銀行系統(tǒng)論文：如何提升ⅹⅹ銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力-閱讀頁(yè)
2025-05-27 21:32本頁(yè)面
【正文】 二）把握基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力 全方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。也就是說，做好零售業(yè)務(wù)，農(nóng)行才算真正找回了自身。 資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面：資產(chǎn)業(yè)務(wù)要堅(jiān)持以項(xiàng)目貸款為突破，以中小企業(yè)為重點(diǎn)，以個(gè)人房貸業(yè)務(wù)為方向，以貼現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為補(bǔ)充，在準(zhǔn)確定位、細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，迅速做大資產(chǎn)總量，實(shí)現(xiàn)收益的最大化。二是準(zhǔn)確把握房市走勢(shì)，積極營(yíng)銷個(gè)人住房貸款。三是貼現(xiàn)業(yè)務(wù)為補(bǔ)充，繼續(xù)抓好低風(fēng)險(xiǎn)貸款的營(yíng)銷。星級(jí)客戶是農(nóng)行轉(zhuǎn)型的客戶基礎(chǔ)，也是農(nóng)行以往工作中的盲點(diǎn)。要做到網(wǎng)點(diǎn)柜面與主任聯(lián)動(dòng)，客戶經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)運(yùn)，上下聯(lián)動(dòng)，有目的、有針對(duì)性地識(shí)別、發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶，通過提供綜合理財(cái)服務(wù)，使其成為農(nóng)行忠誠(chéng)客戶。三是不斷創(chuàng)新工作舉措，加強(qiáng)與證券公司的合作，認(rèn)真做好第三方存管業(yè)務(wù)的拓展，充分利用證券公司的優(yōu)勢(shì)客戶資源，拓展高價(jià)值個(gè)人 客戶。第一，全力提升農(nóng)行卡在個(gè)體結(jié)算方面的優(yōu)勢(shì)。第三，要全面推動(dòng)以卡代扣居民各項(xiàng)收費(fèi)業(yè)務(wù)，如電費(fèi)、水費(fèi)等。 中間業(yè)務(wù)方面：強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)收入，平衡各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的進(jìn)度，切實(shí)使電子化產(chǎn)品成為市場(chǎng)營(yíng)銷的有效手段。二是多元化地推 動(dòng)收費(fèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展。三、拓展新的客戶源，在維護(hù)好存量客戶的同時(shí)，積極營(yíng)銷新的增量客戶，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的突破。五、提高卡分期（汽車分期和家裝分期）業(yè)務(wù)的營(yíng)銷和辦理，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)量的突破和質(zhì)的提高。農(nóng)行可在大型商場(chǎng)、店鋪、大中型企業(yè)內(nèi)建 立產(chǎn)品走廊，以實(shí)物或宣傳畫等形式向群眾推介，每月固定日期派員去以上單位現(xiàn)場(chǎng)演示，使大家都了解農(nóng)行新產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)及操作要領(lǐng)。農(nóng)行可組織新產(chǎn)品打擂。同時(shí)，對(duì)有價(jià)值的意見進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互惠是大家走向聯(lián)合的驅(qū)動(dòng)力量。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)增加的不利因素，實(shí)行資產(chǎn)負(fù)債比例管理的前移，定期預(yù)測(cè)，每月警示；特別要注意人為掩蓋風(fēng)險(xiǎn)與任風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化的傾向，由于金融風(fēng)險(xiǎn)暴露的滯后性，更應(yīng)對(duì)化險(xiǎn)強(qiáng)化考核。 注重城區(qū)和縣域服務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，力促雙層經(jīng)營(yíng)一路“大風(fēng)歌” 。同時(shí)，通過合理配置資源、一行一策分類指導(dǎo)，加強(qiáng)縣域行業(yè)務(wù)的發(fā)展。 注重改革人事制度，力促為經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供智力支持和人力支持。加快優(yōu)秀人才培養(yǎng)進(jìn)度。按照量質(zhì)并舉、績(jī)效掛鉤的原則，對(duì)員工實(shí)行既有數(shù)量指標(biāo)、又有質(zhì)量指標(biāo)的工資分配考核辦法，在業(yè)務(wù)量考核中，可考核現(xiàn)金收付量、辦理業(yè)務(wù)的筆數(shù)、存款的轉(zhuǎn)存率等。對(duì)員工在完成本職工作的同時(shí)營(yíng)銷拓展的業(yè)務(wù)，也應(yīng)按照計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)員工拓展業(yè)務(wù)的熱情。增 強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 （五）加強(qiáng)貸后管理工作，防控風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生 提高貸后管理工作重要性和必要性的認(rèn)識(shí)。 嚴(yán)格信貸業(yè)務(wù)操作流程，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，特 別是貸記卡和卡分期客戶的準(zhǔn)入關(guān)要嚴(yán)上加嚴(yán)，精選客戶，提高風(fēng)險(xiǎn)的控制力。 認(rèn)真做好信貸基礎(chǔ)管理工作。貸后檢查、資產(chǎn)分類、各類數(shù)據(jù)的錄入、檔案移交保管、權(quán)證清理、價(jià)值重估等工作，要嚴(yán)格按照上級(jí)行的時(shí)限要求，按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成。
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