 日前傳真給其上級(jí)經(jīng)理和 SSG。 2 問(wèn)題剖析 對(duì)于工作中存在的問(wèn)題是分析和對(duì)策。 4 下月重 點(diǎn) 列出下月工作的目標(biāo)和重點(diǎn)（一主兩次），以及完成工作的分階段步驟和時(shí)間表。 1 全國(guó)生意整體回顧 1）重要數(shù)據(jù)一覽 包括本月總發(fā)運(yùn)量、總回款額、總專柜銷(xiāo)量、總銷(xiāo)售費(fèi)用，以及本年至今累計(jì)額； 2）全國(guó)生意總量趨勢(shì)分析 本年度逐月總回款額、總發(fā)運(yùn)量、總銷(xiāo)售費(fèi)用析線圖。 3 全國(guó)應(yīng)收款分析 1）全國(guó)應(yīng)收款總量及分賬結(jié)構(gòu)分析，并輔之以柱狀圖和餅圖； 2）各市場(chǎng)應(yīng)收款總額及其同月回款額的比例，并輔之以柱狀圖和餅圖。 5 全國(guó)專柜生意分析 1）統(tǒng)計(jì)各主要市場(chǎng)本月專柜銷(xiāo)量及其費(fèi)用，及其本年度至今累計(jì)額 ，并輔之以柱狀圖和餅圖，以及全國(guó)總小量走勢(shì)折線圖； 2）統(tǒng)計(jì)本月全國(guó)專柜排行榜（十大專柜），并輔之以柱狀圖； 3）廣州本月各專柜銷(xiāo)量報(bào)表。 1 生意整體回顧 1）重要數(shù)據(jù)一覽 包括本月該市場(chǎng)發(fā)運(yùn)量、回款額、專柜銷(xiāo)售、銷(xiāo)售費(fèi)用，以及本年至今累計(jì)額； 2）本年度生意趨勢(shì)折線圖。 四 全國(guó)客戶信用等級(jí)一覽表（ IESM04） 全國(guó)客戶信用等級(jí)一覽表由 SSG 負(fù)責(zé)編定，每月 8 日前完成并送交財(cái)務(wù)部： 包括最新的客戶名錄及其信用額和回款期。 包括最新的客戶名錄及其倉(cāng)庫(kù)地址，聯(lián)系電話，以及指定運(yùn)輸商名稱，地址，電話及指定簽收人等信息 。包括本月銷(xiāo)售部工作重點(diǎn)，和各市場(chǎng)工作部署，以及各市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。 銷(xiāo)售經(jīng)理的短期出差費(fèi)用制度規(guī)定了交通費(fèi)用，酒店費(fèi)用，出差補(bǔ)貼等一系列規(guī)章制度。 銷(xiāo)售經(jīng)理的日常費(fèi)用和備用金制度，就出租車(chē)費(fèi)用，移動(dòng)電話費(fèi)用，交際應(yīng)酬費(fèi)用，辦公費(fèi)用，和備用金等作出了明確規(guī)定。 銷(xiāo)售經(jīng)理本人的各項(xiàng)費(fèi)用及報(bào)銷(xiāo)制度 一 交通費(fèi)用 1 長(zhǎng)途旅行乘坐飛機(jī)，僅限經(jīng)濟(jì)艙。 3 市內(nèi)交通可以乘坐公共汽車(chē)或出租汽車(chē)?yán)塾?jì)費(fèi)用不得超過(guò)規(guī)定限額（附后）。 如兩位同事同時(shí)出差，以上定額是以一個(gè)房間同時(shí)入住兩位同性的同事為準(zhǔn)。 3 酒店內(nèi)的餐費(fèi)必須獨(dú)開(kāi)具飲食發(fā)票，列作應(yīng)酬費(fèi)用，但累計(jì)費(fèi)不得超過(guò)規(guī)定限額（附后）。 2 市場(chǎng)經(jīng)理每人每天補(bǔ)貼 50 元，無(wú)需提供發(fā)票。 每個(gè)從廣州派往外地工作的銷(xiāo)售經(jīng)理，必須選定其 轄區(qū)內(nèi)的一個(gè)主要城市作為其長(zhǎng)期居住地，在當(dāng)?shù)刈夥块L(zhǎng)住，視為長(zhǎng)期出差。 2 主管經(jīng)理批準(zhǔn)后，將正式合同傳真回 SSG， SSG 復(fù)印一份給財(cái)務(wù)部備案。 二 電話費(fèi)用 /雜費(fèi) 1 區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理在所租房屋的每月電話費(fèi)不得超過(guò) 150 元。 3 每月憑單報(bào)銷(xiāo)，超支自付。 5 公司除支付上述費(fèi)用外，不再支付其他任何形式的費(fèi)用。 2 市場(chǎng)經(jīng)理出差期間每人每天補(bǔ)貼 50 元，無(wú)需提供發(fā)票。 一 乘坐汽車(chē)費(fèi)用 客戶經(jīng)理每月限額 400 元 區(qū)域經(jīng)理每月限額 600 元 市場(chǎng)經(jīng)理每月限額 1000 元 出租車(chē)費(fèi)用憑票報(bào)銷(xiāo)。 