協(xié)和廣場總體策劃營銷方案綱要-閱讀頁
2024-09-23 12:01本頁面
【正文】 雅安市首屆啤酒節(jié) 下崗職工協(xié)和廣場“啤酒節(jié) ”免租鋪位登記活動 安首屆“廣場文化節(jié)”相關(guān)活動 少兒繪畫比賽 風(fēng)光攝影比賽 書法比賽 “鍋莊”團體比賽 青年卡拉 OK大賽 雅安市首屆聯(lián)網(wǎng)游戲（ CS）大賽 雅安一區(qū) 8 縣優(yōu)秀中學(xué)校際元旦聯(lián)誼晚會 雅安市首屆新春購物節(jié)暨燈飾展 3． 大型商服進駐簽約儀式 雅安市春節(jié)綜合文藝晚會暨業(yè)主答謝會 安市 2020年春節(jié)集體婚禮 壩壩宴 —— 參加人數(shù)最多的年夜飯活動（申請吉尼斯世界紀(jì)錄） 輔助廣告 以戶外廣告為主 戶外形象廣告牌： 條幅、樓體大型布標(biāo) 主干道道路兩旁形象廣告 各旅游住宿單位張貼宣傳海報 項目 網(wǎng)頁 廣告牌形象廣告 掛幅：項目內(nèi)部大型掛幅；高層樓面大型掛幅 雅安電臺（廣告插播） 雅安電視 項目網(wǎng)頁 戶外廣告牌形象廣告 掛幅：項目內(nèi)部大型掛幅；高層樓面大型掛幅 雅安三橋橋體廣告 雅安電臺（廣告插播） 雅安電視 項目網(wǎng)頁 宣傳物料準(zhǔn)備 銷售中心及項目中央通道包裝更新： VI 系統(tǒng)更新、樓體廣告牌更新、展板、主題畫面更新； 宣傳品：形象樓書、精裝折頁。春節(jié)） 廣場區(qū)吧文 化概念樣板房推出 宣傳物料：產(chǎn)權(quán)商鋪戶型折頁、活動宣傳海報 邀請函、活動派發(fā)禮品 目的 amp。 雅安地區(qū)餐飲消費者 雅安市下崗職工 外地來雅旅游者 成都及雅安周邊城市商家 目的：通過活動和廣告的整合，塑造項目雅安 第一文化中心 的形象。 學(xué)生 已簽約投資者 城區(qū)市民 婦聯(lián)已登記結(jié)婚人群 8縣 1區(qū)采辦年貨 消費人群 報紙廣告 以成都商報為主 ? 成都商報招商廣告 ? 成都商報夾報廣告 ? 華西夾報廣告 以商報廣告為主 ? 成都商報冬交會前一周， 密集投放 其它媒體，如天府早報和成都晚報房產(chǎn)專題版 ? 商報 amp。 協(xié)和地產(chǎn)、雅安規(guī)劃局，雅安市旅游局 —— 共同打造雅安國內(nèi)著名旅游城市名片 旅游城市十大餐飲標(biāo)準(zhǔn) 旅游城市十大娛樂標(biāo)準(zhǔn) 旅游城市十大消費標(biāo)準(zhǔn) 旅游城市十大文化標(biāo)準(zhǔn) 協(xié)和廣場的交換生活品質(zhì)理念 廣場文化的核心 —— 市民文化 雅安未來的城市中心 —— 協(xié)和廣場 六、目前我們的銷售思路和操作手段 （一）產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 1．產(chǎn)品建筑進度分析 1) A、 B、 C、 D 幢的環(huán)型步行街產(chǎn)品形態(tài)已不符合主力店及部分商家的要 求，且產(chǎn)品尚未呈現(xiàn)，若改造為符合百貨業(yè)等其他業(yè)態(tài)，還需投入大量的資金，且由于前期銷售較差，資金將出現(xiàn)問題。 2．目前銷售狀況分析 前期銷售情況較為混亂，且銷售政策中有獨立經(jīng)營和保證 2 年投資回報， 2 年的回報期太短，對經(jīng)營者和 投資者都不具備一個良性發(fā)展保障時間，以餐飲、娛樂行業(yè)為例， 2 年期的贏利剛好為裝修等成本費用，且品牌知名度、美譽度剛好形成，生意正火爆，由于個別小投資者的眼紅不再繼續(xù)租賃，據(jù)調(diào)查經(jīng)營者希望的租賃期一般為 5 年以上。 3．項目經(jīng)營業(yè)態(tài)分析 1) 此項目共 38000m2，共六幢建筑。 4) E、 F 幢由于是餐飲、娛樂行業(yè)的絕版黃金口岸。 縱觀雅安市的餐飲娛樂場所，交通便利，有充足的停車位，而且三面臨水，只此一家。擁有國家重點旅游景點：碧峰峽，四川省著名旅游景點：蜂筒寨自然保護區(qū)、周公山溫泉、上里古鎮(zhèn)、韓家大院等 ，還有大量未開發(fā)的旅游資源。旅游的發(fā)展必將帶來大量的資金流和人流，最先帶動的是餐飲和娛樂行業(yè)?，F(xiàn)階將以 E、 F 幢版塊作為協(xié)和廣場的子品牌重新命名。從目前看來臨街商鋪吸引了雅安 80%以上的大額投資群體，而租鋪經(jīng)營者沒有足夠的資金購買此類商鋪，自有資金大約在 25 萬元，而我們現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是以買獨立街鋪為主，與兩個競爭對手就街鋪沒有競爭優(yōu)勢，根據(jù)投資人群和競爭人群分析，建議將 EF 幢分割為產(chǎn)權(quán)式商鋪，總價從 9999202000 元，以此擴大投資者的范圍，使項目從競爭中突圍，以點帶面，全面盤活。 （二） EF 幢銷售策略 1. EF 幢定位：雅安頂級 特色餐飲娛樂場所 2. EF 幢定價策略及投資回報預(yù)測 1) 10 年投資回報期房價預(yù)算 投資回報期 項目 5 年 8 年 10 年 保底均價 4000 元 /M2 4000 元 /M2 4000 元 /M2 投資回報率 6% 6% 6% 總回報率占總投資 % 30% 48% 60% 含投資回報均價 5714 元 /M2 7692 元 /M2 10000 元 /M2 保底年租金 元 /M2 元 /M2 600 元 /M2 保底月租金 元 /M2 元 /M2 50 元 /M2 總銷售額 37346704 元 50274912 元 65360000 元 注： E、 F 幢總建筑面積為 6536m2，我們建議采用 5 年或 8 年 6%投資回報進行銷售，雖然 8 年期價格較高，但本案所處位置為餐飲、娛樂行業(yè)的絕版黃金口岸，具有唯一性，有較好的市場前景。 3. 銷售方式：產(chǎn)權(quán)分割銷售，以小塊、小金額，小投入吸引投資者，總價控制在 9999202000 元 /個。 5. 工程：保底價、分?jǐn)傆嬎惚?、產(chǎn)權(quán)分割圖
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