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銷售個(gè)人第三季度工作計(jì)劃匯編-閱讀頁

2025-05-06 11:40本頁面
  

【正文】 制。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。 必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。 為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策 【第四季度銷售工作計(jì) 劃三】 銷售目標(biāo):在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。 重點(diǎn)客戶:半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶:理工大學(xué)、萬博緣、第一人民醫(yī)院 二級客戶:觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家 三級客戶:萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣 業(yè)務(wù)員培訓(xùn): (1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做 3 場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的知識鞏固培訓(xùn)。 (3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做 2 場培訓(xùn)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。 陳進(jìn)負(fù)責(zé):田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣 程勇負(fù)責(zé):大通區(qū) (重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū) ),附帶謝家集區(qū)。 山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分: 陳進(jìn)負(fù)責(zé):半山家園、觀湖國際、理工大學(xué) 程勇負(fù)責(zé):萬博緣小區(qū) 金仲圣負(fù)責(zé):春雨梧桐 對淮南市以外項(xiàng)目,除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,其他城市原則上 4季度原則不做陌生跟進(jìn)。 )繼續(xù)做自我工作檢討,發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議,不斷改進(jìn),提高自己。 )針對目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣,要做到每天有晨會、周例會、銷售日報(bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,自己要起到模范帶頭作用。 市場調(diào)研和異業(yè)合作: )做好市場同行的調(diào)研,做到知彼知己,學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。 )發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。 設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù): )淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動一遍,經(jīng)常做到信息互通,每個(gè)季度至少要有 3 次次設(shè)計(jì) 院的跑動,項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。 )政府的一些職能部門有互動的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士。 【第四季度銷售工作計(jì)劃四】 隨著時(shí)間的不斷推進(jìn),產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強(qiáng),為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作,做到方向明確,目標(biāo)清楚 ,脈絡(luò)明晰,現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場的實(shí)際情況,就20XX 年 11 月、 12 月、 20XX 年 1 月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計(jì)劃: 一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀: 東北區(qū)域:已經(jīng)開發(fā)的市場共六個(gè)市場,其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè),分別為長春、營口、大連 。 北京、天津:目前沒有一個(gè)成型客戶,有的都是試銷型客戶,為放任型經(jīng)銷商,目前無派駐人員 。 山東:已確定省級代理商一名,目前運(yùn)行較為良性,派駐人員一名 。 陜西:目前確定出一家經(jīng)銷商,合作較好,具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?,目前派駐人員 1名 。 二、第四季度銷售工作計(jì)劃: (一 )、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計(jì)劃: 東北:以遼寧、吉林的空白市場為目標(biāo),省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個(gè)市場上做好動銷工作,同期以雜志、報(bào)刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動,尤其是終端渠道的陳列宣傳 。 山東:以省級經(jīng)銷商為主,實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購渠道的同步拓展工作,同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動,如:《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等 。 北京、天津:在本季度仍作為放任型市場,由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶,若有經(jīng)銷客戶,僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù),主力依托經(jīng)銷商 自身的關(guān)系開展銷售工作,我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo) 。 新疆:本季度安排一人派往該地,協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作,同時(shí),確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商 。 區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場上。 (八 )、本季度全國品牌推廣計(jì)劃:由市場部提供 。在擬定推廣計(jì)劃時(shí),需遵循: 一、可采用的以下幾個(gè)形式: 終端展示系統(tǒng) 。 當(dāng)?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與 。 二、需遵循的以下幾個(gè)原則: 可行性 。 低成本,高回報(bào)原則。 (十 )、其他事項(xiàng): 完成回款計(jì)劃指標(biāo)的 60%即為達(dá)標(biāo),其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo),若在本季度結(jié)束時(shí),該區(qū)域市場未達(dá)標(biāo)者,公司將對區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評估,并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》,給予勸退或停薪休假 。 B、除東北、河南以外的其他市場,凡 100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者,公司年底額外給予發(fā)放 30005000元的獎(jiǎng)金 。 為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成,市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合 【第四季度銷售工作 計(jì)劃五】 為促進(jìn)公司市場銷售運(yùn)作,加快產(chǎn)品推向市場,在有限時(shí)間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額,迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。 一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式 公司組織架構(gòu) 廠辦公室:工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等 。 質(zhì)技組:原材料 /半成品 /成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板 /模塊制作、技術(shù)指導(dǎo) 。 策劃組:推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關(guān)系 。 二、市場營銷策略 以市場為先導(dǎo),合作伙伴為基礎(chǔ) 堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針,以市場開拓為先導(dǎo),通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點(diǎn),積極尋找有銷售實(shí)力的合作伙伴,爭取用盡快的時(shí)間打開信陽地區(qū)市場,建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò),形成穩(wěn)定的銷售渠道。 優(yōu)惠銷售政策,保障服務(wù)質(zhì)量 開發(fā)合作伙伴時(shí),我們要優(yōu)惠銷售政策,隨機(jī)應(yīng)變,隨行就市 。區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金,享受相應(yīng)的提貨量,從而減輕合作伙伴的資金壓力。 進(jìn)行科學(xué)管理,以制度為準(zhǔn)則,業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部管理,進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩,實(shí)行制度管人 。 三、產(chǎn)品銷售模式 負(fù)責(zé) HZTⅢ墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場拓展和維護(hù)等 。 