如果超支的應(yīng)提供電信局清單，經(jīng)審查后，情況合理可予報(bào)銷(xiāo)，不合理的超支自付。 區(qū)域經(jīng)理每月限額 800 元，一般每次不得超過(guò) 200 元。 每次發(fā)生交際應(yīng)酬必須注明事由、人員、地點(diǎn)等，并盡可能有同事簽名作證。 打印、復(fù)印、傳真等費(fèi)用憑票報(bào)銷(xiāo)。 2 SSG 收到報(bào)銷(xiāo)單后，按規(guī)定審查單據(jù)，復(fù)核后交銷(xiāo)售總監(jiān)簽名。 4 財(cái)務(wù)部審查無(wú)誤后轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批核。 6 整個(gè)報(bào)銷(xiāo)情況的跟進(jìn)和查詢，請(qǐng)同 SSG 聯(lián)系。 2 按費(fèi)用類(lèi)型采用相應(yīng)的報(bào)銷(xiāo)表格： A 差旅費(fèi)只粗報(bào)告： 一般短期出差的費(fèi)用應(yīng)該填寫(xiě)此報(bào)告。 B 費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單：一般長(zhǎng)期出差的費(fèi)用應(yīng)填寫(xiě)此報(bào)告。 C 交際應(yīng)酬費(fèi)支出報(bào)告：交際應(yīng)酬的餐費(fèi)應(yīng)填 寫(xiě)此報(bào)告。 三 其他規(guī)定 1 每次差旅報(bào)銷(xiāo)應(yīng)該以“一個(gè)出差回程 ”為報(bào)銷(xiāo)單位：如兩個(gè)或以上人員一同出差，應(yīng)集中由一人處理報(bào)銷(xiāo)事宜。 3 報(bào)銷(xiāo)單據(jù)必須真實(shí)、合理。 2 在招聘前，必須事先填寫(xiě)“銷(xiāo)售部人員配置申請(qǐng)表” 傳真至 SSG 交主這經(jīng)理審批。 4 當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)理把人員確定后，應(yīng)讓其填寫(xiě)員工登記表和簽定試用勞動(dòng)合同，并附上其最高學(xué)歷主明，身份證復(fù)件，一并傳真回 SSG。 二 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表（ DSR）招聘 1 銷(xiāo)售經(jīng)理在得到公司批準(zhǔn)的情況下，可以在一些需要的城市招聘分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表。 3 主管經(jīng)理審批后，銷(xiāo)售經(jīng)理可以安排招聘工作，原則上公司不為招聘工作提供費(fèi)用。 5 人員工資和獎(jiǎng)金不得超過(guò)申請(qǐng)表上的預(yù)定數(shù)額，人員錄用后，應(yīng)填寫(xiě)“銷(xiāo)售人員工資與獎(jiǎng)金制度”，并傳真回 SSG 備案。 2 在確定了各類(lèi)銷(xiāo)售人員工資和獎(jiǎng)金制度后，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該填寫(xiě)每一類(lèi)人員的“銷(xiāo)售人員工資與獎(jiǎng)金制度”，發(fā)給銷(xiāo)售人員并傳真回 SSG 備案。 2 SSG 在審核無(wú)誤后，交 SLT 批準(zhǔn)。 4 每 18 月日為工資發(fā)放日，財(cái)務(wù)部將工資款項(xiàng)匯到分銷(xiāo)商賬戶。 6 銷(xiāo)售經(jīng)理在所有人員簽收完畢后，將簽收元件寄回 SSG 備案。 注：以上資料缺表格，作者為 emkt 上的太陽(yáng)哥哥，╃水泥╃ 粗略重新整理 本打算做電子書(shū)的，因?yàn)槿北砀?，時(shí)間也 不寬裕，改用 word 了。 營(yíng)銷(xiāo)策劃零售與組織推銷(xiāo)：特別的推銷(xiāo)方式 .doc 營(yíng)銷(xiāo)策劃雞精行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 doc 格式 .doc 營(yíng)銷(xiāo)策劃麥肯品牌印記 .doc 營(yíng)銷(xiāo)策略 公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略 .doc 營(yíng)銷(xiāo)策略 KQF 公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 .doc 營(yíng)銷(xiāo)策略 TCL 寶石手機(jī)營(yíng)銷(xiāo) .doc 營(yíng)銷(xiāo)策略 XX 酒店 2020 營(yíng)銷(xiāo)方案 .doc 營(yíng)銷(xiāo)策略 中收股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì) .doc 營(yíng)銷(xiāo)策略 朝陽(yáng)國(guó)際公寓推廣方案 .doc 營(yíng) 銷(xiāo)策略 某跨國(guó)飲料分公司年度市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃范例 成功的的序曲 .doc 營(yíng)銷(xiāo)管理 《深度分銷(xiāo)－營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵武器》 .doc 營(yíng)銷(xiāo)管理 《銷(xiāo)售成功手冊(cè)》 .doc 營(yíng)銷(xiāo)管理 《銷(xiāo)售秘集》 .doc 營(yíng)銷(xiāo)管理 中國(guó)消費(fèi)者口碑傳播影響力調(diào)查 .doc 營(yíng)銷(xiāo)管理 人力資源管理 .doc 營(yíng)銷(xiāo)管理 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理抽樣調(diào)查 .doc 營(yíng)銷(xiāo)管理 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理 .doc 營(yíng)銷(xiāo)管理 前言《分銷(xiāo)商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（ IDS）》 .doc 營(yíng)銷(xiāo)管理 臺(tái)大消費(fèi)者行為課程大綱 .doc 營(yíng)銷(xiāo)管理 如何處理業(yè)務(wù)員的工資問(wèn)題 .doc 營(yíng)銷(xiāo)管理 完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教程 營(yíng)銷(xiāo)管理 完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教程 營(yíng)銷(xiāo)管理 市場(chǎng)分析 .doc 營(yíng)銷(xiāo)管理 綠色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 .doc 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 .doc 營(yíng)銷(xiāo)管理 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) .doc 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)指標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)績(jī)效考核指標(biāo) .doc 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 .doc 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與控制 .doc 營(yíng)銷(xiāo)部 （經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū) ).doc 著名企業(yè)招聘 典型試題精選 .doc 行政人員薪資管理辦法 .doc 西安海洋大廈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案 .doc 西門(mén)子的員工手冊(cè) .doc 西餐主廚廚師 .doc 西餐服務(wù)員 .doc 觀筑 流程及報(bào)價(jià) .doc 觀筑執(zhí)行方案 .doc 觀筑項(xiàng)目合作協(xié)議書(shū) .doc 規(guī)范職務(wù)名稱的辦法 .doc 計(jì)劃財(cái)務(wù)部訪談提綱 .doc 計(jì)劃部 王振宇 0411繆傳江 .doc 計(jì)劃部－張部長(zhǎng)－ 0411－牛佳 .doc 計(jì)委項(xiàng)目平臺(tái)方案 .doc 計(jì)委 項(xiàng)目平臺(tái)詳細(xì)設(shè)計(jì) .doc 計(jì)財(cái)部 總帳主管 杜青 .doc 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