總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理信息文員 區(qū)域合作伙伴 二級區(qū)域合作伙伴 四、 HZTⅢ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù) (一 )、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo) (20XX年 10 月 1 日 — 20XX 年 2月 28 日 ) (二 )、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解 (20XX年 10 月 1 日 — 20XX 年 2月 28 日 ) (三 )、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 1)、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置 2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利 出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定: 銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期,當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的 60%(不含 60%),出差食宿補(bǔ)貼按 120 元 /天報(bào)銷,當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 60%(含 )以上,出差食宿補(bǔ)貼按 150元 /天報(bào)銷。當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(含 )以上,績效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。 績效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定: 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng) 月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(不含 ),不享受績效獎(jiǎng)金 。 4)、公司新進(jìn)銷售人員,從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資 +手機(jī)補(bǔ)貼 +保險(xiǎn)、福利 +銷售提成,但是試用期內(nèi)不享受績效獎(jiǎng)金,社會保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理,同時(shí)進(jìn)入考核期享受績效獎(jiǎng)金。 ②、除基本工資和手機(jī)費(fèi)、保險(xiǎn)福利、長途交通費(fèi)不納入考核內(nèi) 。 ④、銷售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算 ⑤、提成兌現(xiàn)時(shí)間:當(dāng)月銷售提成在次月 30 日發(fā)放 70%,年終發(fā)放 30%。 業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估 。 公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期,從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核。 (六 )、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定 信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿,特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 短途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) 長途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) 長途差旅實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷,交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、火車 (硬臥、動車二等座 ),其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報(bào)領(lǐng)取補(bǔ)貼,超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。 本運(yùn)營方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實(shí)施 。 【第四季度銷售工作計(jì)劃六】 一、經(jīng)營方針 在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別,將 20XX 年第四季度的經(jīng)營方針確定為: 開拓市場、完善管理體系、招攬人才 經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想 。 二、經(jīng)營目標(biāo) (一 )核心經(jīng)營目標(biāo) 公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是: 銷售收入達(dá)到 300 萬元。 (二 )各部門目標(biāo)明細(xì) 三、主要經(jīng)營策略 (一 )市場策略 初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段,樹立樣板市場、樣板店,建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營模式,擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,提升銷量。對此,采取下列措施: ,以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理。提供合理、有利的投入,支持、促進(jìn)營銷工作的開展、實(shí)施。采取一切措施,集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。二是建立省內(nèi) 17 地市及省 外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū) 25個(gè)大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò),以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段,輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。 “強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的市場策略,集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商,以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。 第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”,即:在確保品質(zhì)的 基礎(chǔ)上,在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì),使其多元化。始終圍繞客戶需求,以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),以適銷對路為原則,提升總體銷量。 : 1)產(chǎn)品差異:使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。 3)人員差異:系統(tǒng)的對市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。 (三 )品牌策略 品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。具體措施如下: ,通過報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣 。郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶 。 :參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、交流洽談等活動,進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。 :借助分銷商的影響力,在全國各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。 ,是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。 ,特別是原料采購成本的控制,是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng),必須克服和消化各類漲價(jià)因素,以降低材料采購成本為突破口,以提升生產(chǎn)速度、提升單位 時(shí)間產(chǎn)量,帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作: :以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ),各部門謹(jǐn)慎評估各自的人員需求情況,由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘,確保 一、二線用 人需求 。 :總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系 (包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn) ),以管理培訓(xùn)為核心,對公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對性的培訓(xùn)。除此之外,對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊、市場環(huán)境等。 :按 照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由總經(jīng)辦牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立績效考核體系,按照分級管理、分層考核的原則, 9 月 10 日前,完成績效考核體系的建立和評估??冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動推行,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。并在施行中不斷地加以檢討和完善。 :由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,對公司內(nèi)部流程 和制度進(jìn)行梳理。同時(shí)加強(qiáng)對各項(xiàng)計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。與此同時(shí),財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度: :根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo),結(jié)合自身實(shí)際情況,逐步建立公司全面預(yù)算體制,并率先在二線部門試行,逐步推向一線市場部。財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)。 (五 )組織管理保障 ,與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》,明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)